Consultor(a) de Expansão de Franquias

Grupo Petz Cobasi; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Grupo Petz Cobasi procura um Consultor de Negócios voltado a franquias para atuar no ecossistema pet. Responsável por prospectar parceiros B2B, mapear canais de indicação, apresentar modelos de negócio e estruturar parcerias estratégicas.

Gerenciará o funil de vendas em CRM (Salesforce), criará dashboards em Excel e apoiará o fechamento de contratos, com handover ágil para implantação. Formação superior e experiência em vendas B2B são desejáveis.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência de 2 a 4 anos em vendas consultivas, expansão de negócios, franquias ou captação de parceiros.
• Domínio de plataformas CRM, preferencialmente Salesforce ou similares.
• Excel avançado, com fórmulas, Tabela Dinâmica e KPIs.
• Experiência com prospecção ativa (outbound) e negociação B2B/B2C.
• Vivência no mercado pet, especialmente setores de banho/tosa ou varejo pet.

Responsibilities

• Prospecção ativa no ecossistema pet (outbound) e mapeamento de oportunidades.
• Formação de parcerias B2B e canais de originação com escolas, instrutores e distribuidores.
• Apresentar o modelo de negócio, ROI e estrutura de royalties.
• Gestão do funil de vendas no Salesforce e controle de conversões.
• Construção de dashboards em Excel para projeções de vendas e KPIs.
• Negociação e fechamento, com handover ágil para implantação.

Skills

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de funil de vendas

CRM (Salesforce)

Excel avançado

Apresentação de modelos de negócio

Análise de indicadores

Proatividade

Foco em resultados

Education

Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Tools

Salesforce

Excel

Job description

No Grupo Petz Cobasi, acreditamos na pluralidade e na paixão por todas as formas de vida. Somos o maior ecossistema pet do Brasil, reunindo pessoas que compartilham o propósito de promover o bem-estar animal e fortalecer a conexão entre pets, pessoas e suas famílias.

Se você se identifica com um ambiente criativo, colaborativo e descomplicado, e quer construir sua história em um time apaixonado por resultados e pelo universo pet, essa oportunidade pode ser para você. Estamos em busca de um Consultor de Negócios voltado a Franquias.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa no Ecossistema Pet (Outbound): Mapear e abordar ativamente profissionais autônomos de estética e cuidados pet, banhistas/tosadores em ascensão e empreendedores do setor em praças estratégicas.
• Formação de Parcerias B2B e Canais de Originação: Fazer o relacionamento com escolas de banho e tosa, instrutores (master groomers), influenciadores regionais e distribuidores para criar canais contínuos de indicação e recrutamento de microfranqueados.
• Apresentação do Modelo de Negócio: Apresentar a viabilidade financeira da microfranquia, retorno sobre investimento (ROI), estrutura de royalties, modelo store-in-store e suporte oferecido pela franqueadora.
• Gestão da Operação Comercial no Salesforce: Alimentar, gerenciar e otimizar todo o funil de vendas na plataforma Salesforce (ou CRMs equivalentes), garantindo acurácia no pipeline e controle de conversão por etapa.
• Análise de Indicadores e Dashboards em Excel: Construir e analisar planilhas em Excel para projeções de vendas, relatórios de viabilidade financeira, acompanhamento de KPIs e apresentações executivas.
• Negociação e Fechamento: Acompanhar o candidato desde a análise de perfil até a assinatura da COF (Circular de Oferta de Franquia) e contrato, realizando o handover ágil para o time de implantação.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência de 2 a 4 anos em vendas consultivas, expansão de negócios, franquias ou captação de parceiros comerciais;
• Experiência com prospecção ativa (outbound/hunter), negociação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B e B2C;
• Domínio de plataformas CRM de vendas, preferencialmente Salesforce ou ferramentas similares;
• Excel avançado, incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas, relatórios e análise de indicadores comerciais;
• Experiência com acompanhamento de funil de vendas, métricas de conversão, pipeline e cumprimento de metas;
• Capacidade de análise de viabilidade financeira e apresentação de modelos de negócio;
• Perfil comercial, dinâmico, proativo e orientado a resultados.
• Experiência com expansão de microfranquias, franquias de baixo investimento ou desenvolvimento de redes de franquias;
• Vivência no mercado pet, especialmente nos segmentos de banho e tosa, estética animal, serviços veterinários ou varejo pet;
• Conhecimento em geomarketing, análise de potencial de mercado e mapeamento de praças para expansão comercial;
• Experiência na estruturação de parcerias B2B e canais de indicação;
• Conhecimento de modelos de operação store-in-store e de processos de formalização de franquias.