Diretor(a) Comercial - Agronegócio

Experian plc; São Paulo; Presencial; BRL 600.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Experian plc busca um Diretor(a) Comercial de Agronegócio para liderar estratégia, expansão de soluções e relacionamento com decisores do setor.

O papel envolve conduzir negociações estratégicas, gerir equipes multifuncionais e impulsionar crescimento de receita em um ambiente de transformação organizacional no agro.

Formación

• Formação superior completa.
• Experiência no setor de Agronegócio.
• Liderança comercial B2B comprovada.
• Histórico de entrega de resultados e crescimento de receita.
• Gestão de equipes multifuncionais em estruturas complexas.
• Experiência em transformações organizacionais é diferencial.
• Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da unidade de Agronegócio, atingindo metas de receita e crescimento.
• Expandir soluções da empresa para bancos, instituições financeiras, indústrias e cooperativas do agro.
• Desenvolver relacionamentos executivos com decisores de mercado para novas oportunidades.
• Identificar tendências, parcerias e novos modelos de negócio no segmento.
• Trabalhar com Produto, Tecnologia, Marketing e Operações para soluções escaláveis.
• Conduzir negociações estratégicas e iniciativas de desenvolvimento de mercado.
• Fortalecer atuação no segmento agro e ampliar adoção de soluções de crédito, risco e dados.
• Estruturar governança, KPIs e previsibilidade de resultados.
• Liderar equipes de alta performance em transformação organizacional.
• Contribuir para a Go-To-Market e evolução da proposta de valor.

Conocimientos

Liderança comercial B2B

Gestão de equipes

Desenvolvimento de negócios

Foco em dados

Educación

Formação superior completa

Descripción del empleo

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.

Estamos em um momento estratégico de transformação e crescimento acelerado da unidade de Agronegócio. A evolução do negócio trouxe maior complexidade organizacional, ampliação do portfólio, novas frentes de atuação e uma agenda ambiciosa de expansão para os próximos anos.

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial de Agronegócio com forte trajetória no setor, capacidade comprovada de desenvolvimento de negócios e habilidade para construir relacionamentos estratégicos em um ecossistema altamente dinâmico.

Essa posição terá papel central na expansão das soluções de crédito, risco, dados, inteligência de mercado, monitoramento de safras e estudos para o setor, conectando as necessidades dos principais players do agro às oportunidades do nosso portfólio.

Mais do que um líder comercial, procuramos um executivo capaz de atuar como elo entre mercado, produto, tecnologia e clientes, influenciando decisões estratégicas e acelerando a captura de novas oportunidades de crescimento.

O que buscamos em você:

• Formação superior completa.
• Experiência no setor de Agronegócio.
• Sólida experiência em liderança comercial B2B.
• Histórico consistente de entrega de resultados e crescimento de receita.
• Experiência na gestão de equipes multifuncionais e estruturas complexas.
• Experiência executiva consolidada em posições de liderança comercial no Agronegócio.
• Histórico relevante em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e geração de receita.
• Conhecimento profundo das dinâmicas de crédito rural, financiamento agrícola, gestão de risco e ecossistema financeiro do agro.
• Rede de relacionamento estabelecida junto aos principais players do setor.
• Capacidade de navegar com diferentes interlocutores em grandes organizações, desde áreas financeiras até times de ESG, tecnologia, jurídico, sustentabilidade, suprimentos e negócios.
• Experiência em ambientes de forte crescimento, pressão por resultados e execução de planos ambiciosos.
• Vivência em processos de transformação organizacional, reestruturação de áreas ou integração de empresas é considerada diferencial.
• Forte orientação para dados, indicadores e tomada de decisão baseada em informação.
• Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais e construir pontes entre as áreas de negócio, produto e tecnologia.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Liderar a estratégia comercial da unidade de Agronegócio, assegurando o atingimento das metas de receita e crescimento.
• Expandir a presença das soluções da companhia em grandes bancos, e demais instituições financeiras, indústrias, cooperativas agrícolas, tradings, distribuidores e demais agentes da cadeia agro.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos executivos com decisores do mercado, ampliando o acesso a novas oportunidades comerciais.
• Identificar tendências, movimentos competitivos, oportunidades de parcerias e novos modelos de negócio para o segmento.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Produto, Tecnologia, Marketing, Customer Excellence e Operações para traduzir demandas de mercado em soluções escaláveis.
• Conduzir negociações estratégicas e iniciativas de desenvolvimento de mercado.
• Fortalecer a atuação da companhia junto ao segmento agroindustrial, ampliando a adoção das soluções de crédito, risco, inteligência de dados e monitoramento de safra.
• Estruturar processos comerciais, governança, indicadores de performance e previsibilidade de resultados.
• Liderar e desenvolver times de alta performance em ambiente de transformação organizacional.
• Apoiar a construção da estratégia de Go-To-Market e evolução da proposta de valor para diferentes segmentos e interlocutores do ecossistema agro.