Coordenador de vendas industriais

Thermomatic Group; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em controle de umidade e qualidade do ar está em busca de um Coordenador Comercial Industrial. Nesta função, você será responsável por liderar negociações técnicas complexas, aplicar técnicas de venda consultiva, e integrar soluções de engenharia com clientes. O candidato ideal possui formação em Engenharia ou Marketing, experiência em vendas técnicas e habilidades em inglês e espanhol. Oferecemos um ambiente dinâmico, remuneração competitiva e oportunidades de crescimento.

Serviços

Remuneração fixa + variável

Assistência médica e odontológica

Day off de aniversário

Vale alimentação

Ambiente com autonomia e espaço para crescimento

Acesso direto à liderança

Oportunidade de construir legado

Qualificações

• Experiência em vendas industriais técnicas, com produtos de engenharia aplicada.
• Experiência com venda consultiva B2B complexa, de ticket médio/alto.
• Inglês e Espanhol fluente (leitura técnica, e-mails e reuniões).

Responsabilidades

• Conduzir negociações técnicas complexas com engenheiros e diretores.
• Mapear o poder de decisão e criar trilhas de influência comercial.
• Integrar a área técnica com o cliente, traduzindo projetos em soluções.

Conhecimentos

Domínio técnico

Inteligência de vendas

Escuta ativa

Técnicas de venda consultiva

Habilidade em CRM

Formação académica

Ensino superior completo em Engenharia ou Marketing

Pós ou MBA em Gestão Comercial

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

A Thermomatic é referência em controle de umidade, qualidade do are soluções de controle térmico para indústrias que exigem alta performance.

Estamos crescendo, e para continuar nessa rota, precisamos de gente grande, com cabeça estratégica, mão na massa, domínio técnico e inteligência de vendas.

Estamos em busca de um(a) Coordenador Comercial Industrial com postura de liderança formadora de time e domínio das técnicas de venda consultiva.

Gente que entende o jogo B2B com ciclo longo, múltiplos decisores, objeções técnicas e construção de autoridade.

• Conduzir negociações técnicas complexas: com engenheiros, diretores de operações, compras estratégicas e áreas críticas de grandes indústrias.
• Aplicar técnicas de SPIN Selling, Rapport técnico, Value Proposition Design e fechamento consultivo.
• Mapear o poder de decisão e criar trilhas de influência comercial de médio e longo prazo.
• Integrar a área técnica com o cliente com profundidade, traduzindo projetos de engenharia em soluções comerciais.
• Diagnosticar dores do cliente com escuta ativa e propor soluções reais em desumidificação, refrigeração e conforto térmico.
• Liderar com método: planejamento semanal, reuniões de forecast, KPIs de venda por etapa, acompanhamento 1:1 e formação contínua do time.
• Manter CRM atualizado como ferramenta de gestão (não como burocracia), com foco em previsibilidade e escala.
• Ser referência interna de postura, energia, competência técnica e entrega.

O que precisa ter no repertório

• Ensino superior completo em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Produção) ou/e Marketing.
• Pós ou MBA em Gestão Comercial, Engenharia de Vendas, Business ou similares.
• Experiência em vendas industriais técnicas, com produtos de engenharia aplicada, climatização, refrigeração, HVACR ou similares.
• Experiência com venda consultiva B2B complexa, de ticket médio/alto, com múltiplas etapas e players.
• Inglês e Espanhol fluente (leitura técnica, e-mails e reuniões).
• Vivência em mercados: industriais, climatização técnica e infraestrutura crítica.

Habilidade com plataformas como, HubSpot

O que você precisa ser

• Vendedor com repertório e método: conhece as ferramentas, mas também tem faro.
• Líder de alta exigência e referência no exemplo: cobra porque entrega.
• Inteligência emocional para lidar com pressão, ambiguidade e decisões de alto impacto.
• Executor disciplinado: prefere fazer com excelência do que planejar eternamente.
• Visão estratégica com profundidade técnica.
• Curioso, estudioso e faminto por crescimento real (pessoal, financeiro e profissional).
• Obcecado por metas, mas com propósito.
• Disponibilidade para feiras e viagens.
• Habilitação e passaporte válidos.

O que oferecemos:

• Remuneração fixa + variável
• Assistência médica e odontológica
• Day off de aniversário
• Vale alimentação
• Ambiente com autonomia, responsabilidade e espaço para crescimento rápido.
• Acesso direto à liderança da empresa, com voz ativa nos rumos da área.
• Oportunidade de construir legado e impactar o futuro da Thermomatic.

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