Consultor Tecnico Comercial | Coxim (MS)

Zoetis Spain SL; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 200 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Zoetis atua na promoção técnica e vendas aos pecuaristas e veterinários, buscando ampliar a penetração do portfólio e construir parcerias duradouras. A posição exige experiência comprovada, visão estratégica e habilidade de atuar em campo, visitando contas do painel, identificando oportunidades e gerando demanda com suporte de marketing.

O candidato ideal possui formação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia, inglês técnico e histórico de treinamento com produtores, médicos

Qualificações

• Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Experiência mínima de 5 anos em promoção técnica e vendas.
• Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico (preferencial).
• Realização de palestras e/ou treinamentos.
• Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião.

Responsabilidades

• Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio Zoetis.
• Atingir os resultados de vendas no setor.
• Planejar visitas às contas com um roteiro para maximizar visitas diárias.
• Implementar ações de marketing ligadas à geração de demanda.
• Monitorar a penetração do portfólio e definir ações para melhoria de desempenho.
• Gerir o funil de oportunidades e manter atualizado para planejamento de visitas.
• Estabelecer, manter e gerenciar relacionamentos com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas.

Conhecimentos

Interação com pecuaristas

Comunicação eficaz

Planejamento

Gestão de território

Proatividade

Formação académica

Medicina Veterinária

Zootecnia

Agronomia

Ferramentas

MS Office

Descrição da oferta de emprego

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades. CIDADE: Coxim (MS)

Responsável pelas vendas a pecuaristas e técnicos do setor de trabalho e pelo aumento da penetração do portfólio Zoetis nas fazendas do painel. Promove e vende soluções e produtos Zoetis identificando e gerando necessidades nos clientes, diferenciando-se tecnicamente, prestando serviços, e construindo relacionamentos duradouros e de confiança. Trabalha em sinergia com os demais colegas do território para geração de demanda indireta e é responsável também pelo atingimento dos resultados do seu setor.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Responsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado
• Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio Zoetis e ser reconhecido como parceiro preferencial
• Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação
• Implementar as estratégias/ações de marketing ligadas à geração de demanda na sua área de atuação, através da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais
• Monitorar a penetração do portfolio Zoetis nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas
• Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta, etc.) no Touchpoint, logo após a visita
• Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visitação
• Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing
• Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho
• Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do seu setor
• Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor
• Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos Zoetis e a difusão de tecnologia que o portfólio Zoetis oferece
• Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.: palestra, dia de campo, etc.), de acordo com o planejamento do setor
• Assegurar o rápido atendimento e resolução das reclamações técnicas. Responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância
• Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de Geração de Demanda, visando alinhamento no setor
• Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor
• Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial
• Monitorar e reportar ações da concorrência
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa

RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS

Clientes (pecuaristas e médicos veterinários), Revendas, Distribuidores, colegas de Vendas e de Marketing.

RECURSOS GERENCIADOS

Vendas no território; Gerenciar orçamento dentro da rotina de viagens no território.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

• Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia
• Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos
• Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico (preferencial)
• Realização de palestas e/ou treinamentos
• Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião

REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS

• Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.)
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe
• Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnica (própria e dos demais colegas da equipe)
• Domínio no pacote MS-Office

REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO

• Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de negócios
• Full time Regular Colleague