Coordenador Comercial ( São Paulo/SP)

Great Schools; São Paulo; Teletrabalho; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor educacional está em busca de um líder de vendas dinâmico e apaixonado. Esta posição remota oferece a oportunidade de moldar estratégias de vendas, liderar uma equipe talentosa e impactar positivamente a educação em diversas comunidades. O candidato ideal terá experiência em liderar equipes, conhecimento em técnicas de vendas e uma paixão por transformar o ambiente educacional. Se você está pronto para um desafio que combina liderança e inovação, esta é a oportunidade perfeita para você.

Qualificações

• Graduação completa em áreas correlatas como Administração ou Marketing.
• Experiência em liderança de equipes de vendas, preferencialmente no setor educacional.

Responsabilidades

• Atuar na estratégia de vendas e supervisionar a equipe de vendas.
• Gerenciar leads e o funil de vendas para maximizar conversões.
• Analisar desempenho da equipe e preparar relatórios para a liderança.

Conhecimentos

Liderança de equipes de vendas

Técnicas de negociação

Geração de leads

Desenvolvimento de funis de vendas

Análise de mercado

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Job description

Quer fazer parte de um time diverso que trabalha remotamente ajudando escolas e pessoas a terem relações baseadas em autonomia, propósito e confiança? Então o seu lugar é aqui na Great, venha trabalhar conosco

QUEM SOMOS?

Nós somos aGreat Schools Platforme nascemos para transformar escolas. Para melhor. Porque assim transformamos aeducação.

E como fazemos isso?

Por meio da força de um ecossistema de escolas criadas por empreendedores educacionais – gente especial, corajosa que se dedica a fazer educação de excelência e não tem medo de se transformar sempre que necessário.

Somos um grupo de educação que dá suporte e impulso para que escolas privadas tornem-se mais do que incríveis e inovem para impactar sua comunidade de forma única.

E para isso é essencial estar imerso num meio de criatividade, sempre com respeito ao legado de cada um.

Mas há ainda algo a ser dito: apostamos nadiversidadecomo forma de ampliar o acesso de todas as pessoas a oportunidades profissionais excelentes e de valorizar nossa criatividade e capacidade de transformar.

Se você leu até aqui e está com um calorzinho na barriga, aGreat Schoolsé para você e para todos que compartilham do nosso propósito de transformar a educação a partir da escola.

Não é incrível?!

Estamos aguardando sua candidatura!

Main responsibilities

Atuar na estratégia de vendas: Atuar junto com a liderança Regional no desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes para atingir as metas de matrículas da escola.

• Liderança da equipe de vendas: Supervisionar e orientar a equipe de vendas (analista comercial quando houver na unidade, atendentes, incluindo a equipe responsável pela apresentação e visitação). Fornecer direcionamento, treinamento e suporte contínuos para garantir que a equipe esteja alinhada com os objetivos da escola e seja capaz de desempenhar suas funções de maneira eficaz, garantindo a documentação e registro de todos os processos e práticas, a fim de materializar em padrões operacionais conduções eficientes e de sucesso.Recrutar, treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo feedback contínuo e oportunidades de crescimento. Estabelecer metas individuais e coletivas, bem como incentivar uma cultura de colaboração.
• Gestão de leads e funil de vendas: Gerenciar o processo de recepção e qualificação de leads, acompanhamento de prospects e conversão de matrículas. Isso inclui influenciar junto ao time de marketing as estratégias de geração de leads, a revisão do funil de vendas, a supervisão do assistente comercial no acompanhamento de leads e a implementação de ações para maximizar a conversão de matrículas, bem como definição de estratégias de negociação.
• Análise de desempenho e relatórios: Acompanhar e analisar o desempenho da equipe de vendas, incluindo métricas-chave de desempenho, resultados de vendas e eficácia das estratégias implementadas. Preparar relatórios e apresentações para a liderança da escola, fornecendo insights e recomendações para otimizar os resultados de vendas.
• Desenvolvimento de materiais e estratégias de vendas: Colaborar com o Analista Comercial na criação e aprimoramento de materiais de vendas, bem como no desenvolvimento de estratégias personalizadas para atrair e converter pais e responsáveis interessados. Garantir que os recursos de vendas estejam atualizados, alinhados à proposta de valor da escola e sejam eficazes na comunicação dos diferenciais da instituição.
• Parcerias comerciais: Identificar e implementar parcerias comerciais com o intuito de buscar oportunidades para maximizar a captação de receita da escola. Responsável pela negociação de contratos e contrapartidas, desenvolvimento do plano de ação, implementação, por monitorar e gerenciar resultados.
• Acompanhamento do mercado e concorrência: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado educacional, às necessidades dos responsáveis e as práticas da concorrência. Realizar pesquisas de mercado, análises competitivas e implementar ações estratégicas para garantir a competitividade da escola e o posicionamento efetivo no mercado.
• Apoio ao time comercial durante o ciclo de captação: Caso necessário, apoiar o time recepcionando, qualificando e acompanhando os leads durante todo o funil de vendas, conduzindo visitas de responsáveis interessados em matricular seus filhos na escola e também durante o processo de negociação e fechamento.

Requirements and skills

• Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência em liderança de equipes de vendas, preferencialmente em um ambiente educacional.
• Conhecimento das Estratégias de vendas: técnicas de negociação, geração de leads, desenvolvimento de funis de vendas e análise de mercado.

Diferenciais

• Conhecimento do mercado educacional
• Preferencialmente ter conhecimento do mercado de educação básica.

Additional information

Disponibilidade para viagens uma vez que será responsável por Colégios localizados em São Paulo/ SP , São José dos Campos/SP e Florianópolis/SC.