Consultor Comercial - Vendas

Volkswagen Caminhões e Ônibus; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Volkswagen Caminhões e Ônibus busca um Consultor Comercial - Vendas para atuar em São Paulo. O profissional será responsável por analisar o mercado, definir planos de vendas e negociar com concessionários e clientes estratégicos. É necessário formação superior e fluência em inglês.

Serviços

Benefícios competitivos com o mercado

Day off no aniversário

Parceria TotalPass Academia

Qualificações

• Educação superior em áreas relacionadas é imprescindível.
• Conhecimento avançado em inglês é obrigatório.
• Experiência em vendas e análise de mercado é valorizada.

Responsabilidades

• Analisar e prospectar o mercado e combater ações de concorrentes.
• Definir e acompanhar objetivos mensais de vendas.
• Elaborar propostas técnico-comerciais e realizar negociações.

Conhecimentos

Pacote Office Avançado

Inglês avançado

Espanhol básico

Alemão básico

Formação académica

Superior Completo em Engenharia, Tecnologia, Administração, Marketing e/ou Economia

Pós-Graduação em Gestão Empresarial, Negócios, Marketing, Vendas e/ou Administração

Descrição da oferta de emprego

Join to apply for the Consultor Comercial - Vendas role at Volkswagen Caminhões e Ônibus

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A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.

Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.

Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.

E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos."

Responsabilidades e atribuições

• Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes na região;
• Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os concessionários da região, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos;
• Orientar a programação de produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas;
• Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus da companhia e dos concessionários, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários;
• Suportar e orientar a rede de concessionários na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do concessionário;
• Analisar e identificar de forma contínua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial da rede de concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário;
• Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participações de mercado de cada região e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais etc.;
• Assegurar que os concessionários cumpram os requisitos padrões de instalações, de gestão e administração do negócio, de gerenciamento, de monitaração da equipe de vendas preconizados pela companhia, utilizando-se como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas;
• Identificar a necessiadade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão;
• Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro dos concessionários, monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade;
• Atender comercialmente os concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos;
• Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar à fábrica e acompanhar o desenvolvimento de veículos especiais;
• Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar negociações específicas;
• Elaborar propostas técnico-comerciais para clientes;
• Realizar negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos;
• Realizar negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos.
• Planejar e distribuir as cotas de veículos a serem programados na produção de acordo com pedidos fechados, tamanhos de mercados, Plano Anual de Vendas etc.;
• Estar atualizado, divulgar e esclarecer à rede de concessionários, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais etc.;
• Assegurar que os concessionários cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de crédito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário etc.;
• Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente;
• Desenvolver e acompanhar plano de demonstração de veículos da frota da companhia, identificando potenciais mercados e clientes;
• Agir como canal de comunicação entre a companhia com concessionários e clientes;
• Participar e representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais etc.
  
  
  

Requisitos e qualificações

• Superior Completo em Engenharia, Tecnologia, Administração, Marketing e/ou Economia;
• Pós-Graduação em Gestão Empresarial, Negócios, Marketing, Vendas e/ou Administração;
• Pacote Office Avançado;
• Inglês avaçado;
• Espanhol e Alemão básicos (desejáveis).
  
  
  

Informações adicionais

Local de trabalho: Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)

Horário de trabalho: 2ª a 6ª feira - 08h às 17h

Jornada de trabalho flexível - 3 dias presenciais/2 dias trabalho remoto

Benefícios: competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria TotalPass Academia

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