Coordenação Comercial (Previdência E Investimentos)

Porto; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Porto procura um Coordenador Comercial para atuar em Previdência e Investimentos, liderando a equipe de vendas em São Paulo. O papel envolve gestão de desempenho, estruturação de propostas e fortalecimento de parcerias com corretores e canais.

O profissional será responsável por orientar a estratégia comercial, garantir resultados e promover práticas de conformidade e melhoria contínua, com foco em KPIs e metas de negócio.

Qualificações

• Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito e correlatos).
• Desejável MBA/Pós-graduação em Finanças, Banking ou Gestão.
• Certificações: CPA-10 obrigatória; ANCORD, CFP, CEA desejáveis.

Responsabilidades

• Liderar a equipe comercial de Previdência e Investimentos, atuando como referência técnica e comportamental.
• Gerenciar e desenvolver a performance da carteira de corretores e canais.
• Estruturar propostas comerciais complexas assegurando sustentabilidade das condições e eficiência operacional.
• Conduzir treinamentos e manter alinhamento entre equipes de negócio e institucional.

Conhecimentos

Gestão de Pessoas

Soft Skills

Comunicação Assertiva

Negociação

Visão Analítica

Formação académica

Graduação concluída em Administração, Economia, Contábeis, Engenharias, Direito

Ferramentas

BI

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Porto é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço. A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 80 anos reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas.

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética, que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de 18 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, a cada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO

Na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é essencial para o desenvolvimento do nosso negócio, da sociedade e de cada indivíduo. Afinal, a inovação nasce de visões únicas!

Juntos, trabalhamos diariamente para construir um espaço seguro, livre e respeitoso. Por isso, incentivamos fortemente a candidatura de mulheres, pessoas negras e indígenas, pessoas com deficiência e pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.

Perfil de Liderança e Habilidades Comportamentais

• Gestão de Pessoas: Experiência na liderança de pessoas, com essência transformadora, foco no desenvolvimento de talentos e na promoção de um ambiente colaborativo será um diferencial.
• Soft Skills: Resiliência para contornar objeções, comunicação assertiva, inteligência interpessoal e alto poder de influência.
• Mentalidade: Protagonismo voltado para resultados, adaptabilidade a mudanças.

Formação e Qualificações

• Acadêmica: Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito e correlatos).
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking ou Gestão.
• Certificações: Obrigatório CPA-10. Desejável: ANCORD, C-PRO R, CFP, CEA.
  

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Mercado Financeiro: Domínio dos produtos Previdência e demais produtos financeiros.
• Gestão Estratégica: Visão analítica via ferramentas de BI e CRM, técnicas de vendas consultivas e negociação complexa.
• Conformidade: Conhecimento em Finanças Corporativas, Compliance e Prevenção à Lavagem de Dinheiro (PLD).
• Possuir disponibilidade para viagens e visitas externas.

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderança Técnica e Comportamental: Atuar como referência para a equipe comercial nos produtos de Previdência e Investimentos, processos e políticas internas.
  
• Gestão de Performance: Monitorar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e ações corretivas para garantir o alcance das metas.
• Cultura de Resultados: Será responsável por motivar o time comercial de produtos, focando no desenvolvimento contínuo da força de vendas.

Consultoria Técnica e Comercial

• Parceria Comercial: Atua como especialista estratégico em Previdência e demais produtos de investimentos. Sua função é transformar a complexidade técnica em soluções customizadas para a equipe de negócios.
• Estruturação de Propostas: Estruturar propostas comerciais complexas, garantindo
• que as condições sejam sustentáveis e oferecer suporte consultivo para identificar as necessidades ideais para cada perfil de corretor.
• Treinamentos e Comunicação: Responsável por manter os Consultores de Negócios e Comercial Institucional atualizados sobre as regras, novidades e campanhas vigentes.

Gestão Estratégica e Resultados

• Foco em KPIs: Acompanhar KPIs, monitorar a evolução da carteira e taxas de conversão, além de elaborar relatórios detalhados de desempenho comercial para subsidiar decisões estratégicas da diretoria.
• Penetração de Produto: Avaliar a região e a performance das Sucursais, propondo planos de ação em parceria com a equipe de negócios para alavancar vendas.

Relacionamento e Atendimento Especializado

• Atendimento Especializado: Atua como o ponto focal para corretores que já são especialistas nos produtos de Previdência e demais produtos financeiros, e exigem atendimento técnico profundo.
• Parcerias: Fortalecer o relacionamento comercial com stakeholders e áreas estratégicas para maximizar os resultados de longo prazo.

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