Coordenador Comercial

ACIF - Associação Empresarial de Florianópolis; Florianópolis; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma entidade empresarial na região de Florianópolis está em busca de um coordenador comercial para liderar a equipe externa, gerenciar vendas e implementar estratégias. O candidato ideal deve ter Ensino Superior completo e experiência em liderar equipes de vendas. Oferecemos remuneração fixa com comissão, vale alimentação, plano de saúde entre outros benefícios, em um ambiente 100% presencial.

Serviços

Vale alimentação e/ou refeição

Plano de saúde e odontológico

Auxílio Creche

Vale Transporte

Seguro de Vida em Grupo

Ginástica Laboral

Day Off no mês aniversário

Frutas

Biblioteca

Qualificações

• Histórico de acompanhamento 'in loco' de vendedores.
• Gestão de funil de vendas B2B e metodologia consultiva.
• Elaboração e execução de treinamentos.

Responsabilidades

• Conduzir o time na execução das estratégias de mercado.
• Acompanhar visitas em campo para coaching.
• Monitorar KPIs e reportar resultados.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Domínio de CRM

Excel avançado

Planejamento de rotas

Treinamentos comerciais

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia

Ferramentas

RD CRM

Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

Job description

Tem vaga aberta na ACIF!

A ACIF é uma das entidades empresariais mais influentes de Santa Catarina. Com 110 anos de existência, buscamos contribuir com a união de empresários na busca por atingir objetivos em comum. Conexões que transformam, empresários que prosperam é o nosso slogan e propósito que direciona nossa atuação no Associativismo em todas as suas esferas de relacionamento.

A área Comercial da ACIF tem como papel fundamental trazer receita para a entidade através da comercialização de soluções com empresas associadas ou não associadas.

Se você se identificou com a nossa história, missão e propósito, aqui pode ser o seu lugar.

Buscamos alguém comunicativo, que goste de estar com pessoas. Nosso dia a dia é bem dinâmico. Se você busca desenvolvimento constante, venha se desafiar na nossa jornada de trabalho.

Main responsibilities

Missão do Cargo:

A coordenação comercial tem o papel de conduzir o time na execução das estratégias de mercado, gerindo pessoas, apoiando em negociações, monitorando as oportunidades, planejando atividades e treinando o time para a melhor performance. É uma pessoa integrada com as demais áreas a fim de perceber e aproveitar as oportunidades do ecossistema ACIF para geração de receita.

Principais Atividades:

• Liderar o time externo – definir metas diárias/semanais, roteirizar agendas e conduzir reuniões de alinhamento rápido.
• Acompanhar visitas em campo – realizar visitas para coaching ao vivo, modelando abordagens e auxiliando no fechamento.
• Gerir o funil no CRM – garantir dados limpos, monitorar atividades e conversões por etapa, priorizar follow-ups e oportunidades críticas.
• Planejar prospecção e campanhas – desenhar calendários de ações (porta a porta, eventos, canais parceiros) alinhados às metas mensais.
• Recrutar e integrar novos vendedores – participar de processos seletivos, conduzir onboarding e estabelecer planos de desenvolvimento individual.
• Treinar continuamente a equipe – ministrar sessões sobre produtos, técnicas de venda consultiva e gestão de tempo.
• Dar suporte estratégico em negociações – atuar como “closer” em contas-chave, destravando objeções e articulando soluções internas.
• Monitorar KPIs e reportar resultados – elaborar dashboards semanais de atividade, pipeline, receita e forecasting para o(a) Gerente de Mercado.
• Integrar-se às demais áreas da ACIF – capturar leads de eventos, marketing e núcleos empresariais, traduzindo oportunidades em receita.
• Coletar feedback de mercado – mapear tendências e objeções dos clientes, propondo ajustes de oferta ou novos canais de venda.

Requirements and skills

Requisitos:

• Ensino superior completo: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Histórico de acompanhamento “in loco” de vendedores
• Domínio de CRM de vendas (preferencialmente RD CRM)
• Excel/ google sheets avançado (tabelas dinâmicas, projeções)
• Gestão de funil de vendas B2B e metodologia consultiva
• Planejamento de rotas e gestão de territórios
• Elaboração e execução de treinamentos comerciais

Você irá se destacar se:

• Mínimo de 3 anos liderando equipes de vendas externas (campo)
• Vivência em produtos/ serviços para RH ou soluções para PME.
• Despojado, foco em resultado, motivado por desafios., Influente, gosta de estar com pessoas, trabalho dinâmico.

Additional information

O que oferecemos?

• Remuneração Fixa + Comissionamento
• Vale alimentação e/ou refeição
• Plano de saúde e plano odontológico;
• Auxílio Creche (para filhos menores de 6 anos);
• Vale Transporte;
• Seguro de Vida em Grupo;
• Ginástica Laboral;
• Day Off no mês aniversário;
• Frutas;
• PPMA;
• Biblioteca e muito mais!

Modalidade: 100% presencial

Preferencialmente residir na Grande Florianópolis