Coordenador Comercial VD - Boticário

O Boticário; Alagoinhas; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

O Boticário, referência no varejo de cosméticos, procura um líder comercial sênior para gerir a operação de Venda Direta e desenvolver a equipe externa. O foco é alcançar metas com estratégias baseadas em dados, BI e CRM, atuando em campo para otimizar rotas e resultados por região.

O candidato ideal tem experiência sólida em gestão de vendas diretas, excelente comunicação e capacidade de engajar equipes em um ambiente dinâmico, com disponibilidade para atuação externa e desenvolvimento de

Qualificações

• Formação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes externas.
• Experiência com Venda Direta, canais indiretos de vendas ou operações comerciais similares.
• Domínio de indicadores comerciais e capacidade de transformar dados em estratégias e planos de ação.
• Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento da equipe.

Responsabilidades

• Gerir estrategicamente a operação comercial de Venda Direta, garantindo o atingimento das metas e resultados estabelecidos.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, engajamento e cultura de resultados.
• Acompanhar indicadores de Sell In, Sell Out, RA e produtividade por consultor.
• Analisar resultados e propor planos de ação para desvios de metas.
• Coordenar a execução de campanhas, incentivos e ações de ativação com as equipes.
• Desenvolver estratégias de expansão, ativação e fidelização da base de revendedoras.
• Realizar reuniões de alinhamento com foco em resultados e performance.
• Planejar visitas estratégicas dos consultores em campo.
• Gerenciar carteira de atuação dos consultores, buscando oportunidades por região e perfil.
• Desenvolver planos regionais com foco em crescimento sustentável.
• Analisar melhores práticas de campo e compartilhar aprendizados.

Conhecimentos

Liderança

Gestão Comercial

Análise de Dados

BI

CRM

Negociação

Comunicação

Planejamento de Rotas

Visitas em Campo

Formação académica

Graduação completa em Administração

Ferramentas

BI

Sistemas de Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

• Gerir estrategicamente a operação comercial de Venda Direta, garantindo o atingimento das metas e resultados estabelecidos.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, engajamento e cultura de resultados.
• Acompanhar diariamente os indicadores de Sell In, Sell Out, RA, RA Positivada e produtividade por consultor.
• Analisar resultados e identificar desvios de metas, atuando rapidamente na elaboração e execução de planos de ação.
• Coordenar a execução do calendário comercial, campanhas, incentivos e ações de ativação junto às equipes.
• Desenvolver estratégias para expansão, ativação, retenção e fidelização da base de revendedoras.
• Realizar reuniões de alinhamento e acompanhamento com foco em resultados e performance.
• Planejar e acompanhar visitas estratégicas dos consultores em campo.
• Gerenciar o portfólio e a carteira de atuação dos consultores, identificando oportunidades de crescimento por região e perfil.
• Desenvolver planos de ação regionais com foco em crescimento sustentável da operação.
• Analisar e compartilhar melhores práticas de campo com base nos resultados alcançados.
• Utilizar ferramentas de BI e sistemas de gestão para análise de dados e tomada de decisões comerciais.
• Acompanhar o desenvolvimento dos consultores, apoiando a elaboração e execução de PDI.
• Monitorar indicadores de clima, turnover, desenvolvimento da equipe e qualidade da gestão da carteira.
• Garantir a execução dos rituais de gestão, processos e diretrizes comerciais estabelecidos pela empresa.
• Salário + Variável
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes externas.
• Experiência com Venda Direta, canais indiretos de vendas ou operações comerciais similares.
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de equipes.
• Domínio de indicadores comerciais e capacidade de transformar dados em estratégias e planos de ação.
• Conhecimento em planejamento de rotas e acompanhamento de equipes em campo.
• Conhecimento em ferramentas de BI e sistemas de gestão comercial.
• Desejável conhecimento em CRM e técnicas de vendas consultivas.
• Perfil estratégico, analítico e orientado para resultados.
• Liderança mobilizadora e capacidade de engajar e desenvolver pessoas.
• Excelente comunicação e habilidade de negociação.
• Organização, proatividade e autonomia na tomada de decisões.
• Inteligência emocional, escuta ativa e capacidade de resolução de problemas.
• Capacidade de trabalhar com metas, pressão por resultados e mudanças de cenário.
• Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento da equipe.
• Nível: Sênior - experiência acima de 4 anos em posições relacionadas à gestão comercial e liderança.

Diferenciais

• Experiência no segmento de cosméticos, beleza, varejo ou franquias.
• Pós-graduação em Liderança, Gestão Comercial ou Gestão Estratégica.
• Conhecimento em ferramentas de BI, CRM e sistemas de gestão comercial.
• Cursos de Gestão de Equipes, Indicadores de Vendas, Técnicas de Negociação e Comunicação Assertiva.