Coordenador de Business Development

FCAM – Ferraz de Camargo e Matsunaga Advogados; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Um escritório de advocacia em São Paulo está buscando um profissional para desenvolver e aprofundar relacionamentos com clientes corporativos. O candidato ideal deve ter experiência no desenvolvimento de relacionamento B2B, formação superior e inglês avançado. O cargo envolve também ações estratégicas para reativar clientes e monitorar oportunidades de crescimento.

Serviços

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Benefício Bem-estar (Academia)

Convênio Farmácia

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Incentivo a Pós Graduação

Subsídio de Órgão de Classe

Brinde Casamento

Brinde Nascimento

Short Friday

Licença Maternidade Extendida

Jornada de Trabalho Flexível

PPL

Qualificações

• Experiência prévia com desenvolvimento de relacionamento com clientes corporativos B2B, preferencialmente em serviços de alto valor agregado.
• Vivência com contas de grande porte como empresas listadas, multinacionais e grupos empresariais.
• Habilidade comprovada em fortalecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo.

Responsabilidades

• Atuar na linha de frente com clientes corporativos, colaborando com áreas técnicas.
• Desenvolver, fortalecer e aprofundar relacionamentos com clientes existentes.
• Ser o ponto de contato confiável e estratégico para empresas de primeira linha.

Conhecimentos

Desenvolvimento de relacionamento com clientes corporativos B2B

Habilidade em fortalecer e manter relacionamentos estratégicos

Inglês avançado

Formação académica

Formação superior completa em Administração, Relações Internacionais, Marketing ou Comunicação

Descrição da oferta de emprego

Job description

Com mais de 30 anos de atuação, o FCAM – Ferraz de Camargo e Matsunaga Advogados é um escritório full-service focado no atendimento a clientes nacionais e internacionais dos mais variados setores da economia. Voltado para negócios e conectado às principais tendências globais de suas áreas de atuação por meio da cooperação e colaboração com escritórios de advocacia em mais de 160 países, o foco do FCAM Advogados é direcionado à busca de soluções práticas e inovadoras para os clientes e conectado ao ecossistema de inovação e tecnologia aplicado ao direito e aos negócios, com foco em trazer para o cliente a mais completa experiência de atendimento jurídico empresarial.

Na FCAM nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (ex: Gênero, Religião, PcD, LGBTQ+, Raça e Etnia). Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso.

Venha fazer parte do nosso time de pessoas extraordinárias!

Main responsibilities

• Atuar na linha de frente com clientes corporativos, em estreita colaboração com áreas técnicas e a liderança do escritório.
• Desenvolver, fortalecer e aprofundar os relacionamentos com a base de clientes atual, buscando ampliar a presença do escritório nesses clientes.
• Ser o ponto de contato confiável e estratégico para empresas de primeira linha, garantindo excelência na experiência do cliente.
• Entender a fundo a dinâmica de cada cliente, suas necessidades e estruturas, para integrar e oferecer soluções jurídicas complexas e de alto valor agregado.
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas, mapeando oportunidades a partir de contratos vigentes e interações em andamento.
• Reativar e reconectar clientes inativos, identificando stakeholders internos e criando estratégias para retomar o relacionamento.
• Realizar reuniões com decisores e stakeholders relevantes, com foco em aprofundar vínculos e antecipar demandas.
• Elaborar e executar planos de desenvolvimento de negócios personalizados por cliente ou setor, com foco na base já existente.
• Apoiar em ações pontuais de prospecção ativa, de forma estratégica e seletiva, em contas-alvo ou setores prioritários.
• Monitorar indicadores de relacionamento, engajamento e oportunidades de crescimento dentro da carteira.

Requirements and skills

• Formação superior completa (Administração, Relações Internacionais, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas).
• Experiência prévia com desenvolvimento de relacionamento com clientes corporativos B2B, preferencialmente em serviços de alto valor agregado (jurídico, financeiro, consultivo).
• Vivência com contas de grande porte (empresas listadas, multinacionais, grupos empresariais).
• Habilidade comprovada em fortalecer e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo.
• Inglês avançado.

Additional information

• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Benefício Bem-estar (Academia)
• Convênio Farmácia
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche
• Incentivo a Pós Graduação
• Subsídio de Órgão de Classe
• Brinde Casamento
• Brinde Nascimento
• Short Friday
• Licença Maternidade Extendida
• Jornada de Trabalho Flexível
• PPL