Coordenador Comercial

VAGAS

Anápolis

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A Next atua há mais de 10 anos no ramo de telecomunicação, fabricando e comercializando itens para instalações de rede. A unidade em Anápolis/GO busca líder para a área comercial, com foco em crescimento de receita, gestão de equipe e relacionamento com clientes B2B e distribuidoras.

A função envolve planejar o plano anual, gerenciar equipes, estabelecer metas regionais, analisar KPIs e coordenar integração com marketing, logística e financeiro.

Qualificações

Formação superior concluída em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 5 anos em gestão de equipes comerciais.
Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive) e Excel avançado.
Conhecimento em Power BI é desejável.

Responsabilidades

Planejar e executar o plano comercial anual, alinhado à estratégia da empresa.
Gerenciar equipe de representantes e consultores de vendas.
Desenvolver estratégias de vendas e relacionamento com clientes B2B e distribuidores.
Negociar grandes contas e contratos com clientes estratégicos.
Analisar indicadores de vendas, margem e canais, apoiando decisões.

Conhecimentos

CRM (Salesforce/Pipedrive)

Excel avançado

Power BI

Formação académica

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

A Next atua há mais de 10 anos no ramo telecomunicação, fabricando e comercializando uma grande variedade de itens para instalações de rede, como fibras ópticas, cabos de rede, olt’s, ferragens, ferramentas e acessórios.

Vem se conectar com a gente, estamos em busca de talentos para fazerem parte da nossa equipe!

Unidade: Anápolis/GO
Atuação:

Liderar a área comercial da Next com foco em crescimento de receita, rentabilidade e fortalecimento da presença da marca no mercado. Desenvolver estratégias de vendas, gestão de equipe e relacionamento com clientes B2B e distribuidores, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa.

Detalhamento:

Planejar e executar o plano comercial anual, alinhado à estratégia da empresa.
Gerenciar equipe de representantes e consultores de vendas.
Capacitar e atualizar o time de vendas para que tenham alta performance;
Estabelecer metas individuais e por região, acompanhando o desempenho comercial.
Analisar indicadores de vendas, margem, mix de produtos e canais.
Negociar grandes contas e contratos com clientes estratégicos.
Análise de Mercado e Concorrentes;
Elaborar em conjunto com a direção geral as estratégias comerciais;
Desenvolver ações para expansão de mercado (novos canais e segmentos).
Participar da definição de preços, promoções e campanhas de vendas.
Coordenar a integração com áreas de marketing, logística e financeiro.
Representara empresa em eventos e visitas a clientes estratégicos.
Promover treinamentos e desenvolvimento contínuo da equipe comercial.

Requisitos:

Formação: Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios.

Experiência mínima: 5 anos em gestão de equipes comerciais, preferencialmente no setor industrial.
Domínio em: CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), Excel avançado, Power BI.
Conhecimento desejável:
Estratégias de precificação e margem.
Planejamento de vendas e forecast.
Técnicas de negociação e vendas consultivas.
Gestão por indicadores (KPIs).
Supply chain básico e integração com produção.
Disponibilidade para viagens.

Horário de Trabalho: Seg a Sex 08:00 às 18:00 horas

Salário Fixo + Benefícios + Plano de Carreira

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