Coordenador(a) de Vendas B2P

Carreiras Afya Educacional; Ribeirão Preto; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora na área de saúde está em busca de um Coordenador de Vendas para liderar a equipe comercial e implementar estratégias de vendas eficazes. O profissional atuará no setor de Soluções para a Prática Médica, com foco em alcançar metas e garantir a satisfação do cliente. Se você possui experiência em vendas e liderança, venha transformar a saúde com a gente!

Serviços

Vale-alimentação/refeição

Flexibilidade de horários

Plano de Saúde e Odontológico

Licença parental estendida

Desconto em cursos de graduação e pós-graduação

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em SaaS.
• Experiência com liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em funil de vendas e CRM.

Responsabilidades

• Liderar, treinar e motivar o time de vendas.
• Criar e implementar estratégias comerciais.
• Produzir relatórios de desempenho de vendas.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Planejamento

Análise de Dados

Formação académica

Ensino superior completo em administração ou áreas afins

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga na área de Soluções para a Prática Médica, especificamente com o iClinic, para trabalho híbrido na cidade de São Paulo/SP ou Ribeirão Preto/SP.

O iClinic é um software de gestão para clínicas e consultórios médicos, desenvolvido para ajudar profissionais de saúde a organizarem melhor atendimento, agenda e finanças. Saiba mais em: iclinic.com.br

Ao assumir o cargo de Coordenador de Vendas na Afya, seu objetivo principal será alcançar e superar as metas de vendas através de liderança eficaz da equipe comercial, garantindo crescimento sustentável, satisfação do cliente e alinhamento estratégico com os objetivos do negócio.

Você atuará na área de B2P na diretoria de Soluções para a Prática Médica - SPM, integrando uma equipe multidisciplinar que inclui times de CS, Marketing e Produto.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

1. Gestão da Equipe Comercial

• Liderar, treinar e motivar o time de vendas.
• Acompanhar desempenho individual e coletivo (KPIs e metas).
• Realizar feedbacks e desenvolver planos de melhoria contínua.

2. Planejamento e Estratégia de Vendas

• Criar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
• Segmentar mercado (clínicas, consultórios, especialidades) para campanhas direcionadas.

3. Gestão do Funil de Vendas

• Garantir o uso eficaz do CRM e outras ferramentas.
• Reduzir o ciclo de vendas e aumentar taxas de conversão.
• Entender as dores dos profissionais de saúde e apresentar soluções personalizadas.
• Acompanhar negociações-chave ou de alto valor.
• Garantir uma transição fluida entre vendas e onboarding do cliente.

4. Integração com Marketing e Suporte

• Alinhar campanhas, leads e geração de demanda com marketing.
• Coordenar com o time de customer success para retenção e fidelização de clientes.

5. Análise de Resultados

• Produzir relatórios de desempenho de vendas.
• Analisar métricas como CAC, LTV, churn e ROI de campanhas.
• Tomar decisões baseadas em dados para ajustes estratégicos.

6. Conhecimento de Produto e Mercado

• Dominar funcionalidades e diferenciais do iClinic.
• Acompanhar concorrência e tendências no setor de healthtech.

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

• Ensino superior completo em administração ou áreas afins.
• Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em SaaS.
• Experiência com liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em funil de vendas e CRM.
• Habilidades de planejamento, estratégia, definição de metas e KPIs.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e condução de reuniões estratégicas.
• Mentalidade analítica e orientada a resultados.
• Capacidade de adaptação a mudanças.
• Conhecimento ou vivência no mercado de saúde ou tecnologia (desejável).
• Proatividade e autonomia para identificar problemas e agir.

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Para o dia a dia:

• Vale-alimentação/refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas remotas);
• Vale-transporte (para vagas híbridas ou presenciais).

Ups na remuneração:

• Benefício flexível via Cartão Flash.
• Gympass/Wellhub;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede D'Ór, suporte para saúde da mãe e bebê;
• Parceria com o SESC regional;
• Day Off de aniversário.

Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma de cursos (UCA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação.

Diferencial para Professor Médico:

• Etapas de avaliação técnica específicas.

A maior hub de educação e tecnologia para prática médica no Brasil.

A Afya nasceu em 2019, resultado da união entre a NRE Educacional e a MEDCEL, e hoje conta com mais de 30 unidades e diversas startups no portfólio, incluindo Afya Whitebook, Glic e Cliquefarma. Saiba mais em afya.com.br.

Desde 2019, é companhia de capital aberto na Nasdaq e na B3. Conheça mais em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde com educação e tecnologia, contando com uma equipe de 10 mil pessoas unidas por esse objetivo. Se você se identifica, venha transformar a saúde com a gente! #VemSerAfya