COORDENADOR DE ESTRATÉGIA DE VENDAS

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um profissional dinâmico para liderar o planejamento tático de vendas. Esta função envolve a elaboração de forecasts, a gestão de processos comerciais e a análise de dados para apoiar decisões estratégicas. O candidato ideal deve ter formação superior em áreas como Administração ou Economia, além de habilidades avançadas em Pacote Office e ferramentas de visualização de dados. Se você é apaixonado por otimizar processos e impulsionar resultados, esta é sua chance de fazer a diferença em um ambiente colaborativo e desafiador.

Qualificações

• Formação superior em áreas relacionadas como Administração ou Economia.
• Conhecimento avançado em Pacote Office e ferramentas de visualização de dados.

Responsabilidades

• Elaborar forecast semanal e atuar no fechamento mensal das vendas.
• Garantir a integridade dos processos de cobrança e elaborar relatórios executivos.

Conhecimentos

Análise de dados

Comunicação

Gestão de projetos

Resolução de problemas

Formação académica

Superior completo em Administração

Superior completo em Economia

Superior completo em Ciências Contábeis

Superior completo em Engenharia

Ferramentas

Pacote Office

Looker Studio

Power BI

Google Cloud Platform (GCP)

SQL

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Responsável pela elaboração e pelo controle do plano tático de vendas de todas as unidades de negócio da TOTVS, apoiando a área comercial com ações que
alavanquem a produção e a produtividade dos times. Assegurar a eficiência dos processos comerciais e prover análises para a tomada de decisões estratégicas

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Elaborar o forecast semanal das unidades ancorado na metodologia de conversão do funil de vendas, com
  informações qualificadas e alto índice de assertividade.
• Atuar no apoio do fechamento mensal das novas vendas, exercendo o papel de mediador entre as áreas
  envolvidas.
• Salvaguardar os modelos de remuneração variável, assim como campanhas de incentivo, atuando como ponto
  focal do RH na definição, divulgação, manutenção e criação de modelos.
• Garantir a aplicabilidade dos modelos de negócio analisando e documentando as regras de cada oferta com
  base nas propostas comerciais e contratos.
• Assegurar a governança e a integridade dos processos de cobrança. Elaborar a comunicação e os treinamentos
  e orientar o time comercial.
• Mensurar e incentivar a aderência do time comercial aos procedimentos de garantia de receita por meio dos
  reports de resultado.
• Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da
  documentação dos processos.
• Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão usando planilhas e apresentações
  executivas.
• Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e
  equilíbrio entre remuneração fixa e variável.
• Elaborar racional para a correta distribuição de metas para todos os níveis da estrutura comercial baseado em
  atributos técnicos como histórico de produtividade, cenário macroeconômico, potencial de região e segmento,
  senioridade e estratégia da companhia.
• Melhorar a experiência do usuário nos processos de garantia de receita, propondo e acompanhando melhorias
  corretivas e evolutivas em parceria com a TI.
• Gerenciar todas as metas individuais de toda a força de vendas da TOTVS, unidades próprias e franquias.
• Orientar analistas de menor senioridade. Sanar dúvidas, disseminar seu conhecimento, desenhar soluções ou
  indicar documentação de apoio.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Ciências
  Contábeis ou Engenharia;
• Conhecimento avançado em Pacote Office;
• Familiaridade com ferramentas de visualização de dados, como Looker Studio ou Power bi;
• Conhecimento em Google Cloud Platform (GCP) e/ou SQL.