Consultor de Vendas

Addiante; São Paulo; Presencial; BRL 40.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de locação de equipamentos pesados está em busca de um profissional de vendas dinâmico e proativo. O candidato ideal terá a responsabilidade de implementar estratégias comerciais, fechar negócios e garantir a satisfação dos clientes. Com um foco em prospecção e relacionamento, essa posição oferece a oportunidade de atuar em um ambiente desafiador e colaborativo, onde suas habilidades de negociação e análise serão fundamentais para o sucesso. Se você está pronto para fazer a diferença e crescer em sua carreira, essa é a oportunidade perfeita.

Qualificações

• 4 a 6 anos de experiência na área comercial, especialmente em locação de equipamentos pesados.
• Conhecimento do setor e experiência em processos de hunting e farmer.

Responsabilidades

• Representar a empresa e monitorar entregas, captando novas oportunidades.
• Negociar contratos e controlar a performance do contrato no CRM.

Conhecimentos

Vendas

Negociação

Análise de Dados

Comunicação

Inglês Intermediário

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Responsável por executar o processo de vendas e captar novos negócios, implementando a estratégia definida pela Direção Comercial, através da realização de prospecção “hunter”, identificação de oportunidades, fechamento de vendas, garantindo contratos alinhados à necessidade do cliente e promovendo satisfação e fidelidade.

Responsabilidades e atribuições

1. Representar comercialmente a Addiante, através do relacionamento próximo com clientes estratégicos do mercado de locação de equipamentos pesados, com a finalidade de monitorar entregas e captar novas oportunidades;
2. Negociar contratos comerciais, considerando possíveis objeções e indicadores do cliente e da empresa;
3. Realizar análises da carteira de clientes, manter os dados financeiros registrados no CRM e controlar a performance do contrato;
4. Ser um referencial técnico e treinar a equipe de vendas para garantir que tenham as habilidades e conhecimentos necessários para alcançar as metas de vendas da empresa;
5. Desenvolver apresentações para os clientes e prospects em conjunto com a área de Marketing, contribuindo com a visão dos clientes e abordagens eficazes;
6. Fechar negócios comerciais, através da prospecção de novos clientes (clientes outbound), com a finalidade de atingir as metas do negócio;
7. Atuar em conformidade com as políticas e procedimentos de compliance da empresa e ser uma referência para que a equipe de vendas opere de acordo com os limites legais e éticos;
8. Controlar de forma robusta o pipeline de clientes, mantendo a organização informada sobre vendas e clientes, possibilitando a tomada de decisões quando necessário;
9. Executar o processo de vendas e captar novos negócios, implementando a estratégia definida pela Direção Comercial, através da prospecção “hunter”, identificação de oportunidades, fechamento de vendas, garantindo contratos alinhados às necessidades do cliente e promovendo satisfação e fidelidade.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo
• Inglês Intermediário
• Experiência na área de 4 a 6 anos
• Conhecimento do setor/segmento de atuação
• Experiência sólida em atuação na área comercial
• Experiência comprovada em locação de equipamentos pesados
• Experiência com processos de hunting e farmer