Consultor De Vendas Externas Pleno

Share People Hub; Ponta Grossa; On-site; BRL 54,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

VR

Plano de saúde

Odontológico

Seguro de vida

Previdência Privada

Gympass

Terapia online

Carro (ferramenta de trabalho) + carta

Auxílio Creche

Funcional medicamentos

Job summary

A Share People Hub, em parceria com empresa do ramo farmacêutico, busca Consultor de Vendas Externas Pleno para atuação 100% presencial em Ponta Grossa/PR. Será responsável pela gestão comercial, desenvolvimento do cliente e promoção de ações para aumentar sell-out.

Você irá analisar retorno de investimentos, apoiar clientes na gestão de sortimento, definir estratégias de precificação e garantir a correta exposição de produtos no ponto de venda, com foco em rentabilidade e crescimento conjunto.

Qualifications

• Experiência comercial prévia com vendas consultivas, negociação e execução de merchandising em ponto de venda.
• Vivência na utilização e acompanhamento de relatórios e indicadores comerciais de sell-out.
• CNH categoria B; Pacote Office intermediário com ênfase em Excel; Experiência com sistemas CRM.

Responsibilities

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com os clientes da carteira.
• Atuar como consultor de negócios, identificando oportunidades de crescimento para a farmácia e para a empresa.
• Apoiar o cliente na gestão do sortimento, considerando giro, margem e necessidades dos consumidores.
• Garantir a correta exposição de produtos, organização de gôndolas e precificação.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Merchandising

Análise de negócios

Gestão de relacionamento

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM

Excel

Pacote Office

Job description

A Share People Hub em parceria com empresa do ramo farmacêutico, busca por Consultor de Vendas Externas Pleno para atuação 100% presencial em Ponta Grossa/PR.

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

Gestão Comercial e Desenvolvimento do Cliente

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com os clientes da carteira.
• Atuar como consultor de negócios, identificando oportunidades de crescimento para a farmácia e para a empresa.
• Apoiar o cliente na gestão do sortimento, considerando giro, margem e necessidades dos consumidores.
• Orientar o cliente sobre oportunidades de rentabilização através do portfólio da empresa.
• Utilizar informações de mercado e indicadores para construir recomendações comerciais

Gestão de Preço e Rentabilidade

• Apoiar os clientes na definição de estratégias de precificação.
• Utilizar ferramentas de mercado, como Infoprice, para orientar decisões.
• Buscar o equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e fluxo de caixa.
• Identificar oportunidades de melhoria de margem absoluta e percentual.

Promoção e Desenvolvimento de Sell-Out

• Desenvolver ações promocionais voltadas ao aumento de vendas e rentabilidade.
• Implementar iniciativas que ampliem a presença da marca no ponto de venda.
• Contribuir para o crescimento do mix de produtos comercializados pelos clientes.

Excelência na Execução do Ponto de Venda

• Garantir a correta exposição dos produtos.
• Organizar gôndolas e espaços de exposição.
• Garantir a correta precificação dos produtos.
• Implementar materiais de merchandising e comunicação.
• Desenvolver oportunidades de cross-merchandising.
• Negociar e implementar pontos extras.
• Monitorar rupturas e oportunidades de abastecimento.
• Garantir que a execução reflita as estratégias comerciais definidas pela companhia.

Requisitos Necessários:

• Ensino superior completo;
• Experiência comercial prévia com vendas consultivas, negociação e execução de merchandising em ponto de venda;
• Vivência na utilização e acompanhamento de relatórios e indicadores comerciais de sell-out;
• CNH categoria B;
• Pacote Office Intermediário com ênfase em Excel;
• Experiência com sistemas CRM.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência no segmento farmacêutico (especialmente no mercado de medicamentos genéricos);
• Experiência em empresas de bens de consumo de giro rápido / canal indireto e direto (FMCG);
• Conhecimento em ferramentas de inteligência de preços e mercado (ex.: Infoprice).

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:

• Visão de Negócio e Análise Comercial: Capacidade de analisar informações, compreender a relação entre giro e margem e propor recomendações baseadas em dados.
• Excelência na Execução do PDV: Foco nos detalhes, zelo pela organização de gôndola, abastecimento, precificação e ativação estratégica de materiais de merchandising.
• Influência e Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras, comunicar-se com clareza e influenciar decisões comerciais de lojistas e decisores.
• Autonomia e Protagonismo: Postura proativa e capacidade de tomada de decisão com foco em resultados, atuando com independência no gerenciamento de seu território.
• Planejamento e Organização: Habilidade para priorizar clientes, gerenciar rotinas de visitas e manter disciplina no cumprimento de cronogramas e metas.

Modelo de Contratação:

• CLT
• 100% presencial em Ponta Grossa
• Salário fixo + comissionamento mensal + benefícios

Benefícios:

• VR
• Plano de saúde
• Odontológico
• Seguro de vida
• Previdência Privada
• Gympass
• Terapia online
• Carro (ferramenta de trabalho) + cartão corporativo para gastos relacionados
• Auxílio Creche
• Funcional medicamentos