Consultor Comercial - Mercado Público - Londrina

Editoradobrasil; Mandirituba; On-site; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Transporte

Vale refeição

Job summary

A Editoradobrasil está abrindo posição para Consultor Comercial mercado público em Mandirituba. Atenderá clientes públicos, prospectará e fechará negócios, apresentando propostas técnicas alinhadas às necessidades do setor. Exige experiência em vendas B2B, excelente comunicação e habilidades de negociação, com disponibilidade para viagens.

Ensino superior na área correlata é diferencial. A empresa oferece remuneração compatível com o mercado e benefícios, com atuação em regime presencial.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferably para clientes públicos.

Responsibilities

• Planejar e executar ações comerciais para o mercado público, incluindo prospecção, apresentação de propostas e fechamento de contratos.
• Acompanhar a carteira de clientes, visando fidelização e aumento de faturamento.
• Gerenciar negociações e apoiar a construção de propostas técnicas alinhadas às necessidades do cliente.
• Colaborar com equipes internas para atender requisitos técnicos e legais dos contratos.

Skills

Experiência comercial

Boa comunicação

Negociação

Relacionamento interpessoal

Vendas consultivas

CNH B

Education

Superior completo (Administração/Engenharia/Marketing ou áreas correlatas)

Ensino médio completo

Tools

Salesforce/CRM

Leitura de projetos arquitetônicos

Pacote Office

Job description

• Empregos para Consultor comercial mercado públ...

Experiência na área comercial, preferencialmente nos segmentos de construção civil, acabamentos, revestimentos, móveis planejados ou decoração.

Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

Perfil proativo, organizado e orientado para resultados.

Conhecimento em técnicas de vendas consultivas.

Curso Superior na área de arquitetura, engenharia e interiores será considerado um diferencial.

Diferenciais

Carteira de contatos com arquitetos, construtoras e especificadores.

Conhecimento de leitura de projetos arquitetônicos.

Benefícios: Vale Transporte ou Auxílio Combustível , Vale refeição

Jornada de trabalho: Segunda á sexta das 08h às 18h

Conhecimentos:

Escolaridade: Ensino médio - Completo

• Experiência no relacionamento e suporte a docentes e coordenadores;
• Conhecimento intermediário no Pacote Office;
• Capacidade de lidar com informações e dados sigilosos;
• Perfil resiliente, organizado e com habilidade para priorização de demandas e prazos

MISSÃO DO CARGO

Garantir a excelência nos produtos educacionais da Educação Continua: Cursos Livres, Aperfeiçoamento e Pós-graduação. assegurando uma formação de qualidade e significativa no desenvolvimento profissional dos alunos e o alcance dos objetivos institucionais.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES / RESPONSABILIDADES

Planejar, acompanhar e garantir a estrutura curricular e metodologias de aprendizado dos cursos da Educação Continuada.

Assegurar a qualidade do ensino-aprendizado, promovendo soluções acadêmicas eficazes, desenvolver ações voltadas à permanência e satisfação discente.

Atuar como elo professores, coordenadores e áreas institucionais, promovendo comunicação eficiente e integração entre os envolvidos para as demandas de mercado e a qualidade pedagógica dos cursos.

Monitorar indicadores acadêmicos e operacionais, identificando oportunidades de melhoria contínua nos processos e serviços.

Função

Planejar, desenvolver, analisar e retroalimentar as atividades comerciais da companhia.

Missão

Desenvolver estratégias comerciais, analisar tendências de mercado e garantir a qualidade das propostas técnicas, assegurando o alinhamento entre as demandas dos clientes e os serviços oferecidos pela companhia.

• Contribuir para o desenvolvimento do planejamento comercial da empresa, participando da definição de diretrizes, objetivos táticos e operacionais, metas e prazos.
• Realizar proximações comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da organização.
• Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções técnicas aderentes às expertises e capacidades da empresa.
• Apresentar o grupo Comportamento e as atividades executadas online e presencial para clientes e prospects.
• Elaborar propostas técnicas e apresentações comerciais personalizadas conforme as demandas dos clientes.
• Realizar follow-up das negociações técnicas e comerciais.
• Analisar o mercado e gerar relatórios de inteligência com base em dados e tendências do setor.
• Elaborar relatórios de análise de tendências e resultados comerciais.
• Demonstrar aos clientes as soluções tecnológicas oferecidas pelo grupo Comportamento, destacando benefícios e diferenciais.
• Enviar propostas comerciais e conduzir as negociações com os clientes até a formalização do contrato.
• Organizar e apresentar a Reunião de Abertura Interna de Projetos, incluindo introdução ao novo cliente, histórico de negociação e detalhamento da proposta técnica.
• Fazer a pesquisa de legado e acompanhamento.
• Reunião de governança com a operação.

Observação: Oportunidade para todo Brasil.

