Coordenador Comercial Transportes

OmniCargo; Vitória; Hybrid; BRL 167,000 - 268,000; Full time

Job summary

A OmniCargo apresenta-se como uma transportadora digital com mais de 15 anos de experiência, conectando empresas a uma rede ampla de motoristas parceiros e soluções logísticas eficientes. O Coordenador Comercial de Transportes estruturará e liderar a área Comercial, assegurando disciplina de gestão, pipeline previsível e crescimento da carteira.

O papel envolve prospecção, desenvolvimento de novos negócios, gestão da carteira, propostas, negociações de fretes, pricing,

Qualifications

• Experiência em áreas comerciais B2B, preferencialmente em transportes/logística.
• Experiência em liderança ou gestão de equipes comerciais.
• Vivência com prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira.
• Negociação de fretes, propostas comerciais e contratos.
• Conhecimento de CRM, pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Conhecimento de formação de preços, custos logísticos e margem.
• Domínio de Excel ou Google Sheets.

Responsibilities

• Estruturar e padronizar processos, rotinas e fluxos da área Comercial.
• Liderar, orientar e acompanhar o desempenho da equipe Comercial.
• Desenvolver estratégias de prospecção e geração de novos negócios.
• Gerenciar a carteira de clientes, com foco em retenção e expansão.
• Acompanhar pipeline e previsibilidade de oportunidades.
• Conduzir negociações, propostas, cotações e contratos.
• Definir preços e condições comerciais com margens viáveis.
• Acompanhar KPI’s: receita, margem, conversão e forecast.
• Manter CRM atualizado e reuniões de pipeline.

Skills

Liderança de equipes

Negociação B2B

Gestão de pipeline

Análise de indicadores

Pricing e margens

CRM e forecast

Excel/Sheets

Education

Bacharelado em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia ou áreas correlatas

Tools

CRM (ex.: Salesforce)

Excel/Google Sheets

Job description

Resumo do Cargo

A OmniCargo se destaca no cenário de transportes como uma inovadora transportadora digital, com profissionais com mais de 15 anos de experiência, facilitando soluções logísticas com eficiência e sustentabilidade. Com uma vasta rede de motoristas parceiros pelo Brasil, a empresa oferece serviços personalizados para cargas de diversos tamanhos, promovendo uma logística ágil para atender às necessidades de grandes indústrias.
O Coordenador Comercial de Transportes será responsável por estruturar, organizar e liderar a área Comercial da OmniCargo, garantindo disciplina de gestão, previsibilidade do pipeline e crescimento sustentável da carteira de clientes.

A posição terá atuação direta na organização dos processos comerciais, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, gestão da carteira, elaboração de propostas, negociação de fretes, pricing, acompanhamento de margens, gestão do CRM, forecast comercial e desenvolvimento da equipe.

Será responsável por transformar a área Comercial em uma operação estruturada, orientada por processos, indicadores e resultados, mantendo forte integração com as áreas de Operações e Financeiro, de forma a assegurar que os negócios conquistados sejam comercialmente atrativos, operacionalmente viáveis e rentáveis para a empresa.

Responsabilidades Principais

• Estruturar e padronizar processos, rotinas e fluxos da área Comercial.
• Liderar, orientar e acompanhar o desempenho da equipe Comercial.
• Desenvolver estratégias de prospecção e geração de novos negócios.
• Gerenciar a carteira de clientes, identificando oportunidades de retenção, expansão e reativação.
• Acompanhar o pipeline comercial e garantir previsibilidade das oportunidades e negociações.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, cotações, contratos.
• Apoiar a definição de preços e condições comerciais, considerando custos, margens e viabilidade operacional.
• Monitorar indicadores como receita, margem, conversão, carteira, ciclo de vendas e forecast.
• Garantir a correta utilização e atualização do CRM.
• Realizar reuniões de acompanhamento de pipeline, metas e performance comercial.
• Atuar em conjunto com Operações e Financeiro na validação e implantação de novos negócios.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades no setor de transportes e logística.
• Reportar resultados, riscos, oportunidades e projeções comerciais à liderança.

Habilidades

• Liderança e desenvolvimento de equipes.
• Negociação e relacionamento comercial B2B.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Gestão de pipeline, carteira e forecast.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores.
• Organização e estruturação de processos comerciais.
• Conhecimento de pricing, custos, margem e rentabilidade.
• Comunicação clara e capacidade de relacionamento com clientes.
• Senso de prioridade, autonomia e postura de dono.
• Visão integrada entre Comercial, Operações e Financeiro.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência relevante em áreas comerciais B2B, preferencialmente no segmento de transportes e logística.
• Experiência anterior com liderança ou gestão de equipes comerciais.
• Vivência com prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira.
• Experiência em negociação de fretes, propostas comerciais e contratos.
• Conhecimento de CRM, pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Conhecimento de formação de preços, custos logísticos e margem.
• Domínio intermediário ou avançado de Excel ou Google Sheets.
• Experiência com estruturação ou reorganização de processos comerciais será considerada diferencial.