Coordenador Do Canal B2B E Institucional

Apex Partners; Vitória; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de investimentos procura um profissional para liderar a estratégia comercial no canal B2B. As responsabilidades incluem a coordenação de times, estruturação de processos de relacionamento e capacitação de canais parceiros. É necessário ter formação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas, bem como habilidades em liderança e comunicação persuasiva. Esta função é uma oportunidade para aqueles que desejam fazer parte de um banco de investimentos em crescimento no Brasil.

Qualificações

• Formação acadêmica em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Conhecimentos em mercado institucional e canais de distribuição B2B.
• Experiência com produtos de investimento e estratégias de alocação.

Responsabilidades

• Conduzir a estratégia comercial para o canal B2B e Institucional.
• Estruturar processos de relacionamento e acompanhamento de resultados.
• Coordenar os squads de distribuição, assegurando sinergia entre áreas.
• Implementar iniciativas de capacitação e engajamento para canais parceiros.
• Desenvolver relatórios gerenciais sobre pipeline e performance comercial.

Conhecimentos

Liderança de times multidisciplinares

Capacidade de articulação estratégica e visão de negócios

Comunicação assertiva e persuasiva

Gestão por indicadores e metas

Relacionamento interpessoal e influência institucional

Formação académica

Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Job description

Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo.

Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação.

Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente.

Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui.

Main responsibilities

1. Conduzir a estratégia comercial para o canal B2B e Institucional, promovendo relacionamento ativo com plataformas, consultores e distribuidores.
2. Estruturar processos de relacionamento, proposta de valor e acompanhamento de resultados junto a stakeholders institucionais.
3. Coordenar os squads de distribuição, assegurando a sinergia entre áreas técnicas, operacionais e comerciais.
4. Implementar iniciativas de capacitação e engajamento para canais parceiros, com foco em educação e alinhamento estratégico.
5. Liderar indicadores de penetração, recorrência e produtividade comercial nos canais sob sua gestão.
6. Desenvolver e apresentar relatórios gerenciais sobre pipeline, evolução da base de parceiros e performance comercial.
7. Atuar em conjunto com áreas técnicas para disseminação das teses de investimentos, apoiando a diferenciação institucional da Apex.
8. Promover iniciativas que fortaleçam a governança e o posicionamento institucional da Apex perante o mercado B2B.
9. Identificar novas oportunidades de negócio e parcerias estratégicas, contribuindo para o crescimento sustentável da base de distribuição.
10. Apoiar a liderança da área na definição de metas, KPIs e processos para estruturação contínua do canal.

Requirements and skills

Formação acadêmica: Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Conhecimentos técnicos:

• Mercado institucional e canais de distribuição B2B;
• Produtos de investimento e estratégias de alocação;
• Processos regulatórios aplicáveis à distribuição institucional;
• Inteligência de mercado e análise de performance comercial.

Competências e habilidades:

• Liderança de times multidisciplinares;
• Capacidade de articulação estratégica e visão de negócios;
• Comunicação assertiva e persuasiva;
• Gestão por indicadores e metas;
• Relacionamento interpessoal e influência institucional.