Coordenador de Vendas Externo

Rio Quality Comercio de Alimentos; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor alimentício no Rio de Janeiro busca um Gerente de Vendas para coordenar a equipe e implementar estratégias que maximizem as vendas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, gestão de pessoas e forte conhecimento em indicadores de desempenho. Oferecemos salário fixo e variável, além de benefícios como plano de saúde após 90 dias.

Serviços

Ajuda de Custo

Veículo corporativo

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência de 3 anos na área de vendas.
• Conhecimento em gestão de pessoas e análise de resultados.
• Conhecimentos avançados em Excel e CRM.

Responsabilidades

• Coordenar a equipe de vendas e promover a venda.
• Prospectar e desenvolver novos clientes.
• Analisar frequência de compra dos principais clientes.
• Promover reuniões operacionais e treinar a equipe.
• Pesquisar mercado para identificar tendências.

Conhecimentos

Gestão de pessoas

Pacote office avançado

Conhecimento de CRM

Análise de indicadores

Conhecimento do Segmento Alimentício

Formação académica

Nível superior completo

Pós-graduação em administração, gestão de negócios, vendas, Marketing

Descrição da oferta de emprego

Job description

Coordenar as atividades de vendas orientando à equipe quanto a organização das rotas de visitação, carteira de clientes para cada vendedor, analisando os indicadores tais como: índices de positivação de clientes, % aproveitamento da carteira, % aproveitamento do Mix, margem de contribuição, etc. visando o cumprimento das metas e a geração de receita para a empresa.

Main responsibilities

• Coordenar a equipe de vendas, através da orientação, apoio, acompanhamento das atividades diárias, avaliação dos resultados; distribuição de tarefas, disseminação da política de vendas, visando promover a venda e alcançar a meta, elevando a qualidade do serviço prestado.
• Prospectar e identificar oportunidades de vendas e o desenvolvimento de novos clientes contribuindo para alavancar o faturamento com a rentabilidade definida pela empresa.
• Identificar deficiências e necessidades de treinamento da equipe, a fim de manter a atualização e qualificação dos vendedores buscando a excelência operacional proposta pela empresa.
• Analisar a frequência de compra dos principais clientes de cada carteira e verificar as razões da inatividade de clientes importantes a fim de estimular, a equipe, o melhor aproveitamento da carteira de clientes.
• Promover reuniões operacionais com equipe de vendas, apresentando os resultados e realizando treinamento nos processos da área de comercial, com o objetivo de alcançar a meta e elevar a qualidade dos serviços prestados.
• Pesquisar o mercado através da coleta de informações com os clientes para identificar as tendências de consumo, produtos e preços, para contribuir com decisões estratégicas da empresa quanto ao alcance de resultados, crescimento de vendas e a participação de mercado.
• Visitar clientes para promover o fortalecimento da marca e acompanhar o vendedor no dia a dia e dar suporte, quando necessário.
• Estabelecer relacionamento com clientes Key Accounts, através do entendimento das necessidades e valores dos clientes, negociando parcerias que contribuam para alavancar as vendas e promover maior rentabilidade para a empresa.
• Suporte a área de pós-vendas para garantir a entrega correta do pedido ao cliente.
• Apoiar a área de Cobrança com clientes inadimplentes, quando solicitado pelo Jurídico ou Financeiro, juntamente com o vendedor responsável pela venda a fim de negociar o débito como também, manter o cliente ativo após negociação de pagamento.
• Contribuir junto a gerência para as definições das metas da área comercial, visando o direcionamento da equipe aos objetivos estratégicos.
• Apoio para execução do plano estratégico de vendas.
• Suporte a tomada de decisões gerenciais via elaboração de relatórios e formulários operacionais, além do acompanhamento dos principais indicadores de performance da equipe. Com base no PDCA desenvolver análises e planos de ação corretivos para melhora do resultado esperado.
• Realizar outras atribuições referentes ao cargo.

Requirements and skills

Formação:

·Nível superior completo

·Desejável Pós-graduação em administração, gestão de negócios, vendas, Marketing e áreas afins.

Experiência profissional:

·3 anos com atuação na área vendas

Conhecimentos:

·Gestão de pessoas

·Pacote office avançado; principalmente Excel

·Conhecimento nas modernas Tecnologias de Informação aplicadas á área de vendas e CRM.

·Conhecimento de indicadores e resultados

·Conhecimento do Segmento Alimentício

Additional information

Salário fixo + remuneração variável podendo chegar a R$12.000,00

Ajuda de Custo

Veículo corporativo

Após 90 dias:

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida