CONSULTOR DE VENDAS - OBSERVABILIDADE

Compwire Informática S/A; Curitiba; Híbrido; BRL 120 000 - 160 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição/Alimentação (Multi) - R$

Assistência médica

Seguro de Vida (100% pago pela empresa

Totalpass e plataforma de saúde mental

Day Off no dia do aniversário

Programa de Bonificação

Comissionamento por vendas

Treinamentos e certificações

Programa de Desenvolvimento - Inglês (

Resumo da oferta

A Compwire Informática S/A busca um Consultor de Vendas especializado em Soluções de Observabilidade para atuar nos mercados público e privado, em âmbito nacional. O profissional fomentará oportunidades junto ao time comercial, atuando de forma consultiva na identificação de necessidades.

Trabalhará com Arquitetura e Delivery na definição de escopos, propostas e soluções, além de desenvolver planos de negócio com fabricantes e acompanhar o ciclo de vendas até a entrega da solução.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas de soluções de TI, com foco em Observabilidade.
• Experiência na criação, estruturação e comercialização de soluções de Observabilidade.
• Experiência em vendas de projetos de Observabilidade.
• Vivência em áreas técnicas de Tecnologia (Desenvolvimento, Infraestrutura, Cloud, Pré-vendas ou Monitoramento).
• Experiência com clientes do mercado público e/ou privado em âmbito nacional.
• Conhecimento em APM e NPM.

Responsabilidades

• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades e oportunidades.
• Fomentar oportunidades de Observabilidade com o time de vendas.
• Apoiar vendedores no desenvolvimento de oportunidades e estratégias comerciais.
• Realizar Account Planning com o time comercial.
• Desenvolver planos de negócio com fabricantes e acompanhar propostas.
• Qualificar oportunidades comerciais e avaliar viabilidade da solução.
• Definir o escopo técnico com Arquitetura e Delivery.
• Apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Conduzir negociações em vendas complexas com stakeholders.
• Atuar em negociações com o setor público, incluindo pregões.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Observabilidade

APM/NPM

Comunicação

Negociação

Apresentação Executivos

Ferramentas

Dynatrace

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Consultor(a) de Vendas especializado(a) em Soluções de Observabilidade para atuação nos mercados Público e Privado, em âmbito nacional.

O profissional será responsável por fomentar oportunidades de Observabilidade junto ao time comercial, atuando de forma consultiva na identificação e qualificação das necessidades dos clientes. Também será responsável por trabalhar em conjunto com as equipes de Arquitetura e Delivery na construção de escopos, propostas e soluções completas, além do desenvolvimento e acompanhamento de planos de negócio junto aos fabricantes.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, desafios e oportunidades relacionadas à Observabilidade.
• Fomentar oportunidades de Observabilidade junto ao time de vendas.
• Apoiar vendedores no desenvolvimento de oportunidades e estratégias comerciais.
• Realizar Account Planning em conjunto com o time comercial.
• Desenvolver e manter cadência de Planos de Negócio junto aos fabricantes.
• Qualificar oportunidades comerciais, avaliando aderência, potencial de negócio e viabilidade da solução.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Arquitetura e Delivery para definição do escopo técnico e funcional das soluções.
• Apoiar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução e estratégia comercial.
• Atuar em processos de vendas complexas, conduzindo negociações com diferentes stakeholders.
• Atuar em negociações com clientes do setor público, incluindo aspectos técnicos e comerciais, pregões eletrônicos e presenciais.
• Acompanhar o ciclo comercial desde a identificação da oportunidade até a contratação e entrega da solução.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, parceiros e fabricantes.
• Contribuir para o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade da área.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas de soluções de Tecnologia da Informação, preferencialmente com foco em Observabilidade.
• Experiência na criação, estruturação e comercialização de soluções/ofertas de Observabilidade.
• Experiência em vendas de projetos de Observabilidade.
• Experiência comprovada em processos de vendas complexas.
• Vivência anterior em áreas técnicas de Tecnologia, como Desenvolvimento, Infraestrutura, Sustentação, Cloud, Pré-vendas ou Monitoramento.
• Experiência comercial com clientes do mercado público e/ou privado, preferencialmente em âmbito nacional.
• Experiência em negociações com órgãos e entidades do setor público, incluindo negociação técnica e comercial, pregão eletrônico e presencial.
• Conhecimento em soluções de APM (Application Performance Monitoring) e NPM (Network Performance Monitoring).
• Conhecimento do ciclo de vendas consultivas, gestão de pipeline, forecast e relacionamento com clientes.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação para públicos técnicos e executivos.
• Disponibilidade para viagens em âmbito nacional.

Diferenciais

• Conhecimento ou experiência com Cultura DevOps.
• Experiência na gestão de equipes de Administração, Suporte, Desenvolvimento, Monitoramento ou Pré-vendas.
• Conhecimento e experiência com Dynatrace.
• Experiência com construção de ofertas e soluções em conjunto com fabricantes.
• Experiência em atuação consultiva junto a áreas de Tecnologia, Infraestrutura, Desenvolvimento e Operações.

Informações adicionais

• Vale Refeição/Alimentação (Multi) - R$ 849,00;
• Assistência médica
• Seguro de Vida (100% pago pela empresa);
• Totalpass e plataforma de saúde mental;
• Day Off no dia do aniversário;
• Programa de Bonificação;
• Comissionamento por vendas
• Treinamentos e certificações;
• Programa de Desenvolvimento - Inglês (100% pago pela empresa).
• Modelo de trabalho híbrido (4 dias presenciais e 1 dia de home office por semana).