Coordenador de Vendas

Aliare; Bauru; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Vale Flexível

Alimentação/Refeição

Transporte

Resumo da oferta

Aliare busca um profissional com perfil estratégico e operacional para liderar a operação comercial, atuando na conquista de novos negócios. Foco em vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, prospecção ativa e desenvolvimento de grandes contas.

O candidato ideal possui experiência em liderança comercial, domínio de CRM e indicadores de vendas, com perfil analítico e forte orientação para metas, além de ser hands-on para organizar a rotina da equipe e evoluir os processos.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B SaaS, tecnologia ou logística.
• Liderança comercial com atuação em grandes contas.
• Domínio de CRM, gestão de funil, pipeline e forecast.

Responsabilidades

• Coordenar a operação comercial, acompanhando funil de vendas, metas e indicadores.
• Apoiar organização de atividades entre SDR, especialistas e canais.
• Atuar como vendedor consultivo em reuniões e negociações.
• Prospectar grandes negócios com foco em empresas de maior porte.
• Desenvolver relacionamento com decisores e contas-chave.
• Identificar melhorias no processo comercial para maior previsibilidade.

Conhecimentos

Vendas B2B

Liderança Comercial

CRM

Gestão de pipeline

Prospecção ativa

Negociação com decisores

Análise de indicadores

Comunicação assertiva

Foco em resultados

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

CRM system

Descrição da oferta de emprego

• Possuir ensino superior completo.

Descrição da vaga

Buscamos um(a) profissional com perfil estratégico e operacional, capaz de liderar a operação comercial enquanto atua diretamente na conquista de novos negócios.

Procuramos alguém com experiência em vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, prospecção ativa e desenvolvimento de grandes contas, que tenha facilidade para conduzir negociações complexas e gerar resultados consistentes.

O(a) candidato(a) ideal possui experiência em liderança comercial, domínio de CRM e indicadores de vendas, perfil analítico, comunicação assertiva e forte orientação para metas.

Valorizamos profissionais hands‑on, com senso de dono, capacidade de organizar a rotina comercial, desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos e contribuir para a evolução contínua dos processos e da performance da equipe.

Responsabilidades e atribuições

• Coordenar a operação comercial, acompanhando funil de vendas, metas, indicadores e evolução das oportunidades.
• Apoiar a organização e priorização das atividades comerciais entre SDR, especialistas, vendedores e canais parceiros.
• Atuar também como vendedor consultivo, conduzindo reuniões, apresentações, negociações e fechamentos.
• Prospectar ativamente grandes negócios, com foco em empresas de maior porte, operações logísticas complexas e maior potencial de receita.
• Desenvolver relacionamento com decisores, parceiros estratégicos e contas-chave.
• Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial, contribuindo para maior previsibilidade e eficiência nas vendas.
• Ter experiência prévia na área de vendas, preferencialmente com atuação anterior em posição de liderança comercial.
• Ter experiência no uso de CRM para gestão de oportunidades, acompanhamento de pipeline, registro de atividades e análise de indicadores comerciais.
• Possuir ensino superior completo.
• Ter perfil analítico, capacidade de liderança, boa comunicação, disciplina comercial e forte orientação para resultados.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia, logística, WMS, ERP ou soluções para empresas.
• Atuação anterior como líder comercial, coordenador de vendas, supervisor de vendas ou executivo sênior de vendas.
• Vivência com vendas consultivas, negociação com decisores e fechamento de grandes contas.
• Forte experiência com prospecção ativa, principalmente modelo outbound, hunter, ABM e enterprise sales.
• Domínio de CRM, gestão de funil, pipeline, forecast, metas, atividades comerciais e indicadores de vendas.
• Capacidade de estruturar rotinas comerciais, acompanhar oportunidades e melhorar processos de vendas.
• Perfil hands‑on, com capacidade de coordenar o time e também vender diretamente.
• Forte orientação para resultado, meta e geração de receita.

Informações adicionais

O que a Aliare proporciona?!

• Plano de Saúde Nacional;
• Plano Odontológico Nacional;
• Seguro de Vida;
• Vale Flexível, Alimentação/Refeição;
• Vale Transporte.

Quem Somos

Nós somos um ecossistema de tecnologia com um só : facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo!

E o que isso significa? Que por meio da inovação, tecnologia e pessoas apaixonadas pelo que fazem, estamos ultrapassando as fronteiras e moldando o agronegócio do futuro.

Nos tornaremos a 1ª Big Tech Agro do Brasil! E para isso, estamos reunindo verdadeiros aliados para trilharem essa trajetória de conquistas com a gente. Here, valorizamos ideias diferentes, pois é como reproduzimos resultados únicos. Queremos pessoas dispostas a abraçarem o nosso Jeito Aliare de Ser.

Bateu aquela curiosidade para entender um pouco mais sobre nossa cultura e dia‑a‑dia? Confere um spoiler do que te espera por aqui Aliverso particular.

E tem mais! Já somamos:

• 6 unidades físicas espalhadas pelo Brasil
• +1000 colaboradores
• +50% do share de mercado de distribuição de insumos agrícolas
• +65 mil usuários
• +5 mil estabelecimentos
• Atuação em 22 estados + DF

Perde tempo não, faça parte do nosso Aliverso!