Consultor Comercial

Juba Consultoria; Taquara; Remote; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissões

Remoto

Plano de saúde

Desenvolvimento profissional

Cultura dinâmica

Job summary

Juba Consultoria oferece posição de Consultor Comercial Remoto, visando ampliar carteira de clientes B2B no Brasil. O profissional atuará com venda consultiva de soluções tecnológicas, mantendo relacionamento com clientes e parceiros, e gerando propostas técnicas alinhadas às necessidades do mercado.

É requerida experiência em vendas de tecnologia, excelente comunicação e habilidade para trabalhar de forma autogerida em regime 100% remoto, com disponibilidade para viagens ocasionais.

Qualifications

• Experiência com gestão de carteira de clientes B2B.
• Conhecimento em técnicas de negociação.
• Disponibilidade para viagens.
• Curso superior nas áreas citadas é diferencial.

Responsibilities

• Conduzir a carteira de renovação, envio de cotação com antecedência;Retornar aos leads no prazo
• Realizar propostas comerciais e apresentações personalizadas
• Negociar termos contratuais e conduzir o fechamento de vendas
• Gerenciar o funil comercial e manter CRM atualizado
• Gerar relatórios de desempenho e tendências de mercado

Skills

Negociação

Comunicação

Relacionamento interpessoal

Proativo

Organizado

Foco em resultados

Education

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas

Curso Superior na área de arquitetura, engenharia ou interiores (diferencial)

Tools

Salesforce

CRM

Office (Microsoft Office)

Job description

Experiência na área comercial, preferencialmente nos segmentos de construção civil, acabamentos, revestimentos, móveis planejados ou decoração.

Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

Perfil proativo, organizado e orientado para resultados.

Conhecimento em técnicas de vendas consultivas.

Curso Superior na área de arquitetura, engenharia e interiores será considerado um diferencial.

Diferenciais

• Carteira de contatos com arquitetos, construtoras e especificadores.
• Conhecimento de leitura de projetos arquitetônicos.

Responsabilidades Adicionais

• Experiência no relacionamento e suporte a docentes e coordenadores;
• Conhecimento intermediário no Pacote Office;
• Capacidade de lidar com informações e dados sigilosos;
• Perfil resiliente, organizado e com habilidade para priorização de demandas e prazos

Missão do Cargo

Garantir a excelência nos produtos educacionais da Educação Continua: Cursos Livres, Aperfeiçoamento e Pós-graduação. assegurando uma formação de qualidade e significativa no desenvolvimento profissional dos alunos e o alcance dos objetivos institucionais.

Principais Atribuições / Responsabilidades

Planejar, acompanhar e garantir a estrutura curricular e metodologias de aprendizado dos cursos da Educação Continuada.

Assegurar a qualidade do ensino-aprendizado, promovendo soluções acadêmicas eficazes, desenvolver ações voltadas à permanência e satisfação discente.

Atuar como elo professores, coordenadores e áreas institucionais, promovendo comunicação eficiente e integração entre os envolvidos para as demandas de mercado e a qualidade pedagógica dos cursos.

Monitorar indicadores acadêmicos e operacionais, identificando oportunidades de melhoria contínua nos processos e serviços.

Função

Planejar, desenvolver, analisar e retroalimentar as atividades comerciais da companhia.

Missão

Desenvolver estratégias comerciais, analisar tendências de mercado e garantir a qualidade das propostas técnicas, assegurando o alinhamento entre as demandas dos clientes e os serviços oferecidos pela companhia.

• Contribuir para o desenvolvimento do planejamento comercial da empresa, participando da definição de diretrizes, objetivos táticos e operacionais, metas e prazos.
• Realizar proximações comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da organização.
• Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções técnicas aderentes às expertises e capacidades da empresa.
• Apresentar o grupo Comportamento e as atividades executadas online e presencial para clientes e prospects.
• Elaborar propostas técnicas e apresentações comerciais personalizadas conforme as demandas dos clientes.
• Realizar follow-up das negociações técnicas e comerciais.
• Analisar o mercado e gerar relatórios de inteligência com base em dados e tendências do setor.
• Elaborar relatórios de análise de tendências e resultados comerciais.
• Demonstrar aos clientes as soluções tecnológicas oferecidas pelo grupo Comportamento, destacando benefícios e diferenciais.
• Enviar propostas comerciais e conduzir as negociações com os clientes até a formalização do contrato.
• Organizar e apresentar a Reunião de Abertura Interna de Projetos, incluindo introdução ao novo cliente, histórico de negociação e detalhamento da proposta técnica.
• Fazer a pesquisa de legado e acompanhamento.
• Reunião de governança com a operação.

Observação

Oportunidade para todo Brasil.

