Coordenador de Canais de Vendas – RPA (Automação de Processos)

Lumini IT Solutions.; Brasília; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um coordenador dinâmico para expandir suas soluções de automação. O profissional será responsável por desenvolver parcerias estratégicas e treinar equipes de vendas, garantindo que os parceiros estejam motivados e capacitados. Com um ambiente colaborativo e horizontal, você terá a oportunidade de impactar positivamente o mercado de RPA. Se você tem paixão por tecnologia e habilidades em vendas, essa é a chance de se juntar a uma equipe que valoriza a inclusão e diversidade.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos em gestão de canais de vendas em TI.
• Experiência em treinamento de equipes de vendas em soluções técnicas.

Responsabilidades

• Identificar e fechar acordos com empresas parceiras em TI.
• Treinar e desenvolver a força de vendas dos parceiros.

Conhecimentos

Gestão de canais de vendas

Prospecção de parceiros

Treinamento de equipes de vendas

Análise de dados comerciais

Comunicação persuasiva

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Engenharia

Graduação em TI

Ferramentas

UiPath

Automation Anywhere

Microsoft Power Automate

Descrição da oferta de emprego

Job description

UTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiIT

Aqui na Lumini IT, a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.

Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.

O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.

Nossa integridade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo. Não importa quem deu a ideia, somos uma empresa de estratégia horizontal, e todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolver legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.

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Main responsibilities

Descrição da Vaga

Buscamos um coordenador de canais de vendas estratégico e dinâmico para impulsionar a expansão de nossas soluções de RPA (Robotic Process Automation) por meio de parcerias com empresas de tecnologia, consultorias e integradores. Este profissional será um colaborador da ISG Participações S.A.

O profissional será responsável por:

• Identificar, prospectar e fechar acordos com empresas (parceiros) que comercializam soluções de TI, especialmente RPA, BPM ou automação;
• Construir relacionamentos de longo prazo com consultorias, integradores e revendedores, garantindo que estejam capacitados e motivados para vender a solução Aut.in (RPA);
• Treinar e desenvolver a força de vendas dos parceiros, criando programas de capacitação contínua em RPA e estratégias de vendas consultivas;
• Acompanhar a performance dos parceiros, analisar métricas de vendas e implementar planos de ação para otimizar resultados;
• Negociar contratos e incentivos, alinhando objetivos comerciais e garantindo vantagens competitivas para os parceiros.

Requirements and skills

Experiência Necessária:

• Mínimo de 3 anos em gestão de canais de vendas ou desenvolvimento de parcerias em empresas de TI, software, RPA ou consultoria tecnológica;
• Vivência em prospecção ativa de parceiros (empresas de tecnologia, consultorias, integradores) e negociação de contratos;
• Experiência em treinamento de equipes de vendas, com foco em soluções técnicas (RPA, automação, BPM, ERP);
• Conhecimento do mercado de RPA (diferencial) ou experiência em vender soluções de automação/software.

Formação Acadêmica:

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
• Certificações em RPA (UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism) serão consideradas diferenciais.

Habilidades Comportamentais:

• Perfil hunter (capacidade de prospectar e fechar parcerias);
• Liderança e didática para treinar equipes de vendas de parceiros;
• Orientação a resultados e capacidade de análise de dados comerciais;
• Comunicação persuasiva para apresentações técnicas e comerciais.

Idiomas:

• Inglês intermediário/avançado (para comunicação com fornecedores e materiais técnicos).

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas de RPA ou soluções de automação;
• Conhecimento em ferramentas como UiPath, Automation Anywhere ou Microsoft Power Automate;
• Rede de contatos em empresas de TI, consultorias ou ecossistema de automação.

Additional information

Modalidade de Trabalho: 100% Presencial;

Local: Brasília;

Contratação: PJ;

Horário de Atuação: Horário comercial.

Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, considerando todos os candidatos para as nossas vagas, independentemente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.