Diretor(a) Comercial | Expansão & Concessões em Saneamento

Green Conecta; São Paulo; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços de água e esgoto em São Paulo procura um diretor comercial para liderar a estratégia de prospecção e expandir negócios no setor de saneamento. O candidato deve ter formação em Engenharia Ambiental e experiência em concessões e PPPs. Este papel é crucial para garantir receitas recorrentes e promover parcerias estratégicas. O modelo de contratação é PJ.

Qualificações

• Experiência e Expertise Estratégica em Saneamento, Concessões e Modelos de Negócio.
• Vivência imprescindível em concessões ou PPPs.
• Conhecimento do setor de saneamento e do marco regulatório.

Responsabilidades

• Liderar a prospecção e desenvolvimento de oportunidades estratégicas no saneamento.
• Comandar novas concessões e PPPs com inteligência de mercado.
• Identificar e fechar contratos de Operação e Manutenção para receitas recorrentes.
• Construir parcerias duradouras com stakeholders-chave e influenciar o mercado.

Conhecimentos

Habilidade de Relacionamento

Influência Estratégica

Negociação

Formação académica

Superior completo em Engenharia Ambiental e Sanitarista

Descrição da oferta de emprego

A green conecta uma empresas pioneira na prestação de serviços de água e esgoto, com atuação em Parcerias Público-Privadas, na busca por um diretor comercial.

Esta posição terá o desafio de liderar a estratégia de expansão e prospecção de novos negócios, focada em concessões, otimização da receita de contratos existentes e na busca por "receitas recorrentes de curto prazo" como contratos de OIM – Operação e Manutenção.

Principais Responsabilidades

• Liderança de Novos Negócios: Ser o(a) grande arquiteto(a) e executor(a) da prospecção, desenvolvimento e concretização de oportunidades estratégicas no setor de saneamento, desde a concepção até a formalização dos negócios.
• Gestão de Bids e Concessões: Comandar o ciclo completo de novas concessões e PPPs, desde a inteligência de mercado e identificação de editais até a negociação de alto nível e formalização dos contratos, assegurando nossa competitividade, resiliência nas propostas e o pleno alinhamento com a visão de longo prazo da empresa.
• Geração de Receita Recorrente: Atuar proativamente na identificação, negociação e fechamento de contratos de Operação e Manutenção (O&M) e outras fontes de receita de curto prazo, garantindo a sustentabilidade financeira e impulsionando o crescimento contínuo e orgânico da empresa.
• Relacionamento Estratégico: Construir e nutrir parcerias duradouras e estratégicas com stakeholders-chave de alto nível, incluindo representantes de governos (municipal, estadual e federal), agências reguladoras e grandes clientes, atuando como um embaixador(a) da empresa e influenciador do mercado para fomentar novas oportunidades.

Requisitos

• Formação Acadêmica: Superior completo em Engenharia em Engenharia ambiental e Sanitarista e/ou areas afins dentro de engenahria ambiental
• Experiência e Expertise Estratégica em Saneamento, Concessões e Modelos de Negócio.
• Vivência imprescindível e profunda em concessões ou PPPs (Parcerias Público-Privadas)
• Conhecimento e domínio do setor de saneamento, incluindo o marco regulatório, a análise de viabilidade econômico-financeira de projetos complexos e a capacidade de antecipar tendências e riscos regulatórios

Competências

• Habilidade de Relacionamento, Influência e Negociação Estratégica
• Capacidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos multifacetados, interagindo com pares, C-levels, e diversos níveis de interlocutores, internos e externos, com desenvoltura e persuasão.
• Habilidade para construir e cultivar relacionamentos de alto nível com governos, agências reguladoras e grandes clientes, utilizando persuasão e negociação de elite para concretizar parcerias e acordos transformadores.
• Disponibilidade para Viagens constantes, com estimativa de 3 a 4 dias por semana de atuação em campo.

Modelo de Contratação PJ