Consultor(A) De Vendas Externas Júnior

Share People Hub; Santa Catarina; On-site; BRL 29,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissionamento com base em desempenho

PLR

VR

Plano de saúde

Odontológico

Seguro de vida

Previdência Privada

Gympass

Terapia online

Carro (ferramenta de trabalho)

Auxílio Creche

Funcional medicamentos

Job summary

Share People Hub, em parceria com indústria farmacêutica, busca Consultor(a) de Vendas Externas Júnior para atuação 100% presencial em Criciúma/SC. O profissional desenvolverá relacionamento com clientes, apoiará na gestão de sortimento, precificação e ações de sell-out, buscando crescimento de vendas e rentabilidade no PDV.

Requisitos incluem CNH B, ensino superior completo, Excel intermediário e experiência com CRM. Benefícios e regime CLT são oferecidos.

Qualifications

• Experiência comercial prévia com vendas consultivas, negociação e execução de merchandising em ponto de venda.
• Vivência na utilização e acompanhamento de relatórios e indicadores comerciais de sell-out.
• CNH categoria B.
• Ensino superior completo.
• Pacote Office Intermediário com ênfase em Excel.
• Experiência com sistemas CRM.

Responsibilities

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com os clientes da carteira.
• Atuar como consultor de negócios, identificando oportunidades de crescimento para a farmácia e para a empresa.
• Apoiar o cliente na gestão do sortimento, considerando giro, margem e necessidades dos consumidores.
• Orientar o cliente sobre oportunidades de rentabilização através do portfólio empresa.
• Utilizar informações de mercado e indicadores para construir recomendações comerciais.
• Apoiar os clientes na definição de estratégias de precificação.
• Utilizar ferramentas de mercado, como Infoprice, para orientar decisões.
• Buscar o equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e fluxo de caixa.
• Identificar oportunidades de melhoria de margem absoluta e percentual.
• Desenvolver ações promocionais voltadas ao aumento de vendas e rentabilidade.
• Implementar iniciativas que ampliem a presença da marca empresa no ponto de venda.
• Contribuir para o crescimento do mix de produtos comercializados pelos clientes.
• Garantir a correta exposição dos produtos empresa.
• Organizar gôndolas e espaços de exposição.
• Garantir a correta precificação dos produtos.
• Implementar materiais de merchandising e comunicação.
• Desenvolver oportunidades de cross-merchandising.
• Negociar e implementar pontos extras.
• Monitorar rupturas e oportunidades de abastecimento.
• Garantir que a execução reflita as estratégias comerciais definidas pela companhia.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Merchandising

Gestão de relacionamento com clientes

Education

Superior completo

Tools

Excel

CRM

Job description

A Share People Hub em parceria com Indústria farmacêutica com foco na produção, comercialização e distribuição de medicamentos genéricos e similares, busca por Consultor(a) de Vendas Externas Júnior, para atuação 100% presencial em campo na região de Criciúma/SC.

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

Gestão Comercial e Desenvolvimento do Cliente

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com os clientes da carteira.

• Atuar como consultor de negócios, identificando oportunidades de crescimento para a farmácia e para a empresa.

• Apoiar o cliente na gestão do sortimento, considerando giro, margem e necessidades dos consumidores.

• Orientar o cliente sobre oportunidades de rentabilização através do portfólio empresa.

• Utilizar informações de mercado e indicadores para construir recomendações comerciais.

Gestão de Preço e Rentabilidade

• Apoiar os clientes na definição de estratégias de precificação.

• Utilizar ferramentas de mercado, como Infoprice, para orientar decisões.

• Buscar o equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e fluxo de caixa.

• Identificar oportunidades de melhoria de margem absoluta e percentual.

Promoção e Desenvolvimento de Sell-Out

• Desenvolver ações promocionais voltadas ao aumento de vendas e rentabilidade.

• Implementar iniciativas que ampliem a presença da marca empresa no ponto de venda.

• Contribuir para o crescimento do mix de produtos comercializados pelos clientes.

Excelência na Execução do Ponto de Venda

• Garantir a correta exposição dos produtos empresa.

• Organizar gôndolas e espaços de exposição.

• Garantir a correta precificação dos produtos.

• Implementar materiais de merchandising e comunicação.

• Desenvolver oportunidades de cross-merchandising.

• Negociar e implementar pontos extras.

• Monitorar rupturas e oportunidades de abastecimento.

• Garantir que a execução reflita as estratégias comerciais definidas pela companhia.

Requisitos Necessários:

• Experiência comercial prévia com vendas consultivas, negociação e execução de merchandising em ponto de venda;

• Vivência na utilização e acompanhamento de relatórios e indicadores comerciais de sell-out;

• CNH categoria B;

• Ensino superior completo;

• Pacote Office Intermediário com ênfase em Excel;

• Experiência com sistemas CRM.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência no segmento farmacêutico (especialmente no mercado de medicamentos genéricos);

• Experiência em empresas de bens de consumo de giro rápido / canal indireto e direto (FMCG);

• Conhecimento em ferramentas de inteligência de preços e mercado (ex.: Infoprice).

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:

• Visão de Negócio e Análise Comercial: Capacidade de analisar informações, compreender a relação entre giro e margem e propor recomendações baseadas em dados.

• Excelência na Execução do PDV: Foco nos detalhes, zelo pela organização de gôndola, abastecimento, precificação e ativação estratégica de materiais de merchandising.

• Influência e Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras, comunicar-se com clareza e influenciar decisões comerciais de lojistas e decisores.

• Autonomia e Protagonismo: Postura proativa e capacidade de tomada de decisão com foco em resultados, atuando com independência no gerenciamento de seu território.

• Planejamento e Organização: Habilidade para priorizar clientes, gerenciar rotinas de visitas e manter disciplina no cumprimento de cronogramas e metas.

Modelo de Contratação: CLT

Benefícios:

• Comissionamento com base em performance individual;

• PLR;

• VR;

• Plano de saúde;

• Odontológico;

• Seguro de vida;

• Previdência Privada;

• Gympass;

• Terapia online;

• Carro (ferramenta de trabalho);

• Auxílio Creche;

• Funcional medicamentos.