Diretor(a) Comercial – Estratégia de Novos Negócios

Talenses Sao Paulo Consultoria em Recursos Humandos Ltda.; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma organização nacional do setor de tecnologia está em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a reestruturação de sua área de novos negócios. Esta posição estratégica é fundamental para a evolução do modelo comercial, visando um crescimento sustentável e a geração de valor em grandes contas. O candidato ideal deve ter uma sólida experiência em vendas consultivas B2B, com forte presença executiva e habilidade para se relacionar com altos decisores. Se você é um profissional com perfil empreendedor e colaborativo, esta é a oportunidade perfeita para impactar o futuro da empresa.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B de alta complexidade.
• Capacidade analítica e visão estratégica são essenciais.

Responsabilidades

• Liderar a reestruturação da área de novos negócios da companhia.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais focadas em qualidade.

Conhecimentos

Inglês avançado

Capacidade analítica

Visão estratégica

Vendas consultivas B2B

Liderança

Perfil empreendedor

Capacidade de gerar negócios

Colaboração

Formação académica

Formação superior completa

Pós-graduação ou MBA

Descrição da oferta de emprego

Requisitos: inglês avançado, capacidade analítica, visão estratégica, vendas consultivas B2B de alta complexidade, perfil de construção e protagonismo, capacidade real de gerar negócios, perfil empreendedor e colaborativo, liderança e construção de áreas comerciais.

Descrição

Organização nacional do setor de tecnologia, com forte viés consultivo e atuação em projetos de alta complexidade, busca um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a reestruturação da área de novos negócios. A posição assume papel estratégico na evolução do modelo comercial da companhia, com foco em crescimento sustentável, posicionamento institucional e geração de valor em grandes contas privadas.

Trata-se de uma posição com forte viés de construção, exigindo perfil empreendedor, capacidade de articulação estratégica e domínio de vendas consultivas em ciclos complexos.

Principais desafios da posição

1. Estruturar e liderar a frente de novos negócios da companhia, com foco em aquisição de grandes contas no setor privado.
2. Estabelecer uma cultura comercial orientada à geração de valor percebido, previsibilidade de resultados e relacionamento qualificado.
3. Desenvolver e executar estratégias comerciais com foco em qualidade de oportunidades, e não volume transacional.
4. Atuar diretamente em ciclos de vendas consultivos, com múltiplos stakeholders e forte interface com CTOs e executivos C-Level.
5. Conectar discurso comercial com capacidade real de entrega, garantindo coerência entre proposta e operação.
6. Representar a organização institucionalmente junto ao mercado, contribuindo ativamente para sua reputação e posicionamento estratégico.

Qualificações:

1. Sólida experiência em posições executivas na área comercial, com foco em vendas consultivas B2B de alta complexidade (tecnologia, serviços digitais, consultoria ou outsourcing).
2. Histórico comprovado de geração de negócios relevantes e construção de áreas comerciais em contextos de crescimento, transformação ou reposicionamento.
3. Capacidade analítica, visão estratégica e clareza de execução.
4. Forte presença executiva, com habilidade para se relacionar com altos decisores.
5. Estilo de atuação empreendedor, colaborativo e orientado a resultados sustentáveis.
6. Formação superior completa. Pós-graduação ou MBA são diferenciais.
7. Inglês avançado é desejável.

Formato de atuação

Modelo híbrido, com base preferencial em São Paulo.