CONSULTOR COMERCIAL PLENO

Eurofins USA; Garibaldi; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa internacional de ciências da vida está buscando um executivo comercial para realizar prospecção de clientes, negociar e fechar contratos. O candidato ideal deve ter graduação em áreas relacionadas, inglês intermediário e forte foco no cliente. A posição é 100% remota e exige visitas mensais aos clientes para garantir a continuidade dos contratos e buscar novas vendas.

Qualificações

• Inglês intermediário é obrigatório.
• Especialização é um diferencial.

Responsabilidades

• Realizar prospecção de clientes e fechamento de contratos.
• Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior.
• Realizar visitas e viagens para atendimento ao cliente.
• Qualificar necessidades de clientes.
• Elaborar e negociar propostas comerciais.

Conhecimentos

Dinamismo

Comunicação

Foco no cliente

Relacionamento interpessoal

Pró-atividade

Comprometimento

Formação académica

Graduação em Meio Ambiente

Graduação em Química

Graduação em Ciências dos Alimentos

Graduação em Agronomia

Graduação em Farmácia

Graduação em Biologia

Graduação em Veterinária

Graduação em Zootecnia

Graduação em Engenharia Química

Graduação em Nutrição

Graduação em Marketing

Graduação em Administração

Graduação em Gestão de Negócios

Descrição da oferta de emprego

A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida que fornece uma gama única de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores. O Grupo acredita que é o líder mundial em análises de produtos alimentícios e farmacêuticos, matrizes ambientais e em serviços de CRO de agrosciences. É também um dos líderes de mercados independentes globais para de certos testes e serviços laboratoriais para genômica, pesquisa farmacológica, ciência forense, ciências de materiais avançadas e para apoio a estudos clínicos. Além disso, a Eurofins é um dos principais players emergentes em testes de diagnóstico clínico especializados na Europa e nos EUA.

Os números-chave do grupo são aproximadamente: Faturamento de 3,8 bilhões de euros, mais de 800 laboratórios em 47 países e cerca de 45.000 funcionários.

Descrição do emprego

Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

• Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
• Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
• Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
• Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
• Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
• Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;
• Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
• Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
• Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
• Realizar FUP das propostas no CRM;
• Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
• Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
• Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
• Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
• Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
• Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
• Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
• Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
• Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
• Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
• Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

Qualificações

Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.

Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.

Especialização é um diferencial.

Inglês intermediário.

Informações Adicionais

Horário de trabalho:

De Segunda a Sexta - dás 08:00 às 17:00 - Trabalho 100% remoto