Coordenador de Planejamento Comercial Imobiliário

Dmartini Serviços Eireli; São Paulo, Região Imediata de São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor imobiliário está em busca de um Coordenador de Planejamento Comercial. Este papel essencial envolve o desenvolvimento de estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e a coordenação de uma equipe dinâmica para garantir o crescimento sustentável. O profissional será responsável por liderar iniciativas de inteligência de mercado, impulsionando a performance comercial e promovendo a adoção de uma cultura de alta performance. Se você possui habilidades analíticas, estratégicas e de liderança, esta é uma oportunidade incrível para fazer a diferença em um ambiente desafiador e em constante evolução.

Qualificações

• Experiência em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário.
• Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado.
• Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos.

Conhecimentos

Análise de Dados

Planejamento Estratégico

Gestão Comercial

Liderança

Comunicação

Negociação

Adaptabilidade

Formação académica

Graduação em Administração, Economia, Marketing ou Engenharia

Pós-graduação ou MBA em Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics

Ferramentas

Power BI

Tableau

Excel Avançado

Descrição da oferta de emprego

Coordenador de Planejamento Comercial Imobiliário

NÃO É VENDAS E SIM PLANEJAMENTO COMERCIAL: TABELAS. CONTROLE DE LEADES, RELATÓRIOS, ACOMPANHAMENTO DAS CAMPANHAS SERÁ O AJUDANTE DO DIRETOR COMERCIAL PRATICAMENTE NEM VAI NO PLANTÃO FAZ PLANEJAMENTO DE VENDAS E ANÁLISE DE MERCADO.

Gerir e impulsionar a performance da equipe comercial com base em estratégias orientadas por dados, inteligência de mercado e visão estratégica. Atuar como peça-chave no alinhamento entre análise de mercado e execução de vendas, garantindo o crescimento sustentável e a competitividade da empresa no setor imobiliário.

1. Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e performance da equipe.
2. Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos.
3. Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo parcerias estratégicas e ampliando o portfólio de clientes.

Inteligência de Mercado e Análise de Dados:

1. Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões comerciais.
2. Monitorar indicadores de performance comercial e recomendar ajustes táticos e estratégicos.
3. Apresentar insights e relatórios gerenciais para a alta liderança, destacando oportunidades e riscos.

Planejamento e Estratégia Comercial:

1. Estabelecer metas comerciais desafiadoras, claras e alinhadas com os objetivos corporativos.
2. Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados comerciais com base em dados e tendências do mercado.
3. Colaborar com os departamentos de marketing e inteligência de mercado para maximizar os resultados das campanhas e ações comerciais.

Liderança e Desenvolvimento da Equipe:

1. Coordenar, treinar e motivar a equipe comercial, promovendo a adoção de uma cultura de alta performance e inovação.
2. Implantar ferramentas e metodologias que otimizem a gestão do pipeline e o ciclo de vendas.
3. Conduzir reuniões periódicas de análise de resultados, feedback e alinhamento estratégico.

Requisitos:

1. Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
2. Pós-graduação ou MBA em áreas como Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics (obrigatório).
3. Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou correlatos.
4. Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos comerciais.
5. Vivência com ferramentas de CRM, BI e análise de dados (ex.: Power BI, Tableau, Excel avançado).

Habilidades e Competências:

1. Analítica: Forte capacidade de interpretar e traduzir dados em ações estratégicas e táticas.
2. Estratégica: Visão de longo prazo, com foco no crescimento sustentável.
3. Comercial: Habilidade em negociação, gestão de clientes e alavancagem de vendas.
4. Liderança: Capacidade de engajar, desenvolver e reter talentos na equipe.
5. Comunicação: Clareza e assertividade para transmitir insights e decisões para equipes e stakeholders.
6. Adaptabilidade: Resiliência para lidar com mudanças e cenários de alta complexidade.

Conhecimentos Técnicos:

1. Proficiência em análise de KPIs comerciais, forecasting e planejamento estratégico.
2. Conhecimento profundo do mercado imobiliário, incluindo tendências, comportamento do consumidor e regulação.
3. Experiência em modelagem de preços, definição de metas e análises preditivas para o setor de vendas.

Indicadores de Sucesso (KPIs):

1. Crescimento nas Vendas: Incremento percentual nas vendas em relação ao período anterior.
2. Conversão de Leads: Melhoria na taxa de conversão de leads qualificados em vendas fechadas.
3. Ciclo de Vendas: Redução no tempo médio de fechamento de negócios.
4. Fidelização de Clientes: Aumento do índice de retenção e recompra de clientes.
5. Qualidade Analítica: Frequência e precisão dos relatórios estratégicos entregues à liderança.
6. Engajamento da Equipe: Melhoria nas avaliações de clima e desempenho do time comercial.

Diferenciais:

1. Certificação em metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling).
2. Experiência prévia na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário.
3. Histórico de liderança em projetos de transformação digital no ambiente comercial.