Coordenador(a) Propostas

Metso; Sorocaba; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Metso busca um Coordenador(a) de Propostas para coordenar/gerenciar propostas da América do Sul, envolvendo Brasil (Sorocaba, Belo Horizonte), Peru e Chile, com foco em minerals e soluções integradas. Você reportará ao Gerente Sênior de Soluções Integradas e atuará principalmente em Belo Horizonte/MG ou Sorocaba/SP, com viagens de até 15%.

Você fará parte de uma equipe dedicada à elaboração de propostas e suporte a vendas em grandes projetos, com colaboração estreita com engenharia,

Qualifications

• Graduação completa em Engenharia Mecânica e similares.
• Experiência na área de propostas, vendas e gestão de contratos.
• Experiência em elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Gestão de custos, orçamentos e riscos.
• Conhecimento de legislação fiscal, tributária e financeira aplicada a projetos.
• Inglês e Espanhol avançados para ambientes multiculturais.
• Domínio de MS Office com Excel avançado.
• Conhecimento de produtos, processos industriais e normas técnicas.

Responsibilities

• Verificar a documentação gerada pelos clientes (RFQ) envolvendo as áreas correlatas para análise e atendimento dos requisitos.
• Coordenar linhas de produtos com equipes globais e especialistas, garantindo a melhor solução técnica.
• Integrar Engenharia, Vendas, Suprimentos e Delivery, assegurando especificações e execução.
• Gerenciar propostas e análises orçamentárias, avaliando requisitos técnicos, comerciais e recursos.
• Gerenciar formação de custos e análise de riscos, incluindo tributos, fluxo de caixa e garantias.
• Assessorar vicepresidentes de Vendas/BL e Presidência de Minerals com análises e recomendações.
• Participar de reuniões com clientes e parceiros para alinhar escopo, riscos e objetivos.
• Promover inovação e melhoria contínua e disseminar conhecimento.
• Liderar equipes multidisciplinares em ambiente global.

Skills

Inglês avançado

Espanhol avançado

Liderança de equipes

Negociação com clientes

Excel avançado

Excel

Education

Engenharia Mecânica

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

Introdução

Estamos buscando por um(a) Coordenador(a) de Propostas para se juntar à nossa equipe de Soluções Integradas. Você será responsável por coordenar/gerenciar as Propostas da América do Sul envolvendo os escritórios do Brasil (Sorocaba e Belo Horizonte), Peru (Lima) e Chile (Santiago), que inclui produtos e sistemas para área de Minerals. Você desempenhará um papel crucial para o sucesso do nosso negócio.

Nesta posição, você se reportará ao Gerente Sênior de Soluções Integradas.

Esta posição está localizada principalmente em Belo Horizonte/MG ou Sorocaba/SP e envolve até 15% de viagens.

Equipe a qual você pertence

Você se juntará a uma equipe de Soluções Integradas - SAM dedicada a elaboração de propostas e suporte de vendas em casos complexos com múltiplas tecnologias envolvidas, responsável pela criação de valor e diferencial competitivo para vendas de grandes projetos de Minerals.

Trabalhamos em estreita colaboração com partes interessadas internas/externas, como a equipe de vendas de equipamentos (Minerals), BLs (linhas de produtos), engenharia, suprimentos, financeiro, jurídico e gestão de projetos.

A cultura da nossa equipe gira em torno de cliente no centro, grande ambição - sempre, fazendo o que deve ser feito – juntos e abertos e sinceros.

Os membros da nossa equipe estão localizados em Chile, Peru e Brasil.

