Coordenador de Vendas - Itabuna/Ilhéus - PJ

Grupo Animais; Ilhéus; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Ajuda de custo

Premiação (variável)

Job summary

Grupo Animais busca um Coordenador(a) de Vendas para liderar a equipe da região de Ilhéus, Itabuna e Conquista, com foco em resultados e expansão de clientes. Será responsável por planejar e acompanhar a execução da estratégia comercial, orientar o desenvolvimento dos vendedores e manter o relacionamento com clientes-chave.

O papel exige atuação próxima à operação, visão analítica e habilidade de transformar dados em planos de ação objetivos, com forte orientação para atingimento de metas e

Qualifications

• Experiência sólida em liderança de equipes de venda
• Capacidade de transformar indicadores em planos de ação
• Perfil proativo com foco em resultados e metas

Responsibilities

• Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas na região de Ilhéus, Itabuna e Vitória da Conquista.
• Realizar acompanhamento de campo por meio de rotas coaching e visitas a clientes.
• Acompanhar indicadores como faturamento, metas, cobertura de carteira e ticket médio.
• Desdobrar metas em planos de ação e monitorar execução.
• Planejar a agenda comercial e garantir boa cobertura de clientes no território.
• Analisar resultados, identificar desvios e propor ações corretivas.
• Conduzir reuniões periódicas e desenvolver vendedores com feedback estruturado.

Skills

Liderança de equipes

Gestão Comercial

Negociação

Análise de Indicadores

Planejamento estratégico

Comunicação assertiva

Education

Ensino superior completo em Administração

Gestão Comercial

Marketing

Tools

Excel

Job description

Necessário residir em Itabuna, Ilhéus ou Vitória da Conquista

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com forte atuação em campo, capacidade de liderança e orientação para resultados.

Esse profissional será responsável por coordenar a equipe comercial da região de Ilhéus, Itabuna, Vitória da Conquista, garantindo excelência na execução da estratégia de vendas, desenvolvimento dos vendedores, ampliação da cobertura de clientes e alcance dos indicadores comerciais estabelecidos pela empresa.

A posição exige proximidade com a operação, capacidade analítica e habilidade para transformar indicadores e oportunidades de mercado em planos de ação objetivos.

ATIVIDADES:

• Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas sob sua responsabilidade;
• Realizar acompanhamento de campo por meio de rotas coaching, observando abordagem comercial, negociação, execução no ponto de venda, relacionamento com clientes e oportunidades de desenvolvimento dos vendedores;
• Acompanhar os principais indicadores comerciais da equipe, como visita programada, faturamento, atingimento de metas, positivação, cobertura da carteira, frequência de visitas, mix de produtos, ticket médio e produtividade;
• Desdobrar as metas comerciais em planos de ação e acompanhar sistematicamente sua execução;
• Planejar e direcionar a agenda comercial da equipe, garantindo adequada cobertura dos clientes e aproveitamento das oportunidades do território;
• Identificar clientes inativos, oportunidades de prospecção, desenvolvimento de carteira e aumento de participação nos clientes atuais;
• Analisar resultados, identificar desvios e implementar ações corretivas para recuperação de performance;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (RPS), alinhamento e feedback com a equipe;
• Desenvolver os vendedores por meio de orientação, treinamento, feedback estruturado e acompanhamento contínuo de desempenho;
• Apoiar a equipe em negociações estratégicas e no desenvolvimento de clientes de maior relevância;
• Acompanhar as movimentações da concorrência, condições comerciais, preços e oportunidades do mercado;
• Apoiar a execução de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias definidas pela empresa e seus parceiros;
• Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de mercado, Financeiro, Logística, Compras, RH e demais áreas envolvidas na operação comercial;
• Acompanhar situações de inadimplência e restrições comerciais, atuando em conjunto com vendedores e área financeira na condução dos clientes;
• Ser o multiplicador da cultura organizacional através da nossa mandala (contruindo relações, explorando possibilidade e entregando resultado sustentáveis);
• Elaborar análises, relatórios gerenciais e planos de ação, apresentando resultados, riscos, oportunidades e recomendações à Gerência de Vendas;
• Atuar na resolução de conflitos e na construção de um ambiente de trabalho colaborativo, disciplinado e orientado para resultados.

REQUISITOS:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em liderança e gestão de equipes comerciais;
• Experiência com vendas externas e acompanhamento de equipes em campo;
• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, gestão de carteira e análise de indicadores;
• Boa capacidade de análise de resultados e construção de planos de ação;
• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel;
• CNH categoria B válida;
• Possuir veículo próprio (carro);
• Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos dentro da área de responsabilidade.

HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:

• Liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Forte orientação para resultados;
• Capacidade analítica;
• Comunicação clara e assertiva;
• Planejamento e organização;
• Visão sistêmica e comercial;
• Capacidade de negociação;
• Tomada de decisão e resolução de problemas;
• Escuta ativa e capacidade de dar feedback;
• Proatividade e senso de responsabilidade;
• Capacidade de transformar estratégia em execução.

DIFERENCIAL:

• Experiência anterior em empresas de distribuição, indústria de bens de consumo, mercado pet, varejo ou segmentos com atuação através de força de vendas externa.

MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO

• Contratação - PJ

O QUE OFERECEMOS:

• Ajuda de custo
• Premiação (variável)