Coordenação de Growth & Performance

vagas.sc; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vagas.sc está buscando um Coordenador(a) de Growth & Performance para liderar a estratégia de aquisição digital, geração de demanda e otimização do funil, conectando Marketing, Comercial, CRM e dados para crescer de forma escalável e orientada a resultados.

O profissional será responsável por estruturar a Growth Strategy, gerenciar canais de aquisição, acompanhar métricas do funil (MQL, SQL, pipeline, CAC, ROAS) e liderar o time de Performance e CRM, promovendo cultura de experimentação e

Qualificações

• Experiência sólida em Growth Marketing, Performance ou Marketing Digital.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes.
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou ambientes B2B.
• Experiência comprovada com geração de demanda, aquisição e crescimento de pipeline.
• Histórico orientado por dados e resultados de negócio.

Responsabilidades

• Liderar Growth com foco em geração de demanda, aquisição digital e pipeline.
• Estruturar campanhas com Marketing, Comercial, Produto e RevOps.
• Identificar oportunidades tecnológicas para escala e eficiência.
• Aplicar IA e automação à operação de Marketing e Growth.
• Gerenciar canais de aquisição: mídia paga, SEO, inbound e CRM.

Conhecimentos

Growth Marketing

Performance

CRM

Marketing Automation

Mídia paga

SEO

CRO

GA4

Google Tag Manager

BI/visualization

A/B Testing

Excel

Data analysis

Formação académica

Graduação em Marketing, Administração, Engenharia, Tecnologia, Estatística

Ferramentas

Google Ads

Meta Ads

LinkedIn Ads

GA4

Google Tag Manager

CRM

Marketing Automation

Excel

BI/Visualization

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Estamos assessorando uma empresa de tecnologia B2B em um momento de expansão e transformação de sua estratégia comercial e de marketing.

Buscamos um(a) Coordenador(a) de Growth & Performance para liderar a estratégia de aquisição digital, geração de demanda e otimização do funil, conectando Marketing, Comercial, CRM, dados e RevOps para impulsionar crescimento de forma escalável e orientada por resultados.

Essa pessoa terá papel estratégico na evolução da operação de Growth, com autonomia para definir prioridades, indicadores, rituais e experimentos, além de liderar o time responsável por Performance e CRM.

Principais responsabilidades

Estratégia de Growth

• Liderar a estratégia de Growth, com foco em geração de demanda, aquisição digital e crescimento de pipeline;
• Estruturar e acompanhar campanhas de geração de demanda em parceria com Marketing, Comercial, Produto e RevOps;
• Identificar novas oportunidades, tecnologias e metodologias para aumentar escala, produtividade e eficiência;
• Aplicar IA e automação à operação de Marketing e Growth.

Performance, aquisição e conversão

• Gerenciar os principais canais de aquisição digital, incluindo mídia paga, SEO, inbound, CRM e CRO;
• Otimizar continuamente indicadores como CAC, CPL, conversão, ROI e geração de receita;
• Desenvolver jornadas de relacionamento, nutrição e expansão utilizando ferramentas de CRM e Marketing Automation;
• Liderar a agenda de experimentação, incluindo testes A/B, growth sprints, landing pages, CRO e novos canais de aquisição;
• Priorizar iniciativas com base em impacto potencial e retorno sobre investimento.

Dados e geração de demanda

• Acompanhar indicadores de todo o funil de Marketing e Vendas, como MQL, SQL, pipeline, receita, ROAS, CAC, LTV e conversão;
• Atuar em conjunto com RevOps, BI e Comercial na qualidade dos dados, lead scoring, segmentação e atribuição de campanhas;
• Transformar dados em insights e recomendações para tomada de decisão;
• Apresentar análises e resultados para a liderança executiva.

Liderança e gestão

• Liderar e desenvolver o time de Growth, com atuação sobre as frentes de CRM e Performance;
• Definir metas, indicadores, rituais de gestão e prioridades da área;
• Gerenciar agências, fornecedores e parceiros estratégicos;
• Estruturar processos, governança, documentação e boas práticas para garantir escala e consistência operacional.

O que buscamos

Experiência

• Experiência sólida em Growth Marketing, Performance ou Marketing Digital;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes;
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou ambientes B2B;
• Experiência comprovada com geração de demanda, aquisição e crescimento de pipeline;
• Histórico de atuação orientada por dados e resultados de negócio.

Conhecimentos técnicos

• Growth Marketing e gestão de funil B2B;
• CRM e Marketing Automation;
• Mídia paga: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads ou similares;
• SEO, CRO e otimização de landing pages;
• GA4, Google Tag Manager e ferramentas de BI/visualização de dados;
• Testes A/B e metodologias de experimentação;
Automação e aplicação de IA em Marketing;
• Excel e análise de dados.

Formação e idiomas

• Graduação em Marketing, Administração, Engenharia, Tecnologia, Estatística ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Growth, Dados ou Negócios será considerado diferencial;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Espanhol será considerado diferencial.

Perfil

Buscamos uma pessoa analítica, investigativa e orientada a resultados, que tenha capacidade de conectar estratégia, dados e execução.

É importante ter visão de negócio para entender não apenas qual indicador mudou, mas por que mudou e o que deve ser feito a partir disso.

Esperamos alguém com capacidade de priorização, autonomia e forte cultura de experimentação — uma pessoa que teste, mensure, aprenda e concentre esforços nas iniciativas com maior potencial de impacto.

Também é fundamental ter boa comunicação executiva, capacidade de influenciar diferentes áreas e segurança para apresentar análises, defender recomendações e participar de discussões estratégicas com a liderança.

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura.

O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.

Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

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