Consultor de Vendas II - Gesplan

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTVS, líder em seu segmento, busca Consultores e Especialista de Vendas para atender a crescente demanda. O profissional será responsável por entender as necessidades dos clientes e demonstrar soluções personalizadas, oferecendo suporte em vendas e ações de pós-venda. Deve ter formação superior em áreas afins e fluência em espanhol.

Qualificações

• Experiência em comercialização de produtos complexos e vendas de alto valor agregado.
• Conhecimento em Processos de tesouraria e Operações Financeiras.
• Espanhol avançado.

Responsabilidades

• Demonstrar usabilidade das soluções Gesplan através de videoconferências com prospects.
• Elaborar propostas no CRM e apoiar nas negociações e fechamento.
• Acompanhar ciclo de entrega e garantir a satisfação do cliente.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Solução de problemas

Formação académica

Ensino superior em Administração, Contabilidade, Finanças

Ferramentas

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Como líder de seu segmento, a linha Gesplan by TOTVS continua expandindo e para atender a crescente demanda estamos contratando Consultores e Especialista de Vendas. Nesta função você terá como objetivo entender a demanda do cliente, demonstrar nossas soluções e validar os requisitos técnicos e comerciais de nossas tecnologias para tesouraria e controladoria de grandes empresas. Nosso papel é apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios, até a assinatura da proposta.

• Demonstrar a usabilidade das soluções Gesplan, majoritariamente através de videoconferências com prospects que já demonstraram interesse em nossas soluções, personalizando a abordagem conforme o segmento e necessidade do prospect;
• Elaborar propostas no CRM, desde a construção de escopo, apoiando nas negociações e fechamento;
• Cumprir suas metas mensais, conforme orientação e definição da gestão da área, alinhada com os objetivos da companhia;
• Após ter domínio do tema, participar de eventos e palestras de fomento a vendas para grandes corporações de todo o país;
• Apoiar em ações de pós-venda, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades de negócios;
• Acompanhar e manter todos os dados atualizados relativos à trajetória dos clientes no CRM, tais como: registro de apresentações comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Interagir com as áreas internas da empresa, com o objetivo de garantir o atendimento às demandas dos clientes de sua responsabilidade;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela empresa, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Report de pipeline e forecast no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, utilizando a metodologia da empresa, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Ensino superior em Administração, Contabilidade, Finanças e outras areas afins;
• Experiência em comercialização de produtos complexos e venda de alto valor agregado;
• Conhecimento em uma ou mais dos seguintes itens: Processos de tesouraria (Conciliações bancárias; Fluxo de Caixa; etc); Operações Financeiras (empréstimos, aplicações, derivativos, etc); Planejamento orçamentario.
• Conhecimento no Pacote Google Workspace(Google Meet, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.).
• Espanhol avançado.

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