Coordenador Comercial On Trade

grupo UMAUMA; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Day-off de Aniversário

Desconto em ingressos

Férias Remuneradas

Manicure na UMAcasa

Resumo da oferta

grupo UMAUMA está buscando um Coordenador Comercial On Trade para liderar a operação comercial de um cliente de grande porte no setor de bebidas alcoólicas. O profissional gerenciará o time de Executivos Comerciais On Trade, definindo metas e assegurando a execução no PDV.

É requerida experiência em liderança, gestão de equipes e KPIs, além de domínio de CRM, Excel e PowerPoint. Contratação: PJ (ME). Horário semanal com home office na sexta-feira.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança e gestão comercial é essencial.
• Gestão comercial e de equipe.
• Acompanhamento de KPIs;
• Excel intermediário/avançado e PowerPoint intermediário.
• Familiaridade com CRM e relatórios de performance.
• Experiência comercial em empresas de Bens de Consumo, especialmente bebidas e alimentos, será um diferencial.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Executivos Comerciais On Trade, garantindo direcionamento, produtividade e qualidade da atuação em campo.
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação para a equipe.
• Acompanhar os principais KPIs comerciais e de execução, analisando resultados individuais e coletivos e construindo planos de ação para atingimento das metas.
• Gerenciar e acompanhar a evolução das carteiras, territórios e oportunidades comerciais do time.
• Apoiar os Executivos na prospecção, negociação e desenvolvimento de clientes, participando diretamente de negociações e visitas estratégicas quando necessário.
• Realizar acompanhamentos de campo junto ao time, avaliando execução, relacionamento com clientes e oportunidades de negócio.
• Garantir a implementação das estratégias e planos comerciais definidos para o canal On Trade.
• Acompanhar a execução nos PDVs, incluindo presença de marca, ativações, promoções e oportunidades de incremento de vendas.
• Conduzir reuniões periódicas com o time para acompanhamento de performance, definição de prioridades e desenvolvimento da equipe.
• Manter interface e alinhamento constante com o time Comercial e de Trade Marketing do cliente, conectando as prioridades da marca à atuação dos Executivos em campo.
• Estruturar e acompanhar a rotina de relatórios e reporting da equipe, garantindo qualidade e atualização das informações de visitas, carteira e performance.
• Consolidar dados e informações de campo, transformando-os em análises, insights e recomendações para o cliente e para a agência.
• Elaborar e apresentar relatórios e apresentações de resultados da operação.
• Identificar oportunidades de crescimento, movimentações da concorrência e tendências relevantes para o canal.
• Atuar como um dos principais pontos de contato da operação, garantindo alinhamento entre cliente, agência, equipe comercial e execução em campo.

Conhecimentos

Liderança

Visão comercial

Capacidade analítica

Presença em campo

Negociação

CRM

Excel

PowerPoint

Acompanhamento de KPIs

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

O grupo UMAUMA é o mais completo ecossistema de entretenimento formado por agências que conectam marcas a pessoas de um jeito único e com o objetivo de realizar as melhores experiências com excelência.

Somos um grupo generalista com agências especialistas. Não viemos para ser mais um. Viemos para fazer acontecer, sempre.

A Nowa9 é a agência de Trade Marketing do grupo UMAUMA.

Atuamos criando pontes entre marcas e pessoas, conectando os principais parceiros de vendas, abrindo frentes junto a canais de distribuição on & off trade, levando as marcas até o consumidor.

Estamos buscando um Coordenador Comercial de On Trade para compor o nosso time!

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) Comercial On Trade para liderar a operação comercial de um cliente de grande porte do setor de bebidas alcoólicas.

Essa pessoa será responsável pela gestão e desenvolvimento do time de Executivos Comerciais On Trade, garantindo o cumprimento da estratégia comercial, evolução da carteira de clientes, atingimento das metas e excelência na execução nos PDVs.

Buscamos um perfil que combine liderança, visão comercial, capacidade analítica e forte presença em campo, atuando como principal elo entre equipe comercial, agência e cliente.

Atividades:

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Executivos Comerciais On Trade, garantindo direcionamento, produtividade e qualidade da atuação em campo;
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação para a equipe;
• Acompanhar os principais KPIs comerciais e de execução, analisando resultados individuais e coletivos e construindo planos de ação para atingimento das metas;
• Gerenciar e acompanhar a evolução das carteiras, territórios e oportunidades comerciais do time;
• Apoiar os Executivos na prospecção, negociação e desenvolvimento de clientes, participando diretamente de negociações e visitas estratégicas quando necessário;
• Realizar acompanhamentos de campo junto ao time, avaliando execução, relacionamento com clientes e oportunidades de negócio;
• Garantir a implementação das estratégias e planos comerciais definidos para o canal On Trade;
• Acompanhar a execução nos PDVs, incluindo presença de marca, ativações, promoções e oportunidades de incremento de vendas;
• Conduzir reuniões periódicas com o time para acompanhamento de performance, definição de prioridades e desenvolvimento da equipe;
• Manter interface e alinhamento constante com o time Comercial e de Trade Marketing do cliente, conectando as prioridades da marca à atuação dos Executivos em campo;
• Estruturar e acompanhar a rotina de relatórios e reporting da equipe, garantindo qualidade e atualização das informações de visitas, carteira e performance;
• Consolidar dados e informações de campo, transformando-os em análises, insights e recomendações para o cliente e para a agência;
• Elaborar e apresentar relatórios e apresentações de resultados da operação;
• Identificar oportunidades de crescimento, movimentações da concorrência e tendências relevantes para o canal;
• Atuar como um dos principais pontos de contato da operação, garantindo alinhamento entre cliente, agência, equipe comercial e execução em campo.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança e gestão comercial é essencial;
• Gestão comercial e de equipe;
• Acompanhamento de KPIs;
• Excel intermediário/avançado E PowerPoint intermediário;
• Familiaridade com CRM e relatórios de performance.;
• Experiência comercial em empresas de Bens de Consumo, especialmente bebidas e alimentos, será um diferencial.
• Day-off de Aniversário
• Desconto em ingressos em eventos
• Férias Remuneradas
• Manicure com valores especiais na UMAcasa

Observações:

• Agência localizada no Jardim Paulista, São Paulo (SP)
• Segunda a sexta, das 10h às 19h - Segunda à Quinta presencial e Sexta-Feira Home Office
• Contratação: PJ (Pessoa Jurídica - M.E.)
• Atenção: Não aceitamos MEI.

grupo UMAUMA - O mais completo ecossistema de entretenimento

Somos um grupo especializado em soluções de entretenimento, conteúdo e engajamento.

Como um verdadeiro ecossistema, as agências do grupo UMAUMA entregam de maneira independente ou

complementar exatamente o que nossos clientes precisam.

Na UMAUMA, transformamos qualquer momento em uma experiência, ao longo de mais de 15 anos de mercado.

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