Benefícios

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
• Experiência com gestão de carteira de clientes B2B;
• Expertise em Técnicas de Negociação;
• Disponibilidade para viagens;
• Conhecimento no Salesforce ou CRM relacionado (desejável);
• Conhecimento da legislação do GLP (diferencial).
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, promovendo relacionamentos de longo prazo por meio de visitas periódicas e atuação consultiva.
• Planejar e executar agendas de visitas, identificando oportunidades de melhoria e propondo soluções que agreguem valor ao negócio dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, garantindo resultados sustentáveis para ambas as partes.
• Atuar na retenção e fidelização de clientes, acompanhando sua jornada e buscando continuamente a satisfação e a experiência positiva.
• Administrar situações relacionadas à gestão da carteira, propondo soluções que fortaleçam o relacionamento e a continuidade dos negócios.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão de mercado, ampliando a geração de negócios e a rentabilidade da operação.
• Gerenciar o funil comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a efetivação dos negócios.
• Realizar análises de viabilidade econômica e financeira para suportar decisões comerciais e garantir a sustentabilidade dos projetos.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações para clientes, conduzindo negociações de acordo com as estratégias da companhia.
• Monitorar a evolução das oportunidades e projetos, assegurando o cumprimento dos requisitos e procedimentos aplicáveis.
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, propondo ações para maximizar resultados e apoiar o alcance dos objetivos estratégicos da organização.
• Manter relacionamento ativo com clientes, parceiros e potenciais negócios, fortalecendo a presença da empresa no mercado.

• Experiência com prospecção ativa (Hunter), vendas ou desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência com atendimento e negociação comercial;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e Pacote Office;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Desejável experiencia em empresas de locação e terceirização de frotas.

Prospectar ativamente novas empresas por meio de telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais de contato;

Utilizar mailing disponibilizado pela companhia para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios;

Esta é uma excelente oportunidade para Consultor Comercial com raciocínio rápido, pensamento estratégico e ótima capacidade de comunicação e negociação para consolidar e expandir as operações do nosso cliente. Este profissional será encarregado de identificar oportunidades de negócios, desenvolver estratégias de vendas, estabelecer relacionamentos com clientes potenciais e existentes, e conduzir negociações para atingir metas de vendas estabelecidas pela empresa. Buscamos alguém apaixonado pelo que faz e que saiba lidar bem com desafios.

Requisitos

• Formação superior em áreas correlatas, como Administração ou Marketing;
• Experiência comprovada em vendas B2B, com preferência no segmento de bens de consumo;
• Habilidade para lidar bem com pessoas e negociar soluções assertivas;
• Conhecimento avançado de pacote Office e sistemas de gestão comercial será um diferencial;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B.

• Organização, disciplina e foco em processos.
• Capacidade para lidar com alto volume de atendimentos.
• Comprometimento com metas, qualidade e cumprimento de prazos.
• Experiência prévia em atendimento ao cliente, pós-vendas ou suporte.
• Familiaridade com sistemas de atendimento ou CRM (diferencial).
• Carteira de habilitação B (CNH).

Foco atendimento operacional, alto volume de contatos e cumprimento rigoroso de SLA para clientes PME.

Estamos em busca de um(a) profissional organizado(a), comunicativo(a) e com facilidade para atuar em rotinas intensas de atendimento, garantindo qualidade, registros completos e ações preventivas relacionadas à inadimplência.

Realizar atendimentos ativos e receptivos da carteira Bronze.

Tratar e resolver demandas operacionais de baixa e média complexidade.

Registrar e acompanhar todos os atendimentos no sistema (CRM).

Cumprir SLAs e executar a rotina diária de contatos.

Atuar de forma preventiva na inadimplência, com lembretes e orientações ao cliente.

Direcionar adequadamente solicitações que estejam fora do escopo.

Sobre o mais recente Consultor comercial mercado público londrina Empregosem Mandirituba !

• Domínio do pacote Office (especialmente Excel e Outlook);

Serão diferenciais

• Experiência e/ou conhecimento no ramo de seguros;
• Experiência com Sales Force ou outro CRM comercial;
• Conhecimento básico em técnicas de vendas e contorno de objeções;
• Gerenciar a carteira de renovações de seguros, garantindo a continuidade das apólices;
• Contatar clientes para negociação de valores, coberturas e condições;
• Realizar cotações e comparativos entre seguradoras;
• Atualizar e registrar informações no sistema CRM (ex.: Salesforce);
• Acompanhar prazos, vigências e oportunidades de renovação;
• Atuar na retenção e recuperação de clientes inativos;
• Cumprir metas de conversão, rentabilidade e atendimento;
• Seguir os padrões e pilares da cultura da empresa (Wiz).
• Desejável experiência em corretoras ou seguradoras
• Conhecimento intermediarioem Excel;

Descrição do Cargo

Assegurar a manutenção e o crescimento da carteira de clientes através da gestão proativa das renovações e da conversão ágil de novas oportunidades. A missão é garantir a continuidade das coberturas com antecedência estratégica, oferecendo um atendimento consultivo e veloz que priorize as melhores condições comerciais e a conformidade sistêmica de cada apólice.

Responsabilidades

• Conduzir a carteira de renovação sob sua responsabilidade, mantendo os devidos prazos de envio da cotação com mínimo de 10 dias de antecedência;Retornar aos leads recebidos no prazo máximo de 24h;
• Realizar endossos solicitados pelos clientes;
• Realizar o cadastro e a inserção das propostas no sistema de gestão (Quiver).
• Ter domínio dos sistemas e portais de seguradoras;
• Negociar as melhores condições com os clientes.