Consultor Comercial - Vendas

Vwco; São Paulo; Híbrido; BRL 50.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading company in the commercial vehicle sector seeks a Consultor Comercial - Vendas to analyze market trends, establish sales strategies, and support dealers. The role involves direct communication with clients and managing sales operations effectively. A flexible working schedule is offered, combining on-site and remote work.

Serviços

Benefícios competitivos com mercado

Day off aniversário

Parceria TotalPass Academia

Qualificações

• Superior Completo em Engenharia, Tecnologia, Administração, Marketing e/ou Economia.
• Pós-Graduação em Gestão Empresarial, Negócios, Marketing, Vendas e/ou Administração.

Responsabilidades

• Analisar e prospectar o mercado e monitorar ações dos concorrentes.
• Definir e acompanhar os objetivos mensais de vendas.
• Atender comercialmente os concessionários e clientes estratégicos.

Conhecimentos

Inglês

Espanhol

Alemão

Pacote Office

Formação académica

Superior Completo em Engenharia

Pós-Graduação em Gestão Empresarial

Descrição da oferta de emprego

Join to apply for the Consultor Comercial - Vendas role at Volkswagen Caminhões e Ônibus

A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade, soluções de serviços sustentáveis e inovadores.

Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.

Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.

E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos."

Responsabilidades e atribuições

1. Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes na região;
2. Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os concessionários da região, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos;
3. Orientar a programação de produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas;
4. Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus da companhia e dos concessionários, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários;
5. Suportar e orientar a rede de concessionários na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do concessionário;
6. Analisar e identificar de forma contínua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial da rede de concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário;
7. Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participações de mercado de cada região e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais etc.;
8. Assegurar que os concessionários cumpram os requisitos padrões de instalações, de gestão e administração do negócio, de gerenciamento, de monitoraação da equipe de vendas preconizados pela companhia, utilizando-se como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas;
9. Identificar a necessidade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão;
10. Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro dos concessionários, monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade;
11. Atender comercialmente os concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos;
12. Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar à fábrica e acompanhar o desenvolvimento de veículos especiais;
13. Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar negociações específicas;
14. Elaborar propostas técnico-comerciais para clientes;
15. Realizar negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos;
16. Realizar negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos;
17. Planejar e distribuir as cotas de veículos a serem programados na produção de acordo com pedidos fechados, tamanhos de mercados, Plano Anual de Vendas etc.;
18. Estar atualizado, divulgar e esclarecer à rede de concessionários, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais etc.;
19. Assegurar que os concessionários cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de crédito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário etc.;
20. Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente;
21. Desenvolver e acompanhar plano de demonstração de veículos da frota da companhia, identificando potenciais mercados e clientes;
22. Agir como canal de comunicação entre a companhia com concessionários e clientes;
23. Participar e representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais etc.

Requisitos e qualificações

1. Superior Completo em Engenharia, Tecnologia, Administração, Marketing e/ou Economia;
2. Pós-Graduação em Gestão Empresarial, Negócios, Marketing, Vendas e/ou Administração;
3. Pacote Office Avançado;
4. Inglês avançado;
5. Espanhol e Alemão básicos (desejáveis).

Informações adicionais

Local de trabalho: Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)

Horário de trabalho: 2ª a 6ª feira - 08h às 17h

Jornada de trabalho flexível - 3 dias presenciais/2 dias trabalho remoto

Benefícios: competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria TotalPass Academia