Consultor Comercial Senior (Inside Sales) - Presencial

JetBov; Joinville; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A JetBov, uma startup inovadora no setor agropecuário, está em busca de um Consultor Comercial Senior para atuar em vendas consultivas. O candidato ideal deve ter mais de 5 anos de experiência em vendas B2B, especialmente no setor agro, e ser capaz de conduzir reuniões estratégicas com pecuaristas. Este papel envolve a aplicação de metodologias de vendas avançadas e a construção de relacionamentos duradouros, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.

Serviços

Plano de saúde com cobertura nacional, sem co-participação

Vale refeição ou alimentação

Benefício Flexível

Plano odontológico (opcional)

Convênio SESC

Qualificações

• Acima de 5 anos em vendas consultivas complexas B2B.
• Domínio em vendas consultivas (ex: SPIN Selling, BANT, Challenger).
• Capacidade de análise crítica de dados de vendas.

Responsabilidades

• Executar e acompanhar o processo de qualificação de leads e oportunidades.
• Identificar a persona, criar rapport e gerenciar objeções.
• Desenvolver soluções customizadas para problemas de negócio.

Conhecimentos

Accountability

Coachability

Hard Work

Inbound Sales & Marketing

Challenger Sales

Rapport

Team Work

Formação académica

Graduação em Veterinária, Zootecnia, Agronomia ou Gestão Comercial

Ferramentas

CRM (ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

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• Coachability
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• Inbound Sales & Marketing
• Challenger Sales
• Pipe Review
• Rapport
• Team Work
  
  

Quem somos?

A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista, através da tecnologia da informação para alcançar uma produção mais lucrativa e sustentável.

Quer saber como é ser um Bover? Acesse o link:

https://jobs.quickin.io/jetbov/pages/home

Sua missão como Consultor Comercial Senior será conduzir reuniões estratégicas com pecuaristas e outros envolvidos na gestão de fazendas, realizando um diagnóstico aprofundado das suas necessidades para posicionar o JetBov como a solução ideal. Você atuará com excelência em vendas consultivas, aplicando metodologias avançadas, fortalecendo relacionamentos duradouros e garantindo a satisfação do cliente, contribuindo diretamente para o crescimento comercial sustentável da empresa.

Aprendizados Que Você Vai Desenvolver Aqui

• Accountability
• Coachability
• Hard Work
• Inteligência Emocional
• Inbound Sales & Marketing
• Jornada do Cliente
• Challenger Sales
• Pipe Review
• Rapport
• Team Work
  
  

As Suas Responsabilidades Serão

Executar e acompanhar o processo de venda, com base em:

• Executar e acompanhar o processo de qualificação de leads e oportunidades;
• Evoluir oportunidades ao longo do funil de vendas com foco total no fechamento e conversão em novos clientes;
• Aprofundar o diagnóstico e desenvolvimento das necessidades levantadas previamente;
• Identificar a persona, criar rapport, espelhar o cliente e gerenciar objeções;
• Aplicar técnicas de vendas consultivas, incluindo Challenger Sales;
• Realizar feedbacks das qualificações realizadas previamente;
• Estudar e se desenvolver continuamente em métodos e processos de vendas consultivas;
• Entender o funil de qualificação, acompanhar resultados e propor melhorias;
• Atualizar e utilizar ferramentas de CRM e sistemas de telefonia e atendimento ao cliente;
• Identificar o retorno sobre o investimento que o cliente realizará;
• Criar e manter relacionamento de confiança com os clientes;
• Desenvolver soluções customizadas para problemas de negócio identificados;
• Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
• Apoiar colegas da equipe, promovendo troca de conhecimento e alinhamento;
• Monitorar indicadores de performance, analisar resultados e propor melhorias nos processos;
• Participar de reuniões de pipe review e planejamento comercial;
• Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e tendências;
• Gerenciar negociações, especialmente as complexas, com autonomia e foco em resultados;
• Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial.
  
  

Requirements

Requisitos mínimos:

• Residir em Joinville/SC (Vaga Presencial);
• Acima de 5 anos em vendas consultivas complexas B2B, preferencialmente com experiência consolidada no setor agropecuário ou em soluções SaaS para o campo;
• Domínio em vendas consultivas (ex: SPIN Selling, BANT, Challenger);
• Domínio em CRM (ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares);
• Conhecimento de técnicas de Storytelling;
• Profundo conhecimento em técnicas de qualificação, diagnóstico e negociação;
• Noções de ROI e proposta de valor;
• Domínio em ferramentas de comunicação (Ravena, e-mail, Google Meet, WhatsApp etc.);
• Prática em gestão de contas-chave (Key Account Management) para grandes clientes;
• Capacidade de análise crítica de dados de vendas e funil para identificar oportunidades e gargalos;
• Graduação e/ou pós em áreas como Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Ter Proatividade, resiliência, foco em resultados, colaboração e inteligência emocional.
  
  

Requisitos Diferenciais

• Vivência com produto SaaS;
• Experiência com venda no segmento agro;
• Entendimento do manejo na pecuária de corte, indicadores de produtividade (GMD, taxa de lotação, taxa de desfrute) e desafios financeiros do setor;
  
  

Benefits

• Plano de saúde com cobertura nacional, sem co-participação;
• Vale refeição ou alimentação;
• Benefício Flexível;
• Plano odontológico (opcional);
• Convênio SESC.

Seniority level

• Seniority level

  Mid-Senior level

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Job function

  Consulting, Information Technology, and Sales

• Industries

  Software Development

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