Coordenador de Pré-Vendas

Stone; São Paulo; Híbrido; BRL 50.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de tecnologia e serviços financeiros busca um Coordenador de Pré-vendas para liderar uma equipe dinâmica. O papel é essencial para a prospecção de novos clientes e o fortalecimento da presença no e-commerce. O candidato ideal terá experiência em Inside Sales e será responsável por maximizar resultados através da análise de dados e implementação de treinamentos. Se você é proativo, possui excelente comunicação e deseja fazer parte de uma equipe colaborativa, esta é a oportunidade perfeita para você. Venha fazer parte de uma transformação no setor de pagamentos e impactar a vida de empreendedores brasileiros.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Refeição

Auxílio Creche

Vale Transporte

Salário Fixo + PLR

Remuneração Variável

Benefício Educação

Qualificações

• Experiência prévia como coordenador ou gerente de Inside Sales.
• Capacidade de analisar dados de desempenho para identificar tendências.

Responsabilidades

• Direcionar a equipe de pré-vendas alinhando objetivos estratégicos.
• Avaliar continuamente o desempenho da equipe e implementar melhorias.

Conhecimentos

Comunicação Verbal

Análise de Dados

Metodologias de Vendas

Gestão de Equipe

Proatividade

Formação académica

Experiência em Inside Sales

Ferramentas

Plataformas de Treinamento

Descrição da oferta de emprego

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.

No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.

Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.

Sobre o time Pré-vendas (BDRs) (Híbrido/SP):

A equipe de BDRs desempenha um papel estratégico fundamental na prospecção de novos clientes, contribuindo significativamente para o fortalecimento da presença da Stone no e-commerce brasileiro. Nossa missão é estabelecer conexões genuínas com os clientes, identificando e-commerces que se alinhem aos produtos oferecidos. Atuamos na geração de interesse nas funcionalidades do Pagar.me e na gestão eficaz do pipeline, monitorando métricas de oportunidades. Esse trabalho minucioso prepara o terreno para que os Account Executives - Hunter possam conduzir as negociações e fechar vendas com sucesso. A importância da equipe de BDRs reside em sua capacidade de impulsionar o crescimento sustentável da Stone no ambiente digital, garantindo que nossos clientes tenham acesso às soluções certas para suas necessidades.

Principais responsabilidades do Coordenador de Pré-vendas:

• Direcionamento da equipe de pré-vendas, alinhando objetivos estratégicos da empresa com o plano tático;
• Evoluir os controles de funil e produção comercial (clareza das alavancas para planos de ação) maximizando resultados.
• Avaliação contínua do desempenho da equipe e dos resultados da prospecção, utilizando dados analíticos para identificar áreas de melhoria;
• Implementação de programas de treinamento contínuo para aprimorar as habilidades da equipe, incluindo técnicas de vendas, conhecimento do produto e atendimento ao cliente;
• Identificação de novas oportunidades e tendências no mercado, implementando melhorias nos processos de prospecção e abordagem ao cliente;
• Atuar de forma conjunta com os times de Produtos Internos, Sales Opps, Sales Enablement e Account Executives na evolução do processo de vendas e ferramentas;
• Fomentar um ambiente colaborativo, fortalecendo senso de pertencimento e engajamento da equipe comercial.

O que esperamos de você:

• Experiência prévia como coordenador ou gerente de Inside Sales;
• Entendimento do mercado em que a empresa atua, dos concorrentes e do perfil do cliente ideal (ICP);
• Excelente comunicação verbal e escrita para interagir com equipe e áreas adjacentes;
• Capacidade de analisar dados de desempenho para identificar tendências, gargalos e oportunidades de otimização;
• Familiaridade com metodologias de vendas como Spin Selling, Receita Previsível e outras abordagens de prospecção e qualificação;
• Mapear e analisar os processos atuais para identificar ineficiências, pontos de atrito e oportunidades de melhorias e garantir implementação;

Qual será sua carga horária e local de trabalho?

• Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP

Benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
• Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
• Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)
• Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)
• Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)
• Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo

Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes essenciais. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

Apresentação Pessoal: Este é o momento de te conhecermos! Você deverá preencher o questionário de vida com o objetivo de apresentar sua trajetória, hobbies e motivações e sonhos.

Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.

Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente!

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

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