Consultor de Expansão

Cobasi; São Paulo; Hybrid; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica

Assistência odontológica

Cesta básica

Café da manhã

Gympass

Job summary

A Cobasi está contratando para atuar como Consultor de Expansão de Franquias, atuando na prospecção e atração de microfranqueados no ecossistema pet, com foco em vendas consultivas e fechamento de contratos. O profissional fará parcerias com escolas de banho e tosa, instrutores e distribuidores, gerenciando o funil via Salesforce e apresentando modelos de negócio.

É desejável experiência com expansão de microfranquias e conhecimento de geomarketing.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência de 2 a 4 anos em vendas consultivas, expansão de negócios, franquias ou captação de parceiros comerciais.
• Experiência com prospecção ativa (*outbound/hunter*), negociação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B e B2C.
• Domínio de plataformas CRM de vendas, preferencialmente Salesforce ou ferramentas similares.
• Excel avançado, incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas, relatórios e análise de indicadores comerciais.
• Experiência com acompanhamento de funil de vendas, métricas de conversão, pipeline e cumprimento de metas.
• Capacidade de análise de viabilidade financeira e apresentação de modelos de negócio.
• Perfil comercial, dinâmico, proativo e orientado a resultados.

Responsibilities

• Prospecção Ativa no Ecossistema Pet (Outbound): mapear e abordar profissionais autônomos de estética e cuidados pet e empreendedores em praças estratégicas.
• Formação de Parcerias B2B e canais de originação: relacionamento com escolas de banho e tosa, instrutores, influenciadores regionais e distribuidores.
• Apresentação do Modelo de Negócio: demonstrar ROI, estrutura de royalties, store-in-store e suporte oferecido pela franqueadora.
• Gestão da Operação Comercial no Salesforce: alimentar, gerenciar e otimizar o funil de vendas com acurácia no pipeline.
• Análise de Indicadores e Dashboards em Excel: projeções de vendas, relatórios e KPIs.
• Negociação e Fechamento: acompanhar o candidato até assinatura da COF e contrato, com handover para implantação.

Skills

Vendas consultivas

Prospecção ativa

CRM Salesforce

Excel avançado

Análise de viabilidade financeira

Negociação

Education

Ensino superior completo

Tools

Salesforce

Excel

Job description

# Consultor de Expansão - FranquiasSão Paulo - SPHybrid2 PositionsEffective - CLTConsultantFull timeO(a) Consultor(a) de Expansão de Microfranquias PetAnjo será responsável pela prospecção ativa, atração, qualificação e conversão de novos microfranqueados para o ecossistema de cuidados pet. Atuará na identificação de profissionais e empreendedores do segmento, no desenvolvimento de parcerias estratégicas e na apresentação do modelo de negócio, conduzindo o processo comercial desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato. Terá como foco a expansão da rede, contribuindo para o crescimento do negócio por meio de uma atuação dinâmica, consultiva e orientada a resultados.**DESCRIÇÃO DETALHADA:*** **Prospecção Ativa no Ecossistema Pet (*Outbound*):** Mapear e abordar ativamente profissionais autônomos de estética e cuidados pet, banhistas/tosadores em ascensão e empreendedores do setor em praças estratégicas.* **Formação de Parcerias B2B e Canais de Originação:** Fazer o relacionamento com escolas de banho e tosa, instrutores (*master groomers*), influenciadores regionais e distribuidores para criar canais contínuos de indicação e recrutamento de microfranqueados.* **Apresentação do Modelo de Negócio:** Apresentar a viabilidade financeira da microfranquia, retorno sobre investimento (ROI), estrutura de royalties, modelo *store-in-store* e suporte oferecido pela franqueadora.* **Gestão da Operação Comercial no Salesforce:** Alimentar, gerenciar e otimizar todo o funil de vendas na plataforma Salesforce (ou CRMs equivalentes), garantindo acurácia no pipeline e controle de conversão por etapa.* **Análise de Indicadores e Dashboards em Excel:** Construir e analisar planilhas em Excel para projeções de vendas, relatórios de viabilidade financeira, acompanhamento de KPIs e apresentações executivas.* **Negociação e Fechamento:** Acompanhar o candidato desde a análise de perfil até a assinatura da COF (Circular de Oferta de Franquia) e contrato, realizando o *handover* ágil para o time de implantação.**PRÉ-REQUISITOS:*** Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;* Experiência de 2 a 4 anos em vendas consultivas, expansão de negócios, franquias ou captação de parceiros comerciais;* Experiência com prospecção ativa (*outbound/hunter*), negociação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B e B2C;* Domínio de plataformas CRM de vendas, preferencialmente Salesforce ou ferramentas similares;* Excel avançado, incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas, relatórios e análise de indicadores comerciais;* Experiência com acompanhamento de funil de vendas, métricas de conversão, pipeline e cumprimento de metas;* Capacidade de análise de viabilidade financeira e apresentação de modelos de negócio;* Perfil comercial, dinâmico, proativo e orientado a resultados.**DESEJÁVEL:*** Experiência com expansão de microfranquias, franquias de baixo investimento ou desenvolvimento de redes de franquias;* Vivência no mercado pet, especialmente nos segmentos de banho e tosa, estética animal, serviços veterinários ou varejo pet;* Conhecimento em geomarketing, análise de potencial de mercado e mapeamento de praças para expansão comercial;* Experiência na estruturação de parcerias B2B e canais de indicação;* Conhecimento de modelos de operação *store-in-store* e de processos de formalização de franquias.---### Requirements##### StudiesUniversity education---### BenefitsVale RefeiçãoVale AlimentaçãoAssistência MédicaAssistência odontológicaCesta básicaCafé da manhãGympass---### About COBASITrabalhar em uma das maiores empresas de varejo no segmento pet é bom, e quando ela está há mais de 39 anos inspirando as pessoas a se reconectarem com a sua melhor natureza, é incrível! A Cobasi é o lugar ideal para quem deseja se desenvolver profissionalmente enquanto ajuda as pessoas a abastecerem o lado divertido do lar. Somos uma empresa certificada pela GPTW como um excelente lugar para se trabalhar e atuamos em duas frentes: Varejo Cobasi https://www.cobasi.com.br/ e em serviços Pet Anjo https://petanjo.com/. Um ambiente multicultural é essencial para o fortalecimento da nossa organização e nossas vagas são abertas para todes. Quer fazer parte deste time? Confira as vagas disponíveis e candidate-se!