COORD DE NEGOCIOS

TOTVS; Florianópolis; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um líder estratégico para guiar equipes de inteligência de negócios e vendas. Esta posição é fundamental para capacitar a equipe de prospecção, otimizar processos e transformar dados em decisões comerciais. O candidato ideal terá experiência em liderança, conhecimento em ferramentas de BI e CRM, e será responsável por desenvolver estratégias de geração de leads qualificados. Se você é analítico, colaborativo e orientado a resultados, essa é uma oportunidade imperdível para fazer a diferença em um ambiente dinâmico e desafiador.

Qualificações

• Experiência em liderar equipes comerciais e multidisciplinares.
• Conhecimento avançado em ferramentas de BI e CRM.

Responsabilidades

• Liderar times de inteligência e Sales Enablement com foco em resultados.
• Implementar estratégias para geração de leads qualificados e otimização de processos.

Conhecimentos

Liderança de equipes multidisciplinares

Inteligência comercial

Análise de dados

Processos de vendas

Ferramentas de BI (SQL, Power BI, Looker)

Colaboração e orientação a resultados

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

CRM

Ferramentas de automação

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Buscamos uma liderança estratégica para atuar à frenta dos times de inteligência de negócios, sales enablement e LDRs. Capacitando a equipe de prospecção (SDRs e LDRs), otimizando processos, analisando indicadores e garantindo que a área atue de forma eficiente, analítica e integrada com os objetivos comerciais. Terá um papel chave em transformar dados em decisões comerciais e otimizar o desempenho do time.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar os times de inteligência, Sales Enablement e LDRs, promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados;
• Padronizar, documentar e acompanhar processos de prospecção e qualificação de leads;
• Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção;
• Coordenar estratégias de capacitação contínua dos SDRsgarantindo que os agentes de prospecção tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades;
• Implementar e gerenciar ferramentas ferramentas de automação e análise de dados, CRM,e também de geração de listas inteligentes de leads;
• Interagir com áreas internas para definir briefings e gerar listas qualificadas
• Garantir a performance da área por meio de processos eficientes e ações estratégicas;
• Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa
• Experiência com liderança equipes multidisciplinares no comercial
• Experiência com inteligência comercial;
• Conhecimento avançado em processos de vendas e ferramentas de BI (SQL, Power BI, Looker)
• Capacidade de análise de dados e criação de insights estratégicos
• Domínio de ferramentas de CRM e ferramentas para construção de listas
• Vivência com times grandes e multifuncionais
• Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados