Coordenador De Vendas Industriais

buscojobs Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa referência em controle de umidade e qualidade do ar busca um Coordenador Comercial Industrial para liderar equipes e gerenciar vendas consultivas complexas. O candidato ideal terá sólida formação em Engenharia ou Marketing, fluência em idiomas e experiência em ambientes B2B desafiadores. A posição oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento, além de remuneração competitiva com benefícios.

Serviços

Remuneração fixa + variável

Assistência médica e odontológica

Day off de aniversário

Vale alimentação

Ambiente com autonomia

Acesso direto à liderança

Qualificações

• Experiência em vendas técnicas industriais, climatização ou HVACR.
• Fluência em inglês e espanhol para leitura técnica e comunicações.

Responsabilidades

• Conduzir negociações técnicas complexas com múltiplos decisores.
• Mapear poder de decisão e criar trilhas de influência comercial.
• Liderar planejamento semanal e KPIs de venda.

Conhecimentos

Venda consultiva B2B

Técnicas de SPIN Selling

Habilidade em escuta ativa

Planejamento e execução

Inteligência emocional

Formação académica

Ensino superior completo em Engenharia ou Marketing

Pós ou MBA em Gestão Comercial ou similares

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

A Thermomatic é referência em controle de umidade, qualidade do ar e soluções de controle térmico para indústrias que exigem alta performance.

Estamos crescendo, e para continuar nessa rota, precisamos de gente grande , com cabeça estratégica, mão na massa, domínio técnico e inteligência de vendas .

Estamos em busca de um(a) Coordenador Comercial Industrial com postura de liderança formadora de time e domínio das técnicas de venda consultiva .

Gente que entende o jogo B2B com ciclo longo, múltiplos decisores, objeções técnicas e construção de autoridade.

• Conduzir negociações técnicas complexas : com engenheiros, diretores de operações, compras estratégicas e áreas críticas de grandes indústrias.
• Aplicar técnicas de SPIN Selling, Rapport técnico, Value Proposition Design e fechamento consultivo .
• Mapear o poder de decisão e criar trilhas de influência comercial de médio e longo prazo.
• Integrar a área técnica com o cliente com profundidade, traduzindo projetos de engenharia em soluções comerciais.
• Diagnosticar dores do cliente com escuta ativa e propor soluções reais em desumidificação, refrigeração e conforto térmico.
• Liderar com método : planejamento semanal, reuniões de forecast, KPIs de venda por etapa, acompanhamento 1 : 1 e formação contínua do time.
• Manter CRM atualizado como ferramenta de gestão (não como burocracia), com foco em previsibilidade e escala.
• Ser referência interna de postura, energia, competência técnica e entrega.

O que precisa ter no repertório

• Ensino superior completo em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Produção) ou / e Marketing.
• Pós ou MBA em Gestão Comercial, Engenharia de Vendas, Business ou similares.
• Experiência em vendas industriais técnicas , com produtos de engenharia aplicada, climatização, refrigeração, HVACR ou similares.
• Experiência com venda consultiva B2B complexa , de ticket médio / alto, com múltiplas etapas e players.
• Inglês e Espanhol fluente (leitura técnica, e-mails e reuniões).
• Vivência em mercados : industriais, climatização técnica e infraestrutura crítica.

Habilidade com plataformas como, HubSpot

O que você precisa ser

• Vendedor com repertório e método : conhece as ferramentas, mas também tem faro.
• Líder de alta exigência e referência no exemplo : cobra porque entrega.
• Inteligência emocional para lidar com pressão, ambiguidade e decisões de alto impacto.
• Executor disciplinado : prefere fazer com excelência do que planejar eternamente.
• Visão estratégica com profundidade técnica.
• Curioso, estudioso e faminto por crescimento real (pessoal, financeiro e profissional).
• Obcecado por metas , mas com propósito.
• Disponibilidade para feiras e viagens.
• Habilitação e passaporte válidos.

O que oferecemos :

• Remuneração fixa + variável
• Assistência médica e odontológica
• Day off de aniversário
• Vale alimentação
• Ambiente com autonomia, responsabilidade e espaço para crescimento rápido.
• Acesso direto à liderança da empresa, com voz ativa nos rumos da área.
• Oportunidade de construir legado e impactar o futuro da Thermomatic.

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Coordenador • praia grande, estado de são paulo, br