Coordenador De Planejamento Comercial Imobiliário

NÃO É VENDAS E SIM PLANEJAMENTO COMERCIAL : TABELAS. CONTROLE DE LEADES, RELATÓRIOS, ACOMPANHAMENTO DAS CAMPANHAS SERÁ O AJUDANTE DO DIRETOR COMERCIAL PRATICAMENTE NEM VAI NO PLANTÃO FAZ PLANEJAMENTO DE VENDAS E ANÁLISE DE MERCADO Gerir e impulsionar a performance da equipe comercial com base em estratégias orientadas por dados, inteligência de mercado e visão estratégica. Atuar como peça-chave no alinhamento entre análise de mercado e execução de vendas, garantindo o crescimento sustentável e a competitividade da empresa no setor imobiliário. " Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e performance da equipe. " Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos. " Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo parcerias estratégicas e ampliando o portfólio de clientes. Inteligência de Mercado e Análise de Dados : " Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões comerciais." Monitorar indicadores de performance comercial e recomendar ajustes táticos e estratégicos. " Apresentar insights e relatórios gerenciais para a alta liderança, destacando oportunidades e riscos. Planejamento e Estratégia Comercial : " Estabelecer metas comerciais desafiadoras, claras e alinhadas com os objetivos corporativos. " Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados comerciais com base em dados e tendências do mercado. " Colaborar com os departamentos de marketing e inteligência de mercado para maximizar os resultados das campanhas e ações comerciais. Liderança e Desenvolvimento da Equipe : " Coordenar, treinar e motivar a equipe comercial, promovendo a adoção de uma cultura de alta performance e inovação. " Implantar ferramentas e metodologias que otimizem a gestão do pipeline e o ciclo de vendas. " Conduzir reuniões periódicas de análise de resultados, feedback e alinhamento estratégico." Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. " Pós-graduação ou MBA em áreas como Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics (obrigatório)." Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou correlatos. " Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos comerciais. " Vivência com ferramentas de CRM, BI e análise de dados (ex. : Power BI, Tableau, Excel avançado). Habilidades e Competências : " Analítica : Forte capacidade de interpretar e traduzir dados em ações estratégicas e táticas. " Estratégica : Visão de longo prazo, com foco no crescimento sustentável. " Comercial : Habilidade em negociação, gestão de clientes e alavancagem de vendas. " Liderança : Capacidade de engajar, desenvolver e reter talentos na equipe." Comunicação : Clareza e assertividade para transmitir insights e decisões para equipes e stakeholders. " Adaptabilidade : Resiliência para lidar com mudanças e cenários de alta complexidade.

Conhecimentos Técnicos : " Proficiência em análise de KPIs comerciais, forecasting e planejamento estratégico. " Conhecimento profundo do mercado imobiliário, incluindo tendências, comportamento do consumidor e regulação. " Experiência em modelagem de preços, definição de metas e análises preditivas para o setor de vendas. Indicadores de Sucesso (KPIs) : " Crescimento nas Vendas : Incremento percentual nas vendas em relação ao período anterior. " Conversão de Leads : Melhoria na taxa de conversão de leads qualificados em vendas fechadas. " Ciclo de Vendas : Redução no tempo médio de fechamento de negócios. " Fidelização de Clientes : Aumento do índice de retenção e recompra de clientes. " Qualidade Analítica : Frequência e precisão dos relatórios estratégicos entregues à liderança. " Engajamento da Equipe : Melhoria nas avaliações de clima e desempenho do time comercial. Diferenciais : " Certificação em metodologias de vendas consultivas (ex. : SPIN Selling, Solution Selling). " Experiência prévia na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário. " Histórico de liderança em projetos de transformação digital no ambiente comercial.

Formação Acadêmica : Não informado

Salário : 9999

Cargo : Outros

Empresa :

Dmartini Serviços Eireli

Atua com preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo.

Ramo : Serviços