Consultor I de Franquias - Campo Grande (Mato Grosso do Sul)

Grupo Boticário; Campo Grande; Presencial; BRL 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de beleza inovadora busca um Consultor Comercial de Franquias I para impulsionar vendas e construir relacionamentos duradouros. O candidato ideal terá um forte histórico em vendas consultivas e gestão de franqueados, além de habilidades analíticas para transformar dados em estratégias eficazes. Este papel dinâmico envolve a execução de planos de vendas 360º e a gestão de KPIs, garantindo resultados sustentáveis. Se você é apaixonado por beleza e deseja fazer parte de um ambiente colaborativo e multicultural, esta é uma oportunidade imperdível para você brilhar!

Serviços

Plano Médico

Vale Alimentação

Auxílio Home Office

Desconto em Produtos

Day Off de Aniversário

Plano de Saúde para Pets

Auxílio Educação Infantil

Seguro de Vida

Previdência Privada

Sessões de Psicoterapia Gratuitas

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas e relacionamento com franqueados.
• Capacidade analítica e liderança indireta são essenciais.

Responsabilidades

• Gestão comercial e relacionamento com franqueados para cumprir metas de vendas.
• Elaboração de planos de vendas e monitoramento de KPIs.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

Gestão de Relacionamento

Análise de Dados

Liderança Indireta

Prospecção de Clientes

Formação académica

Ensino Superior Completo

Administração, Marketing ou Gestão Comercial

Ferramentas

Pacote Google (Sheets, Docs, Slides)

KPIs e Ferramentas Comerciais

P&L

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente!

CONHEÇA A VICE PRESIDÊNCIA DE NOVOS NEGÓCIOS

A Vice Presidência de Novos Negócios vive um momento de evolução e aceleração, tornando Truss uma marca ainda mais recomendada e reconhecida no mercado profissional, com foco em inovação, ditando tendência através de lançamentos estratégicos, atingindo excelência em execução e crescimento de resultados.

Main responsibilities

A posição de Consultor Comercial de Franquias I é prática e voltada à construção de relacionamentos, execução em campo e gestão indireta da rede. A pessoa responsável por esta posição terá as seguintes atribuições:

• Gestão Comercial e Relacionamento com Franqueados:

- Cumprir metas de vendas mensais de Sell In e Sell Out, garantindo resultados sustentáveis no longo prazo.

- Realizar acompanhamento da equipe do franqueado: treinamento técnico em vendas, definição e monitoramento de metas comerciais, visitas com a equipe de campo e feedbacks direcionados.

- Suportar o desenvolvimento da estrutura do franqueado, incluindo análise e ajustes em alocação de vendedores (aumentar, realocar ou reduzir HC) e construção de carteira de clientes visitados.

- Garantir a execução dos processos comerciais nos Pontos de Venda (PDVs), incluindo relacionamento com franqueados, vendedores e cabeleireiros.

• Planejamento e Execução Comercial:

- Elaborar e implementar um plano de vendas 360º de Sell Out, utilizando ferramentas como promoções, controle de preço, planos de incentivo, campanhas regionais e personalizadas, mix de produtos (SKU) e treinamentos para equipe dos distribuidores.

- Realizar JBP (Joint Business Plan) com os franqueados, definindo estratégias conjuntas e organizando follow-ups para execução alinhada.

- Monitorar KPIs como estoque, positivação, valoração de estoque, dias de vendas, mix por loja/SKU, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais e visitas realizadas. Sugerir alavancas de crescimento para otimizar resultados.

• Gestão de Clientes e Prospecção:

- Gerir os Top 10 clientes/lojas, desenvolvendo estratégias específicas e acompanhando evolução de resultados e potencial de vendas.

- Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, mapeando clientes potenciais e sugerindo soluções para crescimento.

- Transformar clientes e franqueados em embaixadores da marca através de ações de educação, como cursos, eventos, congressos e treinamentos.

• Atuação Estratégica e Reporte:

- Participar da construção e apresentações de estratégias do canal, identificando riscos, oportunidades e especificidades locais, além de estruturar análises de resultados mensais, trimestrais e anuais.

- Desenvolver rotinas e processos comerciais junto às equipes dos franqueados para garantir consistência e sustentabilidade.

- Ser a referência local da marca na região, mantendo proximidade com as operações de campo e liderando o relacionamento de todas as interfaces com os clientes e áreas internas da empresa.

Experiências Desejadas:

- Experiência prévia em vendas consultivas e atendimento a distribuidores/franqueados.

- Familiaridade com operação de Sell In/Sell Out e otimização de rentabilidade (P&L).

- Capacidade de liderança indireta, sendo um facilitador no alinhamento com equipes diversas.

- Experiência em campo, com execução comercial no PDV e gestão de carteira de clientes.

Requirements and skills

Formação e Certificações:

- Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins.

Ferramentas e Conhecimentos Técnicos:

- Domínio de KPIs e ferramentas comerciais aplicadas ao varejo (ex.: preço médio, estoque, mix de produtos por loja, ROI).

- Conhecimento prático de P&L para análise de rentabilidade e eficiência das operações.

- Proficiência no pacote Google (Sheets, Docs, Slides e outras ferramentas colaborativas).

Habilidades e Competências Soft Skills:

- Capacidade analítica para transformar dados em planos de ação eficientes.

- Habilidade para liderar equipes indiretas de forma influente e mobilizadora.

- Alta resiliência, inteligência emocional e senso de dono para lidar com cenários dinâmicos.

- Experiência em mapeamento e execução de processos comerciais.

Considerações Regionais:

- Residir em Campo Grande, ou em regiões próximas.

- Disponibilidade para atuar em campo junto a franqueados e PDVs (deslocamentos frequentes).

Additional information

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe e HPV gratuitas

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

. Programa de viagens e hospedagens

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.