Executivo(a) de Vendas Off Trade - Belo Horizonte/MG

Diageo plc; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A Diageo Espanha SA busca Executivo(a) de Vendas para atuar na Regional MG, com foco no canal Off Trade.

Liderará uma carteira de clientes estratégicos, buscando crescimento sustentável e retorno sobre investimentos, coordenando ações de trade marketing e gestão de SKUs no ponto de venda.

Qualifications

• Formação superior completa.
• Experiência com gestão de KPIs e controle orçamentário.
• Capacidade de transformar dados em planos de ação comerciais.

Responsibilities

• Planejar e executar o calendário comercial e ativações de trade marketing.
• Gerenciar carteira de clientes regionais no canal Off Trade e buscar crescimento de market share.
• Analisar sell-in, sell-out, disponibilidade e investimentos, transformando dados em ações.
• Apoiar o Joint Business Plan (JBP) com parceiros-chave e manter visitas regulares para identificar oportunidades.

Skills

Excel

PowerPoint

Análise de dados

KPIs

Education

Graduação completa

Job description

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante. Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas encontram o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, trabalhando em estreita parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares. É um ambiente dinâmico, centrado nas pessoas, onde a curiosidade, o pensamento comercial e relações fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a oportunidade:

A Diageo está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na Regional MG, com foco no canal Off Trade. Nesta posição, você será responsável por liderar uma carteira de clientes estratégicos, garantindo o desenvolvimento comercial sustentável por meio de ações integradas de sell out, crescimento de market share, iniciativas de trade marketing e gestão eficiente de investimentos. O papel exige equilíbrio entre planejamento e execução: você será protagonista tanto na definição de estratégias quanto na atuação em campo, assegurando que as marcas da Diageo — como Johnnie Walker, Tanqueray e Smirnoff — estejam sempre bem posicionadas e com forte presença nos pontos de venda. Seu trabalho será fundamental para fortalecer a atuação da Diageo na região, impulsionando resultados e construindo parcerias sólidas com os clientes. Faça parte da transformação no ponto de venda com as marcas mais icônicas do mundo!

Seu papel será essencial para:

• Impulsionar o crescimento sustentável de uma base estratégica de clientes no canal Off Trade.
• Planejar e executar o calendário comercial e as ativações promocionais, garantindo que nossas marcas estejam sempre em evidência nos pontos de venda.
• Analisar indicadores como sell in, sell out, market share, sortimento, disponibilidade e execução, transformando dados em planos comerciais eficazes.
• Atuar diretamente no desenvolvimento de ações no nível PDV, criando soluções de visibilidade com materiais promocionais e iniciativas que gerem impacto real no consumidor.
• Gerenciar investimentos comerciais, assegurando retorno em crescimento e rentabilidade, controlar o fluxo de pedidos em parceria com o time de customer service, e apoiar os clientes na correta parametrização dos SKUs no ponto de venda.
• Acompanhar e executar o Joint Business Plan (JBP) com os principais parceiros, o fechamento mensal de contas por cliente e visitas regulares para identificar oportunidades de negócio e fortalecer relacionamentos estratégicos.

O que esperamos?

• Buscamos um talento com experiência no canal Off Trade, que já tenha atuado com clientes regionais, Key Accounts e Cash & Carry, e que conheça bem a dinâmica comercial desses formatos.
• É essencial ter vivência com gestão de KPIs e controle orçamentário, pois você será responsável por garantir a rentabilidade e o crescimento sustentável da carteira de clientes.
• Valorizamos profissionais com formação superior completa e domínio avançado de Excel e PowerPoint, capazes de transformar dados em planos de ação estratégicos e apresentações impactantes.
• Além disso, é necessário ter CNH B definitiva e válida e disponibilidade para viagens, já que a presença em campo e o relacionamento próximo com os clientes são fundamentais para o sucesso da função.

O que vai te destacar nessa vaga?

• Um olhar atento aos detalhes e capacidade de manter o foco no que realmente importa, mesmo em cenários desafiadores.
• Ter um perfil analítico, orientado a dados e resultados, é essencial para transformar informações em ações estratégicas no ponto de venda.
• Valorizamos profissionais proativos, com agilidade para resolver problemas e tomar decisões com autonomia.
• Sua habilidade de influenciar e negociar em ambientes dinâmicos será um diferencial importante, assim como a facilidade para se relacionar e colaborar com diferentes áreas da empresa.

Declaração de Trabalho Flexível

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem‑vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

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