Consultor de On Trade Sr. - Londrina/PR

Diageo plc; Londrina; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Diageo plc procura um Consultor On Trade Sênior para Londrina/PR. O(a) profissional atuará na construção de relacionamentos com bares e restaurantes premium, convertendo estratégias de marca em ações concretas no ponto de venda.

Irá planejar negócios sob medida, treinar equipes e acompanhar KPIs para impulsionar o sell-out. Requer experiência no canal On Trade, excelente comunicação, habilidades analíticas e disponibilidade para visitas noturnas.

Qualifications

• Experiência relevante no canal On Trade, preferencialmente em marcas premium/luxo.
• Conhecimento avançado no Pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Formação superior em Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.

Responsibilities

• Gestão da carteira de clientes estratégicos no On Trade (bares, restaurantes, hotéis).
• Desenvolver planos de negócios personalizados e ações de venda no ponto de venda.
• Acompanhar eventos, ativações e resultados com base em dados de mercado.
• Desenhar planos de negócios, negociar com tomadores de decisão e fidelizar clientes.
• Gerir orçamento e recursos promocionais, acompanhando KPIs.

Skills

Experiência no On Trade

Comunicação interpessoal

Habilidades comerciais

Análise de dados

Organização e priorização

Trabalho em equipe

Foco em resultados

Education

Superior completo em Marketing/ Administração/ Negócios

Tools

Excel

PowerPoint

Outlook

Job description

# Consultor de On Trade Sr. - Londrina/PRParanáPosted a day agoFull timeJR1130772Share job postApplyWatchHelp transform our business as we take our brands to new heights and build new ones as part of shaping the next generation of celebrations for consumers around the world. Join us for career defining opportunities that give you the chance to thrive.## Job Description**Sobre nós:**Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar. **Sobre a função:****Vendas** é onde nossas marcas encontram o mundo real.Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, trabalhando em estreita parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares.É um ambiente dinâmico, centrado nas pessoas, onde a curiosidade, o pensamento comercial e relações fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. **Sobre a oportunidade:**Na Diageo, o(a) Consultor(a) On Trade desempenha um papel essencial na construção da presença e relevância das marcas no universo de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis mais influentes da sua região. Este papel se posiciona como **conector entre marketing e execução comercial**, traduzindo estratégias de marca em experiências memoráveis de consumo.Com um olhar estratégico e foco em resultados, o(a) Consultor(a) é responsável por **desenvolver planos de negócio consistentes e personalizados para cada cliente**, garantindo a execução do portfólio de destilados da Diageo com excelência. Isso envolve negociações comerciais, ativações no ponto de venda, treinamentos para equipes e acompanhamento de KPIs, sempre com o objetivo de **encantar, recrutar e fidelizar consumidores**. Além disso, o papel exige **habilidade de relacionamento em alto nível**, já que o(a) Consultor(a) atua diretamente com tomadores de decisão dos estabelecimentos, influenciando escolhas e construindo parcerias de longo prazo. A capacidade de **navegar entre diferentes interlocutores, identificar oportunidades e antecipar tendências** é fundamental para fortalecer a posição da Diageo no mercado e impulsionar o crescimento sustentável das marcas, especialmente no segmento premium. Em um ambiente dinâmico e competitivo, o(a) Consultor(a) On Trade é protagonista na **criação de valor compartilhado**, sendo peça-chave na jornada de transformação da experiência de consumo em momentos inesquecíveis. **Seus principais desafios serão:*** **Assumir a gestão da carteira de clientes estratégicos**, incluindo contas com contratos ativos, garantindo excelência no atendimento e identificando oportunidades de expansão por meio da prospecção de novos pontos de venda com alto potencial.* **Construir parcerias sólidas com Distribuidores Homologados**, promovendo o compartilhamento de informações sobre clientes e tendências de mercado. Essa colaboração permitiu ações táticas mais assertivas frente à concorrência e impulsionou os resultados de sell-out.* **Desenvolver e implementar programas de incentivo e capacitação** voltados para brigadas, mixologistas e proprietários de PDVs, fortalecendo o conhecimento sobre o portfólio e elevando a experiência de marca no ponto de consumo.* **Fazer uso estratégico das ferramentas e recursos disponíveis**, gerindo o orçamento com responsabilidade e otimizando materiais promocionais. Planejou rotas com inteligência e garantiu a execução dos padrões estabelecidos com consistência.* **Aplicar materiais de marca e serviços de forma personalizada em cada PDV**, maximizando a visibilidade e reforçando o posicionamento das marcas, especialmente no segmento premium.* **Desenhar planos de negócios sob medida para clientes-chave**, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável do portfólio de destilados, atuando como parceiro estratégico na construção de valor.* **Acompanhar de perto a execução de eventos, ativações e ações de marca**, mensurando resultados e ajustando estratégias com base em dados e feedbacks do mercado.* **Monitorar constantemente os movimentos da concorrência**, identificando boas práticas e antecipando tendências para manter a competitividade e inovação nas abordagens comerciais.* **Garantir a excelência na execução dos principais gatilhos de venda**, alinhando cada ocasião de consumo com a melhor estratégia de ativação e conversão. **O que esperamos?*** **Experiência relevante no canal On Trade** no setor de bens de consumo, sendo a atuação em mercado premium e/ou de luxo um diferencial.* **Conhecimento avançado no pacote Office**, especialmente em **Excel, PowerPoint e Outlook**.* **Ensino superior completo**, preferencialmente nas áreas de **Marketing, Administração, Negócios ou correlatas**.* **Excelente comunicação interpessoal**, com habilidade para **lidar com diferentes perfis de pessoas** e **gerenciar conflitos com empatia e assertividade**.* **Sólidas habilidades comerciais e numéricas**, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.* **Organização e capacidade de priorização**, com habilidade para **gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente**.* **Facilidade para trabalhar em equipe**, com capacidade de **mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor**.* **Perfil analítico e orientado a resultados**, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.* **Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno** para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado;* CNH B definitiva e válida.