Coordenador(a) de Growth

Vaganet; Cuiabá; Remote; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Vaganet está buscando um líder de Growth Marketing B2C para conduzir a estratégia de crescimento, aquisição, conversão, ativação e retenção, com foco em otimizar o funil de marketing e maximizar a receita.

Você coordenará equipes, conduzirá experimentos, analisará dados e KPIs como CAC, LTV e ROAS, e liderará iniciativas de CRM e Lifecycle Marketing para aumentar ativação, engajamento e recorrência em canais digitais.

Qualifications

• Experiência em Growth Marketing e gestão de pessoas.
• Formação superior completa em áreas correlatas; pós-graduação é desejável.
• Domínio em Performance Marketing e gestão de projetos de marketing.
• Domínio em Digital Analytics com ferramentas como Google Analytics, Clarity, Metabase, Power BI e GTM.
• Domínio em CRO (Conversion Rate Optimization).
• Domínio em SEO e SEMrush.
• Domínio em Mídia Paga (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Reddit etc.).
• Domínio em CRM e Lifecycle Marketing (ActiveCampaign).
• Experiência com clientes B2C.

Responsibilities

• Desenvolver e liderar a estratégia de Growth Marketing B2C, definindo metas e iniciativas com alto impacto.
• Identificar oportunidades de crescimento com base em dados, comportamento de usuários e tendências do mercado.
• Desenvolver e implementar estratégias de aquisição em vários canais e mensurar sua eficiência.
• Supervisar campanhas, públicos, criativos e alocações para otimizar tráfego pago.
• Gerenciar o funil de aquisição e conversão, identificando gargalos e melhoria de CRO.
• Conduzir um programa de experimentação e testes A/B contínuos.
• Analisar dados de usuários (conversão, receita, retenção) e transformar em ações com analytics/BI/CRM.
• Controlar indicadores de negócio (CAC, LTV, ROAS, ROI, CPA, taxa de conversão).
• Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais e canais.
• Coordenar CRM e Lifecycle Marketing para ativação, engajamento e retenção.
• Supervisionar design gráfico de marketing para qualidade visual consistente.
• Gerir a equipe, do planejamento à entrega, com feedbacks e prazos.

Skills

Growth Marketing

Gestão de pessoas

Performance Marketing

CRO

SEO

Mídia Paga

CRM

Lifecycle Marketing

Design Gráfico de Marketing

Education

Formação superior

Tools

Google Analytics

Clarity

Metabase

Power BI

GTM

SEMrush

ActiveCampaign

CRM platforms

TikTok Ads

Job description

Descrição

Liderar a estratégia de Growth Marketing B2C, com foco em crescimento de receita, aquisição de clientes, conversão, ativação, retenção e eficiência dos investimentos de marketing, identificando oportunidades de crescimento, estruturando estratégias de aquisição e conversão, analisando dados e indicadores de negócio, conduzindo experimentos e otimizando continuamente o funil de marketing e vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e liderar a estratégia de Growth Marketing B2C, estruturar e coordenar o plano de Growth, definindo metas, indicadores, iniciativas, hipóteses de crescimento e priorizá-las, de acordo com potencial de impacto, esforço, urgência e viabilidade;
• Identificar oportunidades de crescimento, considerando dados internos, comportamento dos usuários, mercado, concorrência, tendências do setor e novas oportunidades de canais e modelos de aquisição;
• Desenvolver e implementar estratégias de aquisição de clientes em diferentes canais. Avaliar continuamente a contribuição, eficiência e potencial de escala de cada canal;
• Coordenar a estratégia de Performance Marketing, acompanhando campanhas, canais, públicos, segmentações, criativos, ofertas e demais variáveis que impactem a aquisição e conversão, otimizando a estratégia de Tráfego Pago e garantindo a adequada alocação dos investimentos;
• Gerenciar e otimizar continuamente o funil de aquisição e conversão, acompanhando as diferentes etapas da jornada do usuário e identificando gargalos e oportunidades de melhoria, analisando indicadores de conversão ao longo da jornada e estruturando iniciativas de CRO;
• Estruturar e conduzir um programa contínuo de experimentação e testes A/B;
• Analisar dados de comportamento dos usuários, aquisição, conversão, receita e retenção, transformando informações em insights e planos de ação, utilizando ferramentas como Analytics, BI, CRM e plataformas de mídia para monitorar o desempenho;
• Gerenciar e analisar indicadores de negócio como CAC, LTV, ROAS, ROI, CPA, taxa de conversão, receita, custo de aquisição e retorno sobre investimento;
• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais e novos canais;
• Coordenar a estratégia de CRM e Lifecycle Marketing, buscando aumentar ativação, conversão, engajamento, retenção, recompra e LTV;
• Coordenar a estratégia de Design Gráfico de Marketing, garantindo qualidade e consistência visual dos materiais produzidos para campanhas, conteúdo, redes sociais e demais pontos de contato;
• Coordenar a equipe sob sua responsabilidade, delegando atividades, acompanhando entregas, fornecendo feedbacks e garantindo qualidade e cumprimento dos prazos. Fazer a gestão da performance dos colaboradore;
• Desenvolver e responder pela gestão de pessoas de todos os colaboradores do time (ponto, férias, etc.), conduzindo 1:1s periódicos, feedbacks contínuos, PDIs e avaliações de desempenho, estruturando treinamentos e promovendo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe.

Requisitos e qualificações

• Experiência em Growth Marketing e gestão de pessoas;
• Ensino Superior completo em Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração ou áreas correlatas. Pós-graduação ou especialização na área;
• Domínio em Performance Marketing e em gestão de projetos de marketing;
• Domínio em Digital Analytics e ferramentas de análise de dados, como Google Analytics, Clarity, Metabase, Power BI e GTM.
• Domínio em CRO - Conversion Rate Optimization.
• Domínio em SEO e ferramentas como SEMrush.
• Domínio em Mídia Paga, incluindo Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads, Reddit, Spotify, OpenAI e Twitter.
• Domínio em CRM e Lifecycle Marketing como Active Campain.
• Ter atuado com clientes B2C.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Remote