Benefícios

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
• Experiência com gestão de carteira de clientes B2B;
• Expertise em Técnicas de Negociação;
• Disponibilidade para viagens;
• Conhecimento no Salesforce ou CRM relacionado (desejável);
• Conhecimento da legislação do GLP (diferencial).
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, promovendo relacionamentos de longo prazo por meio de visitas periódicas e atuação consultiva.
• Planejar e executar agendas de visitas, identificando oportunidades de melhoria e propondo soluções que agreguem valor ao negócio dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, garantindo resultados sustentáveis para ambas as partes.
• Atuar na retenção e fidelização de clientes, acompanhando sua jornada e buscando continuamente a satisfação e a experiência positiva.
• Administrar situações relacionadas à gestão da carteira, propondo soluções que fortaleçam o relacionamento e a continuidade dos negócios.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão de mercado, ampliando a geração de negócios e a rentabilidade da operação.
• Gerenciar o funil comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a efetivação dos negócios.
• Realizar análises de viabilidade econômica e financeira para suportar decisões comerciais e garantir a sustentabilidade dos projetos.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações para clientes, conduzindo negociações de acordo com as estratégias da companhia.
• Monitorar a evolução das oportunidades e projetos, assegurando o cumprimento dos requisitos e procedimentos aplicáveis.
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, propondo ações para maximizar resultados e apoiar o alcance dos objetivos estratégicos da organização.
• Manter relacionamento ativo com clientes, parceiros e potenciais negócios, fortalecendo a presença da empresa no mercado.

Responsabilidades

• Conduzir a carteira de renovação sob sua responsabilidade, mantendo os devidos prazos de envio da cotação com mínimo de 10 dias de antecedência;Retornar aos leads recebidos no prazo máximo de 24h;
• Realizar endossos solicitados pelos clientes;
• Realizar o cadastro e a inserção das propostas no sistema de gestão (Quiver).
• Ter domínio dos sistemas e portais de seguradoras;
• Negociar as melhores condições com os clientes.
• Organização, disciplina e foco em processos.
• Capacidade para lidar com alto volume de atendimentos.
• Comprometimento com metas, qualidade e cumprimento de prazos.
• Experiência prévia em atendimento ao cliente, pós-vendas ou suporte.
• Familiaridade com sistemas de atendimento ou CRM (diferencial).
• Carteira de habilitação B (CNH).

Descrição do Cargo

Assegurar a manutenção e o crescimento da carteira de clientes através da gestão proativa das renovações e da conversão ágil de novas oportunidades. A missão é garantir a continuidade das coberturas com antecedência estratégica, oferecendo um atendimento consultivo e veloz que priorize as melhores condições comerciais e a conformidade sistêmica de cada apólice.

Foco atendimento operacional, alto volume de contatos e cumprimento rigoroso de SLA para clientes PME.

Estamos em busca de um(a) profissional organizado(a), comunicativo(a) e com facilidade para atuar em rotinas intensas de atendimento, garantindo qualidade, registros completos e ações preventivas relacionadas à inadimplência.

Descrição Do Trabalho

Nosso cliente busca um(a) Consultor(a) Comercial Remoto apaixonado(a) por tecnologia e com excelente habilidade de vendas para se juntar à sua equipe. Esta posição oferece a oportunidade de trabalhar remotamente, focando em apresentar e vender soluções tecnológicas inovadoras para uma base diversificada de clientes. O(a) candidato(a) ideal possui um profundo conhecimento do mercado de tecnologia, forte capacidade de comunicação e persuasão, e a habilidade de construir relacionamentos sólidos à distância. Se você busca um desafio onde possa alavancar sua expertise técnica e comercial em um ambiente flexível, esta vaga é para você.

Sobre a Vaga

Nosso cliente busca um(a) Consultor(a) Comercial Remoto apaixonado(a) por tecnologia e com excelente habilidade de vendas para se juntar à sua equipe. Esta posição oferece a oportunidade de trabalhar remotamente, focando em apresentar e vender soluções tecnológicas inovadoras para uma base diversificada de clientes. O(a) candidato(a) ideal possui um profundo conhecimento do mercado de tecnologia, forte capacidade de comunicação e persuasão, e a habilidade de construir relacionamentos sólidos à distância. Se você busca um desafio onde possa alavancar sua expertise técnica e comercial em um ambiente flexível, esta vaga é para você.

Principais Responsabilidades

• Identificar e qualificar leads de vendas para soluções tecnológicas, compreendendo suas necessidades e desafios de negócio.
• Realizar demonstrações virtuais e apresentações de produtos, destacando os benefícios e diferenciais técnicos.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, detalhando escopo técnico, investimento e cronograma.
• Negociar termos contratuais e conduzir o processo de fechamento de vendas com eficácia.
• Manter um pipeline de vendas robusto e atualizado no sistema CRM.
• Fornecer feedback valioso às equipes de produto e marketing sobre as necessidades do mercado e dos clientes.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas de produtos ou serviços de tecnologia (SaaS, software, hardware, serviços de TI).
• Sólido entendimento de conceitos tecnológicos relevantes para o mercado atual.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com proficiência em apresentações virtuais e negociação.
• Capacidade de autogestão, disciplina e foco para trabalhar de maneira produtiva em regime totalmente remoto.
• Proatividade na prospecção e forte orientação para o atingimento de metas.
• Formação superior em áreas como Ciência da Computação, Engenharia, Administração ou Marketing, com foco em tecnologia.

Benefícios

• Salário fixo atrativo com comissões generosas sobre as vendas realizadas.
• Trabalho 100% remoto, oferecendo máxima flexibilidade e autonomia.
• Plano de saúde e odontológico de primeira linha.
• Oportunidades de certificação e desenvolvimento profissional em tecnologias emergentes.
• Cultura empresarial dinâmica e inovadora, com forte ênfase no bem-estar dos colaboradores.