Gerente Nacional de Vendas

Jumil; Batatais; Remote; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Jumil procura um Gerente Nacional de Vendas para liderar o crescimento de vendas a nível nacional, fortalecendo a rede de canais no agronegócio e assegurando margens de rentabilidade. O papel exige visão estratégica, tática e financeira para alinhar metas comerciais aos objetivos do negócio.

O profissional coordenará equipes regionais, definirá pricing e políticas de canal, e interagirá com Diretoria, Produto, Produção e Financeiro para ampliar o market share.

Qualifications

• Formação acadêmica ampla em áreas correlatas com experiência em agronegócio ou indústria de maquinários.
• Desejável MBA/Especialização em gestão comercial, finanças ou agronegócio.

Responsibilities

• Definir diretrizes comerciais nacionais e regionais, com foco em crecimiento de market share e margens.
• Gerir canais de distribuição, programas de incentivo, treinamentos e políticas comerciais.
• Monitorar margens, crédito a canais, prazos e governança de pricing para manter rentabilidade.
• Consolidar rituais de gestão (pipeline, forecast, metas, S&OP) com uso de CRM e dashboards.
• Liderar equipos de campo e manter relacionamento com produtores e grandes clientes.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de canais

CRM / vendas B2B

Análise de mercado

Education

Graduação complementar em áreas correlatas

MBA na área Comercial/Negócios

Tools

CRM/Salesforce

Dashboards/BI

Job description

GERENTE NACIONAL DE VENDAS

1. Resumo da Função

Profissional responsável por impulsionar o crescimento sustentável de vendas em âmbito nacional/regional, fortalecendo o time interno e a rede de canais e distribuição. Atuar com forte visão estratégica, tática, analítica e financeira para assegurar o ganho de market share, a preservação e expansão de margens de rentabilidade e o alinhamento das metas comerciais aos objetivos do negócio.

Foco Estratégico & Nacional

Define diretrizes de pricing, políticas de canal, orçamentos e P&L comercial

Lidera Coordenadores e Gerentes Regionais

Interface direta com Diretoria, Engenharia de Produto, Produção/SOP e Financeiro

2. Principais Responsabilidades e Atribuições

Estratégia e Inteligência de Mercado:

• Formular e/ou colaborar na construção das diretrizes, estratégias e táticas comerciais nacionais e regionais;
• Monitorar tendências da safra, rentabilidade e intenção de investimento, movimentos da concorrência e dinâmicas regionais do agronegócio para identificar oportunidades de expansão.

Gestão e Desenvolvimento de Canais:

• Gerir e fortalecer o relacionamento e a performance de vendas dos canais de distribuição.
• Estruturar programas de incentivo, treinamentos de produto/técnicas de vendas e políticas comerciais sustentáveis para a rede.

Gestão Financeira e Margens:

• Monitorar e defender as margens de contribuição e geração de caixa das linhas de produtos, evitando concessões desnecessárias de descontos e prazos.
• Acompanhar a precificação, análise e limites de crédito de canais, prazos de pagamento, limites de financiamento, e redução de inadimplência.

Processos e Rituais de Gestão:

• Implementar e consolidar rituais de gestão comercial (reuniões periódicas de pipeline, forecast, revisão de metas, S&OP comercial).
• Padronizar processos comerciais com apoio de ferramentas como CRM e dashboards de desempenho (KPIs de vendas, sell-in, sell-out e cobertura geográfica de carteira).

Gestão de Pessoas e Relacionamento:

• Liderar, capacitar e acompanhar a equipe comercial de campo (RVs/Promotores/Consultores).
• Construir e manter relacionamento de alto nível com os principais grupos agrícolas, cooperativas, pequenos, médios e grandes produtores, e outros influenciadores de decisão.

3. Requisitos de Perfil e Competências

• Formação Acadêmica: Graduação completa em Engenharia Agronômica, Agrícola, Mecânica, Administração ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA na área Comercial, Gestão de Negócios/Agronegócio ou Finanças é altamente desejável.
• Experiência Profissional: Vivência comprovada no mercado de máquinas, equipamentos ou implementos agrícolas
• Diferencial Competitivo: Passagem prévia por multinacionais do setor de maquinário agrícola, trazendo bagagem de governança, processos padronizados, rituais estruturados de gestão, compliance e visão global de processos comerciais
• Visão Financeira: Sólida compreensão de DRE comercial, margem de contribuição, retorno sobre investimento (ROI) para o produtor/parceiro comercial, análise de custos operacionais e modalidades de financiamento agrícola.
• Habilidades Técnicas: Domínio de gestão por CRM, métricas de vendas(sell-in e sell-out), precificação estratégica e negociações de grande porte.