Coordenador Novos Negócios Inside Sales

Claro empresas! ?; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Claro empresas! ? está em busca de um Gestor de Inside Sales para promover o aumento dos indicadores de receita e qualidade da equipe. O candidato ideal deve ter experiência em gestão de equipes em ambientes B2B, com uma forte ênfase na perspectiva do cliente e inovação. Além de atuar na gestão, o profissional será responsável também por coordenar treinamentos e implementações de melhores práticas. A empresa oferece um pacote de benefícios atraente e prioriza um ambiente inclusivo e diversificado.

Serviços

Jornada Flexível

Vale-Refeição e Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Benefício Farmácia

Auxílio Creche/Babá

Programa de Apoio Pessoal

Claro Running

Previdência Privada

Seguro de Vida

Combo Colaborador

Wellhub (Gympass)

Meu Pet Club

Convênios e Parcerias

Programa de Reconhecimento por tempo de casa

E muito mais!

Qualificações

• Residir em São Paulo.
• Experiência com gestão direta de times de alta performance.
• Experiência no mercado B2B.

Responsabilidades

• Gestão de equipe de vendas e ajuste dos indicadores de desempenho.
• Recrutamento, seleção e treinamento de novos talentos.
• Acompanhamento de metas e resultados em vendas.

Conhecimentos

Visão do cliente

Flexibilidade

Inovação

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Publicidade ou Economia

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Job description

Main responsibilities

O que te espera no dia a dia:

• Fazer a gestão de um time de executivos e tem como objetivo ATACAR o mercado PME com foco no aumento dos indicadores físicos e de receita da carteira de Inside Sales.
• Deve acompanhar a execução do plano tático;
• Acompanhar os indicadores de venda em novos clientes, mix de produtos e captura de novos CNPJ’s da concorrência;
• Monitorar e ajustar o funil de vendas do time comercial para garantir a entrega consistente de resultados com a menor dispersão possível;
• Apresentar os resultados da sua coordenação em reuniões gerenciais e da diretoria;
• Atuar na atração e retenção de talentos além de desenvolver um time forte e coeso. Acompanhar os indicadores de qualidade da carteira,
• Recrutamento, seleção e captação de talentos: Garantir que as contratações estejam dentro do perfil.
• Treinamentos: Garantir que haja uma trilha adequada para o desenvolvimento do time e que a equipe esteja adequadamente treinada
• Acompanhamento da performance dos executivos de vendas: Garantir que os executivos tenham funil de vendas adequado para entrega dos resultados individuais, acompanhar e monitorar junto ao time os clientes potenciais. Participar de reuniões estratégicas com o time e clientes potenciais.
• Acompanhar os indicadores de conversão de vendas, clientes da concorrência e novos CNPJ’s.
• Puxadas diárias de vendas e troca de melhores práticas
• Relacionamento com as áreas: Realizar interface com as áreas para garantir todos os itens acima.
• Colaborar outras equipes (suporte técnico, marketing, etc.) para garantir a entrega de soluções de alta qualidade.
• Apresentações de resultados e performance para a gestão do canal.
• Desenvolver análises de mercado (benchmark), visando encontrar oportunidades constantes de incremento de resultados.
• Feedback mensal para os executivos com base nos resultados obtidos e troca de melhores práticas
• Acompanhamento dos indicadores de qualidade dos clientes entrantes: churn precoce, FPD.

Requirements and skills

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo
• Graduação em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Conhecimentos avançados de Excel e PowerPoint
• Experiência com gestão direta de times de alta performance
• Experiência no mercado B2B

É diferencial:

• MBA Gestão de Pessoas

Additional information

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!