Consultor Comercial SR - Educacional

Positivo Tecnologia; Curitiba; Hybrid; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Odontológico

Zenklub

Casa da Saúde

Refeitório/Vale Refeição

Trabalho Híbrido

Auxílio Creche

Kit Maternidade

Seguro de Vida

Job summary

Positivo Tecnologia está recrutando um Consultor Comercial Sênior para atuar na unidade Educacional. O profissional deverá conduzir o ciclo de vendas B2B, apresentar soluções digitais para Educação e construir propostas estratégicas com foco no crescimento de receita e relacionamento com clientes, canais e parceiros.

É exigido diploma superior em Administração ou áreas correlatas, experiência comprovada em vendas B2B e conhecimento de SPIN Selling, CRM e KPIs.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e canais.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling.
• Forte negociação e persuasão.
• Experiência com CRM e forecast.

Responsibilities

• Realizar apresentações e demonstrações de soluções para Educação.
• Conduzir o ciclo comercial, da oportunidade até a negociação e fechamento.
• Desenvolver propostas e planos de ação comerciais.
• Construir e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros e canais.
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado e realizando os follow-ups necessários.
• Acompanhar Forecast e KPIs comerciais, apresentando resultados e evolução do pipeline à gestão.

Skills

Vendas B2B

Canais

CRM

Forecast

KPIs

Negociação

SPIN Selling

Education

Superior completo em Administração

Tools

CRM

Ferramentas de IA

Job description

Job type: Full-time employee Full-time employee

Por que fazer parte do #PosiTime?

Acreditamos que a tecnologia existe para impulsionar vidas, por isso, todos os dias construímos novas soluções que tornam a vida das pessoas melhor e mais inteligente! Ágeis, vibrantes, ousados, inovadores, diversos, conectados, dinâmicos, empreendedores e resilientes: mais que uma equipe, somos o #PosiTime.

Se você se identifica com o nosso propósito, e procura um lugar para crescer e somar, te esperamos de braços abertos!

Estamos buscando um Consultor Comercial Sênior com forteperfil de negócios, experiência em vendas B2B e atuação com canais, para fazerparte da nossa unidade de negócioEducacional.

Responsabilidades:

• Realizar apresentações e demonstrações de soluções digitais para Educação;
• Conduzir o ciclo comercial, desde a oportunidade até a negociação e fechamento;
• Desenvolver propostas e planos de ação comerciais e estratégicos;
• Construir e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros e canais;
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado e realizando osfollow-ups necessários;
• Acompanhar Forecast e KPIs comerciais, apresentando resultados e evolução dopipeline à gestão.
• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B e Canais;
• Vivência com funil de vendas e processos comerciais;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling;
• Forte habilidade de negociação e persuasão;
• Experiência com CRM, ferramentas de vendas e recursos de IA;
• Conhecimento de Forecast e KPIs de vendas;

Profissional com forte foco no cliente e em resultados, excelente comunicação, capacidade analítica, habilidade de negociação, colaboração, influência e capacidade de execução.

Conheça alguns dos benefícios que o #PosiTime tem:

** Buscamos oferecer os melhores benefícios ao #PosiTime, que podem variar de acordo com o contrato e local de trabalho.

Qualidade de Vida

• Planos de saúde e odontológico
• Zenklub: plataforma de saúde e bem estar, incluindo atendimento psicológico
• Casa da Saúde: consultas médias e odontológicas, além de exames clínicos
• Refeitório ou Vale Refeição
• Emergências Médicas: convênio com o plano de saúde para atendimento em casa ou pelo telefone
• Horário Semi-Flexível
• Trabalho Híbrido
• Auxílio Creche e Kit Maternidade

Carreira e Educação

• Descontos na Universidade Positivo (UP) - para colaboradores e dependentes
• Saber Mais: Portal de Desenvolvimento Profissional
• Descontos no Colégio Positivo para filhos de colaboradores

Finanças

• Good Card: convênio aceito em mais de 130 mil estabelecimentos
• Seguro de Vida
• Empréstimo Consignado
• Previdência Privada
• Parceiro Positivo: site com descontos em nossos produtos

• Step 4: Cases ou Testes 4 Cases ou Testes

Nossa essência: Tecnologia para impulsionar vidas

“Das gigantes globais de tecnologia, quase todas nasceram em uma garagem. E apenas uma na sala de aula.” Foi assim que nasceu a Positivo Tecnologia que em 1989 encarou o desafio de produzir computadores no Brasil.

Acreditamos que a TECNOLOGIA EXISTE PARA IMPULSIONAR VIDAS, e essa é a nossa essência, queremos inseri-la na rotina de cada pessoa, sempre em sua melhor versão: perfeita para a experiência de cada perfil de consumidor. Essa é a essência de quem nasce na sala de aula e quer mudar mundos. Milhões deles!

O nosso time dinâmico, versátil, que respeita as diferenças é guiado pelas nossas 12 atitudes. Aqui no Positivo Tecnologia você vai ter a oportunidade de atuar com profissionais incríveis, aprender muito e colocar suas ideias em prática