Consultor de Vendas PL - Território BA/SE

Zoetis; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor veterinário busca um Consultor de Vendas PL para atuar em um território dinâmico. O papel envolve planejamento estratégico, execução de vendas e construção de relacionamentos com canais de distribuição. O candidato ideal terá experiência sólida em vendas e trade marketing, além de habilidades de liderança e comunicação. Se você é apaixonado por vendas e deseja fazer a diferença no mercado veterinário, esta é uma oportunidade empolgante para você. Junte-se a uma equipe que valoriza a inclusão e a igualdade de oportunidades, e faça parte de um ambiente que promove o crescimento e a inovação.

Qualificações

• 7+ anos de experiência em vendas e trade marketing.
• Liderança e influência em equipes multifuncionais.
• Capacidade de mapear e cultivar relacionamentos com clientes.

Responsabilidades

• Planejar e executar vendas em canais de varejo e distribuição.
• Identificar oportunidades e implementar ações de estímulo às vendas.
• Capacitar a força de vendas através de treinamentos.

Conhecimentos

Experiência em vendas

Relacionamento com clientes

Conhecimento em veterinária

Habilidades de liderança

Organização

Domínio de informática

Formação académica

Graduação em Veterinária

Graduação em Administração

Graduação em Economia

Graduação em Engenharia

Graduação em Zootecnia

Graduação em Agronomia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Consultor de Vendas PL - Território BA/SE

Join to apply for the Consultor de Vendas PL - Território BA/SE role at Zoetis

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Morar na Bahia e atuar no território Bahia e Sergipe

Sumário da Posição

Responsável pelo planejamento, realização e acompanhamento das vendas aos canais de varejo e distribuição do seu setor, de acordo com a política comercial. Inclui a identificação de oportunidades, implantação de ações de estímulo às vendas, visando explorar ao máximo o potencial do território e atingir os objetivos comerciais, financeiros e de marketing.

Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo metas de venda, mix, preço, penetração e valorização de marca.

Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, garantindo a correta classificação e segmentação dos canais.

Liderar a construção e execução do Plano Estratégico com os canais, visando a positivação das marcas e o atingimento das metas de sell-out e sell-in.

Elaborar o Planejamento de Vendas com base nas cotas recebidas, junto à equipe.

Mapear, estabelecer e cultivar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas).

Monitorar o estoque dos canais, tomando ações necessárias.

Identificar oportunidades e promover ações em parceria com os canais para estimular o giro dos produtos.

Implementar ações de Trade Marketing e merchandising, monitorando resultados e retorno dos investimentos.

Capacitar e engajar a força de vendas dos canais através de treinamentos e visitas.

Realizar treinamentos técnico-comerciais para oferecer os produtos de forma adequada aos consumidores finais.

Registrar interações no sistema CRM e atingir os objetivos estabelecidos.

Prospectar novos canais para ampliar a carteira de clientes e explorar o potencial do território.

Implementar estratégias de acesso ao mercado, buscando ampliar a disponibilidade e penetração dos produtos, além de desenvolver novos mercados.

Monitorar o desempenho dos produtos e ações da concorrência nos canais.

Acompanhar pedidos até o pagamento, interagindo com áreas internas quando necessário.

Zelar pelos equipamentos, informações confidenciais e cumprir o Código de Conduta da empresa.

Requisitos incluem experiência em vendas, relacionamento com clientes, conhecimento em veterinária, habilidades de liderança, organização, domínio de informática e disponibilidade para viagens.

Supervisão

Não há supervisores diretos, mas lidera e influencia um time multifuncional indiretamente.

Educação / Experiência

Preferencialmente graduação em Veterinária, Administração, Economia, Engenharia, Zootecnia ou Agronomia. Inglês intermediário; espanhol desejável.

Experiência mínima de 7 anos em vendas, negociação, gestão de contas, canais e trade marketing, com relacionamento comprovado com clientes e parceiros. Conhecimento na área veterinária e habilidades de comunicação, liderança, organização e informática são essenciais. Perfil alinhado aos valores da empresa e foco no cliente.

Requisitos do Espaço Físico

Disponibilidade para viagens frequentes.