O que você fará

• Verificar a documentação gerada pelos clientes (RFQ) envolvendo as áreas correlatas para análise e atendimento dos requisitos;
• Coordenar linhas de produtos com equipes globais e especialistas, garantindo a seleção da melhor solução técnica para cada oportunidade;
• Integrar Engenharia, Vendas, Suprimentos e Delivery, assegurando especificações adequadas e excelência na execução;
• Gerenciar propostas e análises orçamentárias, avaliando requisitos técnicos, comerciais e recursos necessários para otimizar custo e competitividade;
• Gerenciar a formação de custos e análise de riscos, incluindo tributos, fluxo de caixa e garantias, assegurando aprovações e rentabilidade;
• Assessorar os Vice-presidentes de Vendas / BL e a Presidência de Minerals na tomada de decisões, fornecendo análises e recomendações relacionadas à área de atuação.
• Participar de reuniões com clientes e parceiros para alinhar escopo, riscos e objetivos, fortalecendo o relacionamento comercial.
• Promover inovação e melhoria contínua, acompanhando tendências tecnológicas e disseminando conhecimento.
• Graduação completa em Engenharia Mecânica e similares.
• Mandatória experiência na área de atuação (propostas, vendas, gestão de contratos);
• Sólida experiência em elaboração de propostas técnicas e comerciais, precificação e análise de custos;
• Conhecimento avançado em gestão de projetos e administração de contratos;
• Experiência com legislações fiscal, tributária e financeira aplicadas a projetos e vendas;
• Conhecimento de produtos, processos industriais e normas técnicas nacionais e internacionais;
• Familiaridade com logística, cálculos de engenharia/aplicação e matemática financeira;
• Inglês e Espanhol avançados para atuação em ambientes multiculturais - mandatório.
• Domínio do MS Office sendo Excel avançado.
• Desejável conhecimento em SalesForce.
• Excelente comunicação, apresentação de dados e relacionamento com stakeholders;
• Liderança de equipes multidisciplinares e atuação colaborativa em ambiente global;
• Habilidade de negociação com clientes, fornecedores e áreas internas;
• Organização, gestão do tempo e rápida resposta às demandas do negócio;
• Capacidade de planejamento, priorização e execução focada em resultados.

O que oferecemos

• Um propósito inspirador – Possibilitar uma vida moderna sustentável. Minerais e metais são a espinha dorsal de funções essenciais no mundo moderno. No entanto, há uma necessidade de soluções mais sustentáveis para os coletar e processar. Na Metso, você participa da transformação da indústria e de uma mudança positiva.
• Ambiente de trabalho seguro – Para a Metso, segurança é um valor fundamental. Nosso objetivo é demonstrar liderança e visão na promoção da cultura de segurança.
• Bem-estar – Nossos serviços de saúde ocupacional, associados às ações voltadas para a promoção de saúde e bem-estar demonstram nossa preocupação com a qualidade de vida e engajamento das pessoas.
• Remuneração e benefícios – Estrutura de remuneração e benefícios alinhada às práticas de mercado, oferecendo um pacote atrativo através de uma composição equilibrada que contém remuneração fixa e variável, além de assistência médica, odontológica, seguro de vida, previdência privada, alimentação, entre outros, segundo políticas vigentes.
• Flexibilidade – Defendemos as interações pessoais e a colaboração presencial associadas a um ambiente de trabalho aberto e flexível, valorizando o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
• Uma cultura próspera - Estamos empenhados em desenvolver uma cultura inclusiva que permita a todos dar o seu melhor e atingir o seu pleno potencial. Uma cultura que é corajosa, convincente e atenciosa, e que nos une para construirmos juntos um futuro sustentável.
• Extensas oportunidades de aprendizagem – Estimulamos diálogos contínuos, sessões de feedback, oportunidades de mobilidade interna, programas de mentoria, treinamento e desenvolvimento, entre outros projetos ambiciosos e oportunidades globais.
• Interação sem fronteiras – Aproveite nossa rede de colegas em todo o mundo para troca de experiências e conhecimento. Realizamos os trabalhos juntos, através de uma comunicação aberta e sincera.

Para informações adicionais, entre em contato com a área de RH - Recrutamento & Seleção.