Coordenador de Revenue Operations

Eureciclo; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição

Vale alimentação

Vale-transporte

Day off no aniversário

PPR

Zenklub

TotalPass

Convênios com instituições de ensino

Job summary

eureciclo procura Coordenador(a) de Revenue Operations e Dados para liderar a gestão da receita, planejamento comercial e a inteligência de dados da empresa. Você fará interface com líderes de Comercial e Marketing, promovendo governança de CRM, previsibilidade de receita e melhoria contínua de indicadores.

O papel envolve liderança de time, automação de processos, estruturas analíticas eSnapshots para orientar decisões estratégicas, com atuação híbrida e foco em resultados alinhados ao

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Data Science ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Revenue Operations, Sales/Marketing Ops, planejamento comercial ou S&OP.
• Planejamento de metas, forecast, análise de pipeline e indicadores de desempenho.
• Conhecimento avançado de CRM e automação de processos, preferencialmente HubSpot.
• Experiência prática com SQL e análise de dados.
• Capacidade de estruturar análises e transformar dados em recomendações de negócio.

Responsibilities

• Liderar a estratégia de Revenue Operations conectando planejamento, processos e resultados.
• Estruturar metas, forecast de receita e análise de pipeline.
• Governar o CRM HubSpot, incluindo dados, automações e adoção pelas equipes.
• Analisar desempenho dos processos comerciais e propor melhorias para aumentar eficiência e receita.
• Desenvolver relatórios gerenciais e indicadores para apoiar decisões da coordenação à diretoria.
• Apoiar decisões de pricing, GTM e geração de demanda, monitorando funis e canais.
• Estruturar a frente de inteligência de dados comercial com dashboards e análises.
• Liderar e desenvolver a equipe com autonomia técnica e foco em resultados.

Skills

Análise de dados

Forecast de receita

Liderança de equipes

Negociação

Education

Graduado em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática ou Ciência de Dados

Tools

HubSpot

SQL

Power BI

Tableau

Python

Job description

Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Revenue Operations e Dados, liderando a gestão da receita, o planejamento comercial e a inteligência de dados da eureciclo. Terá papel estratégico na evolução dos processos comerciais, governança do CRM, previsibilidade de receita e estruturação de indicadores, transformando dados em recomendações e melhorias para o negócio. Atuará de forma próxima às lideranças comerciais e de marketing, com coordenação de equipe e interface com diferentes áreas da companhia.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia de Revenue Operations, conectando planejamento comercial, processos, indicadores e resultados;
• Estruturar e acompanhar metas comerciais, forecast de receita e análise de pipeline, identificando desvios, riscos e oportunidades;
• Gerenciar a governança e evolução do CRM (HubSpot), incluindo processos, automações, qualidade dos dados e adoção pelas equipes;
• Analisar o desempenho dos processos comerciais e propor melhorias para aumentar eficiência, conversão e geração de receita;
• Desenvolver e acompanhar relatórios gerenciais e indicadores para apoiar decisões da coordenação à diretoria;
• Apoiar decisões de pricing, go-to-market e geração de demanda, acompanhando indicadores de funil e desempenho dos canais;
• Estruturar a frente de inteligência de dados comercial, organizando bases, indicadores, dashboards e análises para diferentes áreas do negócio;
• Desenvolver análises de mercado e dimensionamento de oportunidades por segmento;
• Ampliar a visibilidade sobre receita, demanda e disponibilidade de materiais recicláveis, apoiando decisões comerciais e operacionais;
• Atuar em parceria com Comercial, Marketing, Customer Success, Operações, Tecnologia e demais áreas, alinhando prioridades e recomendações;
• Identificar oportunidades de automação e melhoria contínua nos processos de dados e operações comerciais;
• Liderar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia técnica, organização e foco em resultados.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations, Planejamento Comercial, S&OP ou consultoria estratégica;
• Experiência com planejamento de metas, forecast, análise de pipeline e indicadores de desempenho comercial;
• Conhecimento avançado de CRM e automação de processos comerciais, preferencialmente HubSpot;
• Experiência prática com SQL e análise de dados;
• Experiência com ferramentas de visualização de dados, como Power BI, Looker, Tableau, Metabase ou equivalentes;
• Capacidade de estruturar análises, identificar oportunidades e transformar dados em recomendações de negócio;
• Visão de processos comerciais, incluindo funil de vendas, geração de demanda e conversão;
• Capacidade de influência, comunicação e negociação com diferentes áreas e níveis de liderança;
• Autonomia, organização e capacidade de priorização;
• Experiência com liderança e desenvolvimento de equipes.

Requisitos desejáveis

• Experiência em empresas de tecnologia B2B, startups ou negócios em crescimento;
• Experiência na estruturação ou evolução da função de dados de uma área de negócio;
• Conhecimento de Python e ferramentas de automação;
• Experiência com pricing, estratégia go-to-market e inteligência de mercado;
• Vivência com integração entre planejamento comercial, operações e disponibilidade de produtos ou materiais;
• Experiência com Inteligência Artificial aplicada a análises, automações e produtividade.

Oferecemos um pacote de benefícios que contempla plano de saúde e odontológico, vale refeição e/ou alimentação, vale transporte, modelo de trabalho híbrido, day off no aniversário, Programa de Participação nos Resultados (PPR), acesso ao Zenklub para bem-estar emocional, TotalPass para atividades físicas e convênios com instituições de ensino e parceiros.

Sobre a empresa

Na eureciclo, acreditamos que empresas e sociedade podem, juntas, transformar a cadeia de reciclagem no Brasil. Somos um negócio de impacto socioambiental que estrutura a logística reversa e conecta empresas a organizações de catadores e operadores de reciclagem em todo o país, gerando impacto ambiental, social e econômico real. Nossa cultura
Somos movidos por propósito e guiados por valores que sustentam cada decisão: Resolutividade, com mentalidade de dono e foco em soluções práticas.
Paixão pela missão, com integridade e perseverança.
Colaboração e inclusão, valorizando o diálogo, a escuta ativa e a construção coletiva.
Espírito empreendedor, com coragem para inovar e desafiar o status quo.
Confiança, construída com responsabilidade e transparência. Aqui, impacto e performance caminham juntos. Somos feitos por pessoas que querem transformar o presente e construir um futuro mais sustentável.