Coordenador Regional Vendas Corporativas PME II

Claro empresas! ?; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Claro está à procura de um coordenador para liderar a equipe de GCs, focando na prospecção e no desenvolvimento de parcerias com pequenas e médias empresas. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e liderança em telecomunicações, promovendo um ambiente inclusivo e colaborativo. Oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico, pacotes de benefícios atrativos e oportunidades de crescimento em um setor em rápida evolução.

Serviços

Jornada Flexível

Vale-Refeição e Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Previdência Privada

Qualificações

• Experiência em liderança no segmento de Telecom, especialmente com canais indiretos e vendas B2B.
• Forte conhecimento do mercado PME.
• Disponibilidade para viagens e visitas regulares.

Responsabilidades

• Coordenação da equipe de GCs para prospecção e manutenção de parceiros PME.
• Garantir execução da estratégia comercial e acompanhar indicadores de desempenho.
• Facilitar o relacionamento entre áreas internas e parceiros.

Conhecimentos

Liderança

Comunicação

Gestão de Conflitos

Prospecção de Parceiros

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia ou Marketing

Pós-graduação

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

• Responsável pela coordenação estratégica e operacional da equipe de GCs que atuam na prospecção e manutenção de parceiros do segmento PME (Pequenas e Médias Empresas). Atua como elo entre a empresa e os parceiros de negócios, garantindo a performance comercial, o cumprimento das metas e a excelência no relacionamento com os canais indiretos.
• Liderar e desenvolver a equipe de GCs, promovendo alta performance, alinhamento com os objetivos da companhia e foco na prospecção e desenvolvimento dos parceiros.
• Garantir a execução da estratégia comercial no território sob sua responsabilidade, com foco em prospecção, crescimento de vendas, rentabilidade e qualidade.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPI’s) dos parceiros e da equipe, propondo ações corretivas e de melhoria contínua.
• Atuar como facilitador entre áreas internas (Marketing, Operações, Pós-Vendas, Jurídico, etc.) e os parceiros, assegurando fluidez nos processos e agilidade na resolução de demandas.
• Conduzir rotinas de planejamento, reuniões de pipeline, forecasts e análises de mercado junto aos GCs.
• Participar ativamente do recrutamento, formação e capacitação de novos parceiros de negócios.
• Garantir a aderência às políticas comerciais, compliance e aos padrões de qualidade definidos pela empresa.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Graduação em Administração, Engenharia, Marketing e/ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em posições de liderança no segmento de Telecom, especialmente com canais indiretos e vendas B2B.
• Ampla expertise em prospecção de novos parceiros.
• Forte conhecimento do mercado PME, com visão estratégica e foco em resultados.
• Habilidades de liderança, influência, comunicação e gestão de conflitos.
• Disponibilidade para viagens e visitas regulares aos parceiros e acompanhamento dos GCs.
• Pós-graduação

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• V ale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Previdência Privada;
• Convênios e Parcerias;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

• Step 3: Avaliação comportamental 3 Avaliação comportamental
• Step 6: Orientações Finais 6 Orientações Finais

Vem ser Claro empresas!